"역대 히트상품을 새롭게 개선하는 상품 차별화전략이 무엇보다 필요한
싯점에 왔다"

유태전 태평양생명 사장은 IMF체제이후 경제 사회생활수준이 과거로 되돌아
가고 있다며 영업전략의 차별화는 고객들로부터 인기를 얻었던 히트상품의
리모델링에서 찾아야 한다고 말했다.

유 사장은 22일 경기도 용인에 있는 태평양연수원에서 열린 전진대회에서
이같이 말하고 양적 성장보단 수익에 촛점을 맞춘 질적 성장위주의 경영노선
을 밟을 것임을 분명히 했다.

"더이상 인위적인 구조조정은 하지 않겠다"고 말한 그는 "최고 사령탑이
바뀔 때마다 채택해온 경영캐치프레이즈의 장점만을 모아 효율을 높여
나가는 뉴시너지운동을 적극 추진할 생각"이라고 강조했다.

새 상품 뉴 캐치프레이즈보다 지난 발자취를 거듭해 되밟으면서 경쟁력을
회복하는 온고지신 전략을 채택하겠다는 뜻으로도 받아들일 수 있다.

삼성생명 개인영업본부장을 지낸 보험영업통인 유 사장의 "태평양호"가
수입보험료 추이 등 모든 지표가 호전기미를 되찾는 현시점부터 어떻게
움직일지 관심이 모아지고 있다.

< 송재조 기자 songja@ >

( 한 국 경 제 신 문 1998년 11월 23일자 ).