보루네오가구가 중국 선양에 대리점을 열고 이 지역 시장개척에 본격
나선다.

보루네오가구는 지난달말 선양지역 가구판매업체와 총괄판매대행계약을
맺었다고 6일 밝혔다.

이에따라 판매대행업체가 이달초부터 대리점을 개설하기 시작, 연내에
10여개 안팎의 대리점을 열 것으로 예상된다고 밝혔다.

이들 대리점은 보루네오 간판을 달고 영업을 하게 되며 사무용가구 부엌가구
와 붙박이장 등을 팔게 된다.

보루네오가 선양에 진출하게 된 것은 지난달 중순 열린 선양국제가구쇼에
출품, 소비자및 현지업체로부터 좋은 평가를 받은데 따른 것이다.

보루네오가구는 과거 직접 투자를 통해 해외시장을 개척하던 방식에서
탈피, 대리점에 의한 공략에 나서기로 해 투자비를 줄이는 등 위험부담을
덜게 됐다.

보루네오는 이달하순 세계 2대 가구전시회중 하나인 쾰른의 올가텍전시회
에도 출품키로 했다.

< 김낙훈 기자 nhk@ >

( 한 국 경 제 신 문 1998년 10월 7일자 ).