다단계 판매회사인 진로하이리빙의 고동호상무(38).

진로의 다단계 판매사업을 본궤도에 올려놓은 일등공신이다.

작년말 인사때 이사대우에서 상무로 두단계나 뛰어오른데서 알 수 있듯
그는 그룹내에서 "능력"을 인정받고 있다.

지금은 손꼽히는 유통맨이 됐지만 원래 그는 유통과는 거리가 먼 재무.
회계통이다.

공인회계사로 사회생활을 시작했으며 지난 94년 12월 진로그룹에 스카우트
돼 온 뒤에도 줄곧 기획업무를 맡았다.

그가 유통업에 발을 들여놓은 것은 진로그룹이 하이리빙을 설립한 작년
6월.

당시 진로종합식품에서 신설사인 하이리빙으로 발령받으면서부터다.

유통업 경력이 7개월에 불과한 "초년병"인 셈.

하지만 그의 포부는 유통업계의 그 누구보다도 크다.

올해 1백50만명의 회원을 확보, 하이리빙의 매출을 1천억원으로 끌어
올린다는게 그의 목표다.

그는 지난 5개월동안 가족 얼굴을 거의 보지 못했다.

그만큼 바쁘게 지냈다.

하지만 그 덕에 하이리빙의 회원은 35만명으로 늘어났다.

월매출도 20억원 정도로 증가했다.

그는 이달중 전국에 15개의 사업장을 신설한다는 계획아래 요즈음도 1주일
의 절반은 지방에서 보낸다.

사실 그의 어깨는 무척 무겁다.

지상과제로 삼고있는 암웨이의 추월이 결코 쉬운 일은 아니기 때문이다.

진로는 급팽창하고 있는 다단계시장을 암웨이등 다국적 기업에 내줄수 없다
는 명분아래 이 사업에 참여했다.

또한 값 싸고 품질 좋은 상품, 날로 확대되는 회원들..

그가 마냥 전진할수 있는 가장 큰 밑천이다.

< 강창동기자 >

(한국경제신문 1997년 2월 6일자).