선물세트업계 '설' 내실판매 주력..상품권시대/고가품선호등

내달 19일 설날을 겨냥, 생활용품 식품 화장품 주류 등 소비재제조업체들이
내달초부터 선물세트 판촉전에 본격 돌입한다.

28일 업계에 따르면 선물세트제조업체들은 전반적으로 올 설날 세트수요가
부진할 것으로 예상, 판매량을 지난해보다 소폭 늘려잡고 있다.

대부분 업체들은 판매량 기준으로 15%안팎의 매출신장을 목표로 잡고 있다.

이는 지난해의 20~25%보다 훨씬 낮은 수준이다.

애경산업의 경우처럼 지난해보다 불과 2.6%늘어난 10만세트를 판매한다는
계획을 세워놓은 회사도 있다.

업계에서 설선물세트수요가 부진할것으로 예측하는것은 <>부피가 큰
선물세트보다는 주고 받기가 간편한 상품권을 선호하는 경향인데다
<>중소기업과 건설업체의 부도 등으로 인한 경기위축 <>기업체의 단체
수요가 고가화, 다양화됨으로써 식품 생활용품등 저가세트수요가 줄어드는
것 등을 이유로 꼽고있다.

반면 주류의 경우 고가품목이 많고 명절때 특수가 일어나는 제품이란
점에서 20~30%의 높은 신장률이 예상되고 있다.

LG화학은 생활용품 화장품 식품등의 선물세트를 마련했다.

생활용품은 지난해보다 16% 늘어난 1백70만세트, 화장품은 11% 증가한
45만세트, 식품은 18% 늘어난 16만세트를 판매할 계획이다.

이회사는 타사보다 강점을 지닌 생활용품세트 판매에 주력할 방침이다.

특히 유통업체를 통한 개별수요보다는 기업체를 겨냥한 특판활동을 강화
한다는 전략이다.

기업체의 단체수요가 전체의 70%를 차지할 정도로 비중이 크기때문이다.

식품은 명절분위기에 맞는 식혜세트판매에 기대를 걸고있다.

태평양은 화장품의 경우 지난해보다 3.4% 늘어난 1백20만세트, 생활용품은
오히려 작년보다 2.8% 줄인 3백50만세트를 판매할 계획이다.

생활용품세트는 부피가 크고 소비자선호도가 떨어져 단체수요외에는 큰
기대를 걸고있지 않다.

애경산업은 모두 37종의 세트를 준비, 2만~3만원대의 상품을 주력으로
대량수요처인 대기업대상의 판촉활동에 기대를 걸고있다.

제일제당은 식용유 2백만세트, 생활용품 70만세트 등 총 4백10만세트를
마련했다.

지난해보다 12% 늘어난 물량이다.

이회사는 판매량의 대폭확대보다는 반품감소등 판매효율화에 역점을 둘
방침이다.

동원산업은 참치 참기름 김 식용유등 단일품목의 세트와 이들 상품을
혼합한 종합세트 등 모두 46종의 선물세트를 마련, 소비자의 선택폭을
넓혔다.

올해 판매목표는 3백30만세트로 지난해보다 13.4% 늘려잡았다.

주류업체는 술세트가 명절때 선물용으로 인기높은 점을 감안, 지난해보다
20~30% 증가한 물량을 팔 계획이다.

두산씨그램은 퀸앤 패스포트등 국산양주 39종과 시바스리갈등 수입양주
44종을 준비했다.

국산양주는 지난해보다 28.6% 늘려 31만세트, 수입양주는 25% 늘린 14만
세트를 준비했다.

두산백화도 국향 수복등 12종류의 전통주세트를 지난해보다 12% 늘려
21만6천세트를 제작했다.

진로역시 소주 인삼주 와인 양주등 모두 29종의 세트를 준비했다.

< 강창동 기자 >

(한국경제신문 1996년 1월 29일자).