[유통면톱] 로열티없는 소매체인점 급증..JR베스토아 등

JR베스토아 S마트등 로열티를 받지않는 볼룬터리형 체인점들이 급속히
늘어나고 있다.

30일 업계에 따르면 작년 11월 첫 점포를 선보였던 JR베스토아(대표
신희원)는 올해에만 7월말까지 68개의 점포를 개점,편의점업계의 루키로
떠올랐다.

이중 상반기에 개점한 61개점은 10대 기업형 편의점업체가 상반기에
신규출점한 1백79개점의 3분의 1을 차지하는 것이다.

JR베스토아는 현재 개점이 확정된 점포만도 34개점에 달해 올연말까지
모두 1백50개점을 추가로 오픈할 수 있을 것으로 자신하고 있다.

이회사는 급격한 점포확장에 상응하는 시스템의 정비가 급하다고 보고
최근 일본의 카멜마트와 계약을 맺어 직원들을 연수보내고 있다.

선경유통(대표 김창호)이 의욕적으로 추진하고 있는 1차식품전문점
S마트 역시 올해에만 1백12개점이 늘어나는 빠른 확장세를 보이고 있다.

S마트는 특히 모델점 2개점만 직영으로 운영할 뿐 나머지는 모두
가맹점으로 개점했다.

JR베스토아와 S마트의 공통점은 가맹점에 대해 엄격한 통제를 하고
순이익의 30~35%를 로열티로 회수하는 프랜차이즈형과는 달리 가맹점의
자율적인 경영을 최대한 보장하는 볼룬터리형이란 것이다.

JR베스토아의 조정환이사는 "볼룬터리형은 경영자가 자신의 점포를
자신의 방식대로 운영할 수 있는데다 로열티가 없어 순이익률이
프랜차이즈형보다 4%가량 높다는 것이 인기의 요인"이라고 분석했다.

이와는 달리 프랜차이즈형 업체들은 침체국면을 면치 못하고 있어
대조를 보인다.

올상반기 프랜차이즈형 편의점의 점포신설은 훼미리마트가 35개점,LG25가
33개점 등으로 체면을 차렸을 뿐 <>써클K 2개점 <>로손 3개점 <>AM/PM
3개점 <>미니스톱 7개점 <>스파메트로 7개점 <>바이더웨이 13개점
<>세븐일레븐 18개점 등 나머지 업체는 부진을 면치 못했다.

이처럼 가맹형태별로 희비가 엇갈리자 업계에선 로열티 계약방식에
대한 회의론까지 나오고 있다.

무자료시장이 상존하는 국내 유통환경상 프랜차이즈형 시스템이 본사와
점주의 공동투자로 이익을 극대화하자는 원래 의도와는 달리 점주의
이익은 보장하지 못한채 경영방식에 대한 간섭만 하는 결과를 낳지
않았느냐는 것이다.

법제연구원의 최성근박사는 "프랜차이즈 시스템의 강점은 본사만이
갖고 있는 노하우나 자본을 지원해준다는데 있으나 국내 업체들은
단순히 상호나 상표를 공동사용하는 수준에 머물고 있다"며 "프랜차이즈
를 활성화하기 위해선 하루빨리 본사가 교육이나 매장운영 판매기법
등에서 지원수준을 높이는게 시급하다"고 진단했다.

< 이영훈기자 >

(한국경제신문 1995년 7월 31일자).