"일반적인 기업금융인 코퍼레이트파이낸스는 기업에 돈을 빌려주는 것이고
프로젝트파이낸스는 사업에 돈을 대는 것입니다"

고이케 이사무상무는 프로젝트 파이낸스에 대해 정의는 간단하지만 실제
추진과정은 무척 복잡하고 어렵다고 말했다.

일본흥업은행의 해외본부장을 맡고 있는 고이케상무로부터 흥업은행의
프로젝트파이낸스 현황과 세계화전략에 대해 들어봤다.

-흥업은행은 중국을 포함한 아시아지역에서 대규모융자를 주로 프로젝트
파이낸스방식으로 추진하고 있다.

그 이유는 무엇인가.

"흥업은행의 대규모 자금력과 아시아지역 국가의 기간산업및 사회간접자본
건설에 필요한 엄청난 자금수요가 맞물려 성공적으로 추진되고 있다.

자금부족상태인 아시아 개도국에 대한 융자로서는 가장 적절한 방식으로
손꼽힌다.

주요 프로젝트파이낸스 사업은 인도네시아의 석탄개발,태국과 말레이지아
인도네시아 천연가스개발및 석유정제플랜트, 중국의 호텔및 광동고속도로
건설등이 있다"

-프로젝트 파이낸스에서 가장 중요한 능력은.

"부동산 담보에 의존하지 않고 사업의 리스크와 성공 포인트를 정확하게
분석하면서 고객에게 적절한 조언을 할수 있는 심사.조사능력이 중요하다.

여러 기업이 공동으로 참여해 새로운 일을 벌인 다음 거기에서 나오는
수익으로 투자재원을 회수하기까지 수십년이 걸린다.

프로젝트에 대한 타당성 조사, 개발된 자원등의 판매경로 확보, 외환
리스크 헤징, 자금조달 방안강구등 난제가 한두개가 아니다"

-흥업은행이 이분야에서 강점을 가진 것으로 평가되는데 그배경은.

"장기금융기관으로 오랫동안 풍부한 경험을 쌓아온 것이 큰 힘이 됐다.

또 일본 전력회사의 주거래은행으로 일하면서 이런 노하우를 획득했다.

발전소 건설자금을 지원해 장기간에 걸쳐 회수하는 것이 프로젝트파이낸스
와 같다고 할수 있다.

해외에서 수많은 프로젝트파이낸스업무를 수행하는 과정에서 계속 축적,
발전시켜 왔다"

-리스크를 줄이기 위해 어떤 방법을 사용하나.

"기본적으로 컨트리 리스크를 철저히 따진다.

위험부담을 줄이기 위해 프로젝트에 참여하는 각 기업의 정부로부터
금융지원을 받거나 외환 리스크를 현지정부에 부담하게 하는 방안등도
사용한다"

-세계화를 추진하는 기본전략은.

"종합적이고 다양한 시각에서 추진한다.

예를 들어 흥업은행이 전략시장으로 삼고 있는 중국에는 상해 대련에
지점이, 북경 광주에 사무소가 있다.

또 북경 대련에 리스업을 전담하는 합작회사를 세웠다.

이들 거점과 프로젝트엔지니어링부등 본사내의 각 조직간에는 긴밀한
협력체제가 구축되고 있으며 본사의 담당부서(중국의 국가계획위원회라는
기구의 이름을 본떠 이름을 중국위원회로 지었다)가 이들을 총괄 관리한다"

(한국경제신문 1995년 4월 13일자).