*** 저자 : 리스 / 트라우트
출판사 : 십일월출판사

마케팅 이론의 교과서로 일컬어지는 "포지셔닝"의 공저자들이 40년동안
마케팅 컨설턴트로서 IBM GM등 세계적인 기업들의 성공과 실패의 풍부한
사례를 연구.분석하여 마케팅에 있어서의 불멸의 법칙 22가지를 제시했다.

"따르면 성공하고, 어기면 실패한다"는 마케팅 불변의 법칙의 하나가
"선도자의 법칙".

잠재고객들은 맨처음 시장에 나타난 제품이나 브랜드의 이미지를 기억
하므로 더 좋은 것을 만들려고 애쓰기보다는 맨처음것이 되려고 노력해야
한다는 이론이다.

또 "인식의 법칙"은 마케팅이 제품이 아니라 인식의 싸움으로 결정된다는
이론.

예를들어 미국에서는 일제자동차가 혼다 도요타 닛산의 순으로 팔리는 반면
원산지인 일본에서는 도요타 닛산 혼다순으로 팔리는 이유를 들었다.

즉 미국에서 혼다는 "시빅"이나 "아코드"를 연상시키지만 일본에서는
오토바이를 연상시키기 때문이라는 것이다.

이밖에 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다는 "원근의 법칙",
기업은 성공한 브랜드의 이미지를 확대하려는 유혹에 빠지기 쉽다는
"계열확장의 법칙"등 독특한 이론 22가지를 유명기업들의 사례를 통해 설명
했다.

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