"중국시장공략을 위해서는 정확한 시장조사를 바탕으로한 전략적 진출이
필요합니다"
프랑크 스몰&어소시에트(FS&A)사(호주)의 데이비드 리처드슨 한국지사장은
한국기업들이 중국시장에 진출할 경우 과학적인 시장조사통계와 예리한
판단력이 필수적이라고 강조한다.

FS&A사는 아시아최대 규모의 독립마케팅컨설팅회사로 현재 아시아10개국에
지사를 두고 있으며 지난3월 서방마케팅회사로는 처음으로 북경에 지사를
설립했다.

리처드슨 지사장을 만나봤다.

-개방정책에 따라 서방기업의 대중국진출이 가속화되고 있다. 중국시장의
특성은.

"중국은 세계최대의 인구와 엄청난 국토를 갖고있다. 따라서
중국소비자의시장은 지역및 계층에 따라 매우 다양하다. 중국시장공략을
위해서는 소비자대상을 세분화해 공략해야한다"
-FS&A가 보유한 중국시장관련 정보수준은.

"FS&A는 그동안 홍콩지사를 통해 중국해외경제협력및 무역부(MOFERT)가
인정하는 시장조사의 70%이상을 수행해왔다. 또한 이미 8년전부터 중국에
진출,시장조사를 해와 노하우를 갖고있다"
-앞으로 FS&A의 역점사업은.

"중국정부가 발표하는 여러가지 공식통계는 실제와 많은 차이가 있다.
중국소비자에 대한 조사를 직접 실시,실증적 데이터를 구축하는 것이다"
-중국진출을 희망하는 한국기업에 할말이 있다면.

"중국시장은 중국인의 생활수준변화를 완전히 이해할때 공략하기
쉬워진다. 따라서 세밀한 시장조사를 통한 진출이 필요하다"
<최인한기자>