올해 전자업계 기술위주 제품개발에 주력

최근 구 소련 및 동구권 국가들과의 교역이 크게 늘고 있으나 이들
국가와의 교역은 대서방교역과는 달리 파트너 선정과 대금결제, 인도
조건, 통신 등 실제 교역추진에 각별한 주의가 필요한 것으로 지적되고
있다.
6일 대한무역진흥공사에 따르면 이들 국가들은 최근 연방해체와 잇단
경제개혁에 따른 혼란으로 책임있는 교역주체가 불확실하고 계약조건이행
에도 위험요소가 많아 예기치 못한 피해를 입을 우려가 많다는 것이다.
구 소련과 동구권국가의 경우 급격한 경제개혁조치로 국영대외무역공단
(FTO)의 대외무역독점체제가 급속히 무너지고 대신 민간과 개인기업의
활동이 활발해지고 있다.
이에 따라 이들 국가와 교역해온 외국기업들이 파트너 선정에 혼란을
겪고 있으나 아직은 대외무역공단이 가장 믿을 수 있는 상대이며 다음이
실제제조업자, 민간 기업의 순이라는 것이다.
또 이들 국가의 기업들은 산업구조개편과 민영화추진 등 장래에 대한
불안요소가 많아 정상조업을 하지 못하고 있으며 이에 따라 선적기일을
준수하지 못하는 경우가 많다.
따라서 이들 국가에서 물건을 수입할 때는 계약서에 납기이행에 관한
조항을 넣어두는 것이 좋으며 특히 재고분 수입이 아닌 주문생산일 때는
계약서에 이에 관한 명확한 조항을 반드시 명기해야 한다는 것이다.
무공은 또 구 소련과 동구기업들은 국영, 민간을 막론하고 자금사정이
어려워 은행에서 돈을 빌려쓰는 경우가 많다고 밝히고 일부 기업은 생산용
원자재구매와 수출물량확보를 구실로 계약금액의 일정액을 선수금으로
달라고 요청하는 경우가 있으나 이런 요구에는 응하지 않는 것이 좋다고
강조했다.
무공은 이밖에 이들 국가는 팩시밀리 교신이 거의 되지 않는 등
통신상의 어려움도 많다고 지적, 연락사항이 있을 때는 상대의
수신여부를 반드시 확인하는 것이 좋다고 덧붙였다.(끝)