[B&M] 성장기업 전략 : (월드 TOP) '바슈롬'..'한우물파기'

"한 눈 팔지 않고 한 곳에만 집중한다" 1895년 안경 기술자 제이콥 바슈( Jacob Bausch )와 자본가 헨리 롬( Henry Lomb )은 미국 로체스터시에서 작은 렌즈 회사를 하나 만든다. 이 회사의 이름은 "바슈 롬". 전세계 35개국에 지사와 1만3천여명의 임직원을 가진 세계 최대의 콘택트렌즈 전문기업의 탄생이었다. 지난해 23억6천3백만달러의 매출을 올려 2억9천만달러의 순이익을 남긴 이 회사는 30년대에 "레이-밴( Ray ban )"이라는 선글라스를 첫 개발했다. 지난 71년엔 세계 최초로 소프트 콘택트렌즈를 상용화하기도 했다. 하지만 바슈 롬(회장 존 카펜트)은 지난 6월 선글라스의 대명사로 불리던 레이-밴 사업부를 이탈리아의 안경테 제조업체 룩소티카 그룹에 6억4천만달러를 받고 팔았다. 레이-밴은 지난 한햇동안 4억5천6백만달러의 매출을 올려 세계 고급 선글라스 시장의 40%를 점유하고 있던 효자 브랜드. 그런데도 바슈 롬이 이 사업부를 매각한 것은 "눈과 관련된 세계 최고의 제품만을 만든다( No. 1 in the Eyes of the World )"는 기업이념 때문이다. 애초 항공기 조종사들의 눈부심을 방지하기 위해 만든 선글라스가 이젠 패션 소품으로 성격이 바뀌었다. 따라서 더 이상 새로운 렌즈기술을 적용할 필요가 없다고 판단한 것이다. 이처럼 바슈 롬은 70년대 안경테 부문 80년대 현미경 등 광학기기 부문 98년 피부사업부 등을 매각한 데 이어 원조 사업부인 레이-밴까지 포기하면서 콘택트렌즈와 렌즈관리 용품 사업에만 핵심 역량을 집중해 왔다. 이런 "한 우물 파기"전략에 힘입어 바슈 롬은 전세계 콘택트렌즈와 렌즈 관련 관리용품 시장의 22%(98년 기준)를 차지해 부동의 1위 자리를 지키고 있다. 바슈 롬이 한국에 진출한 것은 지난 83년. 영한상사(대표 이철영)가 바슈 롬 제품을 수입.판매하기 시작하면서다. 지난 87년엔 영한상사와 합작으로 충북 음성에 생산법인 "바슈 롬 코리아"를설립했다. 작년 7월엔 미국 바슈 롬 본사가 영한상사의 지분 50%를 매입, 아예 합작사 "영한-바슈 롬"을 만들면서 한국 시장에 대한 투자를 강화했다. 이 회사는 다목적 렌즈관리 용액 "리뉴 멀티 플러스" 3개월용 난시 렌즈"토릭66" 하루용 렌즈 "소프렌즈 원데이" 등을 포함, 국내에서 유일하게 렌즈와 관련된 모든 제품을 선보이고 있다. 역시 한가지 주제 "눈"으로 승부를 걸고 있는 것이다. (02)585-2081 ( 한 국 경 제 신 문 1999년 12월 9일자 ).