[현대-삼성 PCS 제휴] 경쟁/협력 동반한 '코피티션'

개별 기업간 경쟁에서 네트워크간 경쟁으로-. 최근 기업들간에 특정 프로젝트를 겨냥한 합종련형(네트워크 형성)이 활발해짐에 따라 "경쟁"의 개념이 바뀌고 있다. 일부 경영학자들은 기업간 경쟁(competition)양상이 최근 협력(cooperation)을 동반하고 있는 점에 빗대 "코피티션(copetition=전략적 제휴)"이란 합성어를 새로 만들어냈다. "코피티션"에는 1기술.생산.마케팅 등 다양한 업무 분야 중 한 두개 분야에서 협력관계를 맺는 "업무 제휴" 2한 기업이 다른 기업의 주식 등을 취득함으로써 형성되는 "지분 제휴"가 있다. 또 3두개 이상의 기업이 자본을 투자해 별개 사업체를 설립하는 "합작 투자" 4비용과 위험을 분담하고 서로 협력할 목적으로 일시 연합하는 "컨소시엄" 등 크게 4가지 유형으로 나눌 수 있다. 이처럼 여러 기업들이 다양한 형태의 전략적 제휴를 추진하고 있지만 그중 50% 이상이 실패로 끝나는 것으로 알려지고 있다(미매킨지사 자료). 포스코경영연구소 유한수소장은 "상호 호혜적인 최적의 파트너를 찾아내는 일이 전략적 제휴의 성패를 좌우하는 관건"이라며 "이를 위해서는 파트너 간의 절대적 상호 신뢰와 존중이 필수적이다"고 말했다. (한국경제신문 1996년 3월 16일자).