[뉴스추적] 효율적 재고관리/싼가격 갖춰야..파일럿피시전략

"파일럿 피쉬 스트레터지(Pilot fish strategy)" 생소하게 들리는 이 말은 마케팅전략중의 하나다. 특히 소규모의 업체가 대형업체에 대응해 구사하는 전략을 가리킨다. 여기에는 전제조건이 따른다. 첫째 대형업체와 동일한 제품을 취급하거나 혹은 더 많은 종류의 상품을 구비해둘 것. 둘째 점포위치는 대형업체의 맞은 편이나 옆으로 잡을 것. 셋째 매장을 소규모로 운영해 재고관리를 효율적으로 하고 광고는 가급적 적게 할 것. 넷째 이를 바탕으로 대형업체보다 제품가격이 10%정도는 저렴할 것. 물론 이중 핵심은 제품가격이 싸야 한다는 것이다. 아프로만이 세진을 상대로 펼치고 있는 "이색마케팅"이 바로 이 전략에 해당한다고 볼 수 있다. 아프로만측은 그러나 처음부터 이 전략을 염두에 두고 세진옆에 자리를 잡은 것은 아니었다고 설명한다. 사전에 이를 알지는 못했다는 얘기다. "이론"은 "현실"에서 비롯된다는 대표적인 예다. (한국경제신문 1995년 11월 21일자).