주류업계, 유통망 확보경쟁 치열

주류업계가 자사의 영업망이 취약한 지역에 경쟁적으로 계열도매상 심어놓기에 나서는 등 유통망 확보경쟁이 뜨거워지고 있다. 13일 업계에 따르면 올해 주류제조사의 거래약정서를 받아 국세청에 주류도매 신규면허를 신청한 업체는 1백85개사에 달한다. 이중 동양맥주가 9건 경월이 8건 OB씨그램이 14건등 두산그룹이 모두 31건을 추천했다. 진로그룹은 진로가 16건 진로쿠어스맥주가 13건 등 모두 29건을,조선맥주는21건을 추천한 것으로 알려졌다. 이밖에 금복주가 17건 보배가 16건 무학이 9건 등 지방소주사들도 경쟁적으로 도매상 추천에 나섰다. 특히 올해엔 주류사들이 자사의 영업력이 뒤떨어지는 지역의 도매상들을 경쟁적으로 추천했다. 진로그룹은 진로가 강원에 6건 진로쿠어스맥주가 광주 전남에 11건을 집중,자사의 아성이던 수도권시장을 파고드는 경월과 보해에 대한 반격작전에 들어갈 것임을 뚜렷이 드러냈다. 경월도 서울 경기에만 8건,보해도 서울 경기 강원에 각 1건을 추천해 수도권시장 공략의지를 재확인했다. 지난해 주류사중 1백4건으로 최다 추천했던 조선맥주도 전국에 걸쳐 골고루21건을 추천,도매상확보경쟁을 가속시켰다. 한편 지난 89년 7백30개에 머무르던 주류도매상은 90년 신규면허 발급재개를 기점으로 작년까지 4백여개가 늘어 현재 1천1백37개에 달하는 것으로 알려졌다. 이에 따라 경쟁도 격화돼 중형업체의 경우 월매출이 90년대 초반의 4억원선에서 요즘은 2억5천만원선으로 떨어지는 등 도매상의 영업환경이 크게 악화되고 있는 것으로 알려졌다. (한국경제신문 1995년 3월 14일자).