한스바이오메드가 룩셈부르크 인체조직은행과 인체조직 이식재 공급계약을 체결했다. /사진=한스바이오메드 제공
한스바이오메드가 룩셈부르크 인체조직은행과 인체조직 이식재 공급계약을 체결했다. /사진=한스바이오메드 제공
한스바이오메드가 룩셈부르크 인체조직은행(LBTB)과 인체조직 이식재 공급계약을 체결하고 유럽 시장 공략에 나선다. 현지 조직은행의 유통망을 활용해 초기 공급 기반을 확보한 뒤 유럽 전역으로 사업을 확대한다는 계획이다.

한스바이오메드는 LBTB와 인체조직 이식재 공급계약을 체결했다고 5일 밝혔다. 계약기간은 2026년 10월부터 2029년 9월까지 3년이다.

LBTB는 2007년부터 룩셈부르크 보건당국의 허가를 받아 운영되고 있는 인체조직 전문 조직은행이다. 인체 유래 조직을 보관하고 허가된 조직은행 등에 분배하는 역할을 한다. 현재 베네룩스와 스페인, 그리스, 슬로베니아 등에 제품을 공급하고 있으며 포르투갈과 크로아티아, 스위스 등으로 공급 지역을 확대할 계획이다.

한스바이오메드는 LBTB의 현지 유통망과 본사 직접 영업을 병행해 신규 의료기관과 거래처를 발굴하고 국가별 수요에 맞춰 공급 규모를 단계적으로 늘릴 방침이다. 오는 11월 첫 제품 공급을 목표로 하고 있다.

공급 제품은 총 4종이다. 탈회골기질(DBM) 기반 골이식재 ‘SureFuse’와 ‘ExFuse’, 해면골을 칩 형태로 가공한 동종골 이식재 ‘SureChip’, 기증자 인체 피부에서 세포 성분을 제거한 무세포동종진피(ADM) ‘SureDerm’ 등이다.

유럽 인체조직 이식재 시장도 성장세가 예상된다. 시장조사업체 그랜드뷰리서치에 따르면 유럽 동종골 이식재 시장은 2023년 약 4억8520만달러에서 2030년 약 8억3900만달러로 확대될 전망이다. 모르도르 인텔리전스는 글로벌 ADM 시장이 2026년 약 117억5000만달러에서 2031년 약 209억8000만달러로 성장할 것으로 내다봤다.

후속 제품의 유럽 공급도 추진하고 있다. 한스바이오메드는 세포외기질(ECM) 스킨부스터 ‘CellREDM’, 동종진피 콜라겐 필러 ‘BellaGen’, 다공성 무세포동종진피 ‘SureDerm Repair’ 등에 대해 LBTB와 현지 인허가 및 공급 방안을 협의하고 있다.

한스바이오메드 관계자는 “이번 LBTB와의 계약은 당사의 인체조직 가공 기술력과 제품 경쟁력을 바탕으로 유럽 현지 전문 조직은행의 유통 네트워크를 확보하고 유럽 시장 진출을 본격화하는 중요한 계기”라며 “기존 계약 제품의 안정적인 공급뿐 아니라 양사의 영업 역량을 활용한 신규 수요 창출과 후속 제품의 시장 진입을 통해 유럽 인체조직 사업을 중장기 성장 기반으로 육성해 나가겠다”고 밝혔다.

이민형 기자 meaning@hankyung.com