셀트리온 램시마, 일본 시장 점유율 1위 등극 ... 오리지널 제치고 11년 만에 1위

셀트리온은 대표 자가면역질환 치료제 ‘램시마’가 일본에서 점유율 1위에 등극했다고 17일 밝혔다. 내년 램시마SC(피하주사제형) 출시도 예정돼 있어 처방세를 이어간다는 계획이다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 데이터에 따르면, 램시마는 올해 7월 일본에서 48%의 점유율을 기록하며 오리지널 제품을 제치고 인플릭시맙 처방 1위 자리에 올랐다. 이는 2015년 4월 출시 후 약 11년 만에 거둔 성과다. 셀트리온은 인플릭시맙 제품군 4종이 치열하게 경쟁하는 일본에서 현지 시장 특성을 반영한 차별화된 판매 전략으로 성과를 높였다고 설명했다.

일본 자가면역질환 시장의 경우 오리지널 의약품과 바이오시밀러 간 환자 본인부담금 차이가 크지 않다. 이에 가격 경쟁력보다는 임상 및 처방 데이터, 기업·제품 브랜드 가치, 영업·마케팅 역량 등이 처방 성과를 좌우하는 핵심 요소로 자리하고 있다.

이러한 특성을 고려해 셀트리온은 ‘니폰 카야쿠(Nippon Kayaku)’를 현지 유통 파트너사로 선정해 램시마의 초기 시장 안착과 시장 내 처방 규모를 확대했다고 밝혔다. 2017년 말부터는 셀트리온 일본 법인도 램시마 판매에 본격적으로 나서며 양사의 강점을 활용한 투트랙 공급 전략을 전개했다.

셀트리온은 신규 자가면역질환 제품 출시도 램시마의 성장세를 이끌 것으로 기대하고 있다고 설명했다. 셀트리온 일본 법인은 2027년 램시마SC 출시를 목표로 사전 준비 작업을 진행하고 있다고 밝혔다. 유럽에서는 환자 편의성이 개선된 SC제형의 경쟁력을 통해 인플릭시맙 시장 규모 자체가 확대되고 있어 일본에서도 램시마 제품군(IV·SC)의 동반 성장이 주목된다는 게 셀트리온의 설명이다.

일본에서 램시마가 시장 점유율 1위를 기록하면서 현지에서 처방 선두를 달리는 셀트리온 제품군은 3종으로 확대됐다. 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’와 전이성 직결장암 및 비소세포폐암 치료제 ‘베그젤마’도 같은 기간 78%, 64%의 점유율을 기록하며 경쟁 우위를 이어가고 있다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “램시마가 출시 11년 만에 일본에서 점유율 1위를 달성한 것은 현지 제약 환경을 고려한 맞춤형 판매 전략과 현지 인력들의 역량이 뒷받침된 결과”라며 “내년 램시마SC가 출시되면 램시마 제품군은 더욱 강한 성장세를 이어 나갈 것”이라고 말했다.
최지희 기자 mymasaki@hankyung.com