"스페인 점유율 90% 돌파" ... 셀트리온, 유럽 최대 호흡기학회서 옴리클로 경쟁력 내세웠다

셀트리온이 스페인 바르셀로나에서 열린 ‘2026 유럽호흡기학회’(ERS)에 참가해 다양한 현지 의료진을 대상으로 옴리클로의 제품 경쟁력을 알렸다고 10일 밝혔다.

셀트리온의 오말리주맙 바이오시밀러 ‘옴리클로’는 현재 유럽 26개국에서 판매되고 있다. 셀트리온에 따르면 스페인에서는 올해 7월 기준 시장 점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산되며, 이탈리아에서도 사업 목표를 웃도는 판매 성과를 기록했다.

옴리클로는 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료에 사용되는 오말리주맙 바이오시밀러다. 셀트리온은 지난해 말 옴리클로를 유럽에 출시한 데 이어 올해 8월 300mg 제형을 추가로 선보이며 시장 확대에 속도를 내고 있다.

셀트리온은 스페인과 이탈리아 등 주요 시장에서 확인된 초기 성과를 바탕으로 국가별 입찰 참여를 확대하고 의료기관 및 의료진과의 접점을 강화할 계획이라고 밝혔다. 이를 통해 시장별 특성에 맞는 영업·마케팅 전략을 전개하고 옴리클로의 성과를 유럽 전역으로 확산한다는 방침이다.

ERS는 매년 전 세계 약 2만 명의 호흡기 분야 의료진과 연구자들이 참석해 최신 연구 성과와 치료 전략을 공유하는 유럽 최대 규모의 호흡기 학술대회다. 셀트리온은 이번 학회에서 독립 부스를 운영하고 옴리클로의 제품 경쟁력을 소개했다. 셀트리온은 현장에서 오리지널 의약품과 동등한 유효성 및 안전성과 함께 실제 의료 현장의 사용 편의성을 높인 제품 특성을 집중적으로 알렸다고 설명했다.

옴리클로는 75mg·150mg·300mg 등 다양한 용량으로 구성됐으며, 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 등 복수의 디바이스를 제공해 환자 상태와 투여 환경에 따른 선택 폭을 넓힌 게 특징이다. 셀트리온은 이와 함께 보관 안정성과 편의성, 라텍스를 사용하지 않은 제품 구성, 안정적인 공급 역량 등도 주요 경쟁력으로 제시했다.

셀트리온은 이번 ERS에서 확인한 의료진의 관심을 실제 처방과 판매 확대로 연결하기 위해 국가별 시장 환경에 맞춘 학술·영업·마케팅 활동을 강화할 계획이라고 밝혔다. 입찰기관을 중심으로 한 기존 영업 활동을 이어가는 동시에 제품 구매와 처방에 영향을 미치는 의료기관 및 의료진과의 네트워크를 확대한다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 “옴리클로는 유럽 26개국으로 판매 기반을 넓힌 가운데 스페인과 이탈리아 등 주요 시장에서 의미 있는 초기 성과를 확인하고 있다”며 “다양한 용량과 디바이스, 안정적인 공급 역량을 기반으로 국가별 입찰과 의료진 대상 학술 활동을 강화해 시장 확대 모델을 유럽 전역으로 확산해 나갈 것”이라고 말했다. 이어 “옴리클로가 셀트리온의 글로벌 제품 포트폴리오와 실적 성장을 견인하는 주요 제품으로 자리매김할 수 있도록 하겠다”고 덧붙였다.
최지희 기자 mymasaki@hankyung.com