스킨케어 성분 두피에 바른다…아마존이 주목한 시장

신화숙 아마존 글로벌셀링 코리아 대표가 27일 서울 삼성동 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 ‘아마존 뷰티 인 서울 2026’에서 K뷰티 지원 전략을 발표하고 있다. /버슨 제공

세계 최대 전자상거래업체인 아마존이 K뷰티의 차세대 성장 동력으로 헤어케어를 낙점했다. 내년 헤어케어·웰니스 분야 신규 판매자 50곳을 입점시키고 신제품 200종을 선보일 계획이다. 스킨케어에 집중된 K뷰티의 제품군을 넓히고, 미국에서 성장한 브랜드의 유럽 진출도 지원한다.

신화숙 아마존 글로벌셀링 코리아 대표는 27일 서울 삼성동 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 ‘아마존 뷰티 인 서울 2026’ 콘퍼런스에서 “스킨케어만큼 큰 시장이 헤어케어지만 K뷰티의 침투율은 아직 1%에 불과하다”며 “스킨케어에서의 성공이 다른 카테고리로 확장할 수 있는 힘이라는 것을 증명하겠다”고 말했다.

아마존은 피부 관리에 쓰이던 성분을 두피·모발 관리에도 활용하는 흐름을 주목했다. 샴푸와 컨디셔너 중심이던 헤어케어 제품군이 세럼·오일·에센스 등으로 넓어지고 있기 때문이다. 신 대표는 “미국 매장에서도 펩타이드와 PDRN 등 스킨케어에서 익숙한 성분을 내세운 헤어 제품들이 등장하고 있다”고 설명했다.

아마존은 이를 겨냥해 내년 ‘프로젝트 실크로드’를 추진한다. 헤어케어·웰니스 분야 신제품 200종 중 전략 제품 20종을 연중 최대 할인 행사인 프라임데이 이전에 출시할 계획이다. 헤어케어 분야에서는 이미 판매 성과가 나오고 있다. 지난해 아마존에 입점한 바이트랩의 헤어케어 브랜드 릴리이브는 ‘그로우턴 엑소좀 브러쉬 앰플’을 월평균 약 3만개 판매하고 있다.

유럽 진출 지원도 구체화했다. ‘프로젝트 아우토반’을 통해 내년 약 100개 선도 브랜드의 유럽 진출을 돕는다. 세무 등록과 제품 인증, 다국어 상품 등록 등을 지원해 현지 진출에 필요한 절차와 언어의 장벽을 낮춘다. 신 대표는 “미국에서의 성장 궤적을 유럽에서도 재현하겠다”고 말했다.

신화숙 아마존 글로벌셀링 코리아 대표가 27일 서울 삼성동 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 ‘아마존 뷰티 인 서울 2026’에서 발언하고 있다. /버슨 제공

신규 브랜드와 선도 브랜드의 지원 방식도 나눴다. ‘프로젝트 밀리언’은 내년 신규 판매자 50곳이 미국 스토어 입점 첫해 각각 매출 100만달러 이상을 올리도록 지원하는 사업이다. ‘프로젝트 타이탄’으로는 향후 3년간 선도 브랜드 7곳과 물류·가격 책정·신제품 출시·마케팅을 아우르는 운영 모델을 구축한다.

아마존이 지원을 확대하는 것은 K뷰티의 성장세가 이어지고 있어서다. 올해 1~9월 아마존 내 한국 판매자의 뷰티 제품 매출은 전년 동기 대비 두 배 가까이 늘었다. 아마존 내 K뷰티는 전체 뷰티 카테고리보다 세 배 이상 빠르게 성장하고 있다는 게 회사 측 설명이다.

윤상현 콜마그룹 부회장이 27일 서울 삼성동 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 ‘아마존 뷰티 인 서울 2026’에서 기조연설을 하고 있다. /한국콜마 제공

이날 기조연설에 나선 윤상현 콜마그룹 부회장은 K뷰티의 지속 성장 가능성을 묻는 질문에 “100% YES”라고 답했다. 브랜드의 아이디어를 제품으로 구현하는 화장품 제조업자개발생산(ODM) 기업과 이를 해외 소비자에게 연결하는 글로벌 플랫폼이 새로운 브랜드의 성장을 뒷받침한다는 설명이다. 윤 부회장은 “경쟁력을 유지하기 위한 산업 생태계 투자와 인공지능(AI)·헬스케어 기술의 융합도 필요하다”고 설명했다.

강윤지 기자 yuntory@hankyung.com