사진과 기사는 관계 없음./사진=게티이미지뱅크
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소주 시장에 뛰어든 오비맥주가 첫 승부처로 수도권 술집을 택했다. 신제품 ‘찰랑’의 초기 공급 물량 약 90%를 수도권에 집중하고 강남·여의도·용산·홍대 등 주요 상권의 식당·주점부터 공략한다는 계획이다. 대형마트나 편의점 보다는 술자리에서 직접 제품을 접하도록 해 초기 인지도를 높이겠다는 전략이다.

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5일 주류업계에 따르면 오비맥주는 지난달 28일 공식 출시한 찰랑을 이달부터 수도권과 제주 일부 식당·주점에서 판매한다. 찰랑은 제주 동부의 화산 암반수와 용암해수소금을 사용한 알코올 도수 15도의 제로 슈거 소주로, 오비맥주가 2024년 제주소주를 인수한 뒤 처음 선보인 소주 제품이다. 제주공장에서 전량 생산하지만 초기 물량의 약 90%를 수도권에 배분한다.

오비맥주는 직장인 회식과 젊은 층의 술자리가 잦은 상권부터 공략할 계획이다. 서울 소재 식당·주점 등 1만여 곳에 입점하는 게 초기 목표다. 판매 지역을 넓히기보다 소비자가 제품을 접하고 마셔볼 기회를 늘리는 데 무게를 뒀다.

국내 맥주 1위 제품인 카스를 통해 구축한 수도권 영업망이 있는 만큼 기존 거래처를 활용해 찰랑의 입점을 빠르게 늘릴 수 있을 것이라는 분석이다. 일부 매장과의 협업과 인근 옥외광고·온라인 홍보도 병행한다.

광고를 본 소비자가 인근 식당에서 바로 주문할 수 있도록 만들겠다는 구상이다. 다만 대형마트·편의점 등 가정용 채널에는 당분간 공급하지 않을 방침이다. 외식업소의 소비자 반응과 재주문 흐름을 확인한 뒤 판매망 확대를 검토할 것으로 전해졌다.

제주 공급 비중은 10% 이하로 제한하는 것으로 알려졌다. 여기에는 한라산 등 향토 소주업체에 대한 고려도 깔려 있다는 평가다. 금융감독원에 따르면 한라산의 지난해 매출은 213억4085만원으로 전년보다 1.2% 줄었고, 2022년과 비교하면 13.5% 감소했다.

기존 소주 브랜드의 높은 충성도는 풀어야 할 과제다. 주류업계 관계자는 “이미 기존 소주 브랜드에 익숙한 소비자들이 찰랑을 한 번 마셔보고 다시 찾는 지가 관건”이라며 “재주문을 확보하고 공병 회수와 운송 비용을 안정적으로 관리해야 판매망을 넓힐 수 있을 것”이라고 말했다. 수도권에서 나온 빈 병을 제주공장으로 돌려보내려면 추가 운송비가 발생한다.

권용훈 기자 fact@hankyung.com