이마트 상반기 와인장터/사진=한경DB
이마트 상반기 와인장터/사진=한경DB
이마트가 9900원짜리부터 1498만원짜리까지 와인 7000여 종을 깔자, 롯데마트 보틀벙커는 카드 할인 문턱을 낮춰 받아친다. 이마트와 롯데마트가 나란히 주류 최대 반값 할인에 나선다.

이마트는 "오는 12일부터 18일까지 와인 7000여 종을 할인하는 와인장터를 연다"고 10일 밝혔다. 14~18일에는 일부 화이트 와인을 행사 카드로 결제하면 반값이다. 뉴질랜드산 '애스턴 레인지 말보로 소비뇽 블랑'은 9900원이고, 5만~12만원대 와인 30여 종 중 두 병을 고르면 9만9900원이다.

상반기 와인장터 매출 1위였던 이탈리아산 '폰토디 플라치아넬로 델라 피에베 2021'은 19만원대에 내놓는다. 앱 '와인그랩'에는 병당 1498만원인 프랑스 부르고뉴 도멘 르로아 두 종을 한정 수량으로 배정했다.

롯데마트의 주류 전문점 보틀벙커는 12일부터 25일까지 잠실·서울역·상무점에서 주류와 안주, 잔 등 2500여 종을 할인한다. 올해 4월 상반기 행사 때 2000여 종보다 500여 종을 늘렸다.

첫 주에는 엘포인트 회원이 행사 카드로 30만원 이상 결제하면 3만원, 100만원 이상이면 12만원을 즉시 깎아준다. 지난해 하반기에는 50만원 이상 결제해야 5만원을 깎아줬고 100만원 이상 고객에게는 와인잔을 선착순으로 줬다. 30만원·3만원, 100만원·12만원 조건은 올해 4월 행사에서 이미 적용됐다.

첫날에는 '사시까이아 2023'을 행사 카드 결제 시 39만원에 한정 판매하고, 위스키는 '닛카 프론티어'를 2만9800원에 내놓는다. 발렌타인·글렌리벳 등 지정 상품 11종은 두 병 이상 사면 30% 할인이다. 잠실점 위스키 시음회 두 회차는 티켓 판매 시작 30분 만에 매진됐다고 보틀벙커는 밝혔다.
틀벙커 잠실점 '블랙벙커데이' 매장 전경/사진=롯데마트
틀벙커 잠실점 '블랙벙커데이' 매장 전경/사진=롯데마트
두 회사가 같은 날 술 행사를 여는 건 이번이 처음이 아니다. 2020년 10월 이마트와 롯데마트의 와인장터가 같은 날 시작했다. 이후 2022년 5월에는 이마트와 보틀벙커 잠실 제타플렉스점이 같은 날 맞붙었다. 같은 해 10월에는 이마트 와인장터와 롯데마트의 첫 '주주총회'도 13일에 함께 시작했다. 롯데마트는 2009년부터 봄과 가을에 와인장터를 열다가 2022년 10월 위스키, 증류식 소주, 와인용품까지 넣은 '주주총회'로 판을 키웠다.

이후 2023년 가을에는 이마트가 10월 12~18일 행사를 열었고 롯데마트 주주총회는 19일부터 11월 1일까지 이어져 일정이 맞붙어도 겹치지 않았다면, 이듬해 하반기에는 다시 10월에 맞붙으며 자존심을 건 할인 대결이 벌어졌다. 당시 이마트는 9990원짜리 1.5L 와인과 함께 와규 할인전을 열어 장보기 수요를 겨냥했고, 롯데는 마트와 창고형 할인점 맥스, 일부 슈퍼에서 와인·위스키·사케 등 500여 종을 할인했다.

지난해에는 릴레이 양상이었다. 롯데마트·슈퍼는 10월 30일~11월 12일 주주총회를 열었고, 보틀벙커 블랙벙커데이는 11월 13일부터 26일까지 14일간 이어졌다. 이마트는 하반기 와인장터를 처음으로 10월에서 11월로 옮겨 같은 13일에 시작했다. 이마트 행사가 19일 끝난 뒤에도 보틀벙커는 26일까지 할인을 이어갔다.

행사 때마다 고가 와인의 매출이 늘어난 점도 되풀이됐다. 이마트의 2023년 하반기 행사에서 10만원 이상 와인 매출은 전년 같은 기간보다 20% 늘었고, 5만원 미만은 16.9% 줄었다. 롯데의 2024년 상반기 주주총회에서도 10만원 이상 와인 매출이 20% 늘어 5만원 미만(10%)보다 증가율이 높았다. 롯데가 공개한 2025년 상반기 주주총회의 위스키·와인 매출은 전년 동기보다 약 40% 증가했다.

국내 간판 마트들의 일정이 수년째 같은 시기에 주류 할인 프로모션을 진행하는 배경에는 연말에 늘어나는 술자리가 꼽힌다. 이마트는 지난해 와인장터를 11월로 옮기면서 11~12월 와인 매출이 평월의 약 두 배라고 밝혔다. 롯데의 주주총회는 연 2회뿐인 연중 최대 규모 주류 행사이고, 2023년 연간 와인·위스키 매출의 20%가 11~12월에 나왔다는 점에서 하반기 행사 일정이 여러 차례 맞물리게 됐다.

이와 함께 변화하는 주류 소비 형태에도 섬세하게 반응하는 모습이다.

한국무역협회 통계에 따르면 국내 와인 수입액은 2022년 5억8127만달러에서 2025년 4억3428만달러로 25.3% 줄었다. 특히 지난해 국내 와인 수입액은 전년보다 6.0% 줄었지만, 이마트 와인 매출은 약 4% 늘었다는 점에서 이마트를 통해 와인을 구매하는 사람들이 늘어나고 있다는 분석이 나온다.

롯데마트는 올해 상반기 양주가 와인을 제치고 주류 매출 2위에 올랐다. 2023~2025년 3년 연속 유지되던 순위가 바뀐 것이다. 상반기 양주 매출은 2.3% 늘고 와인은 1.1% 줄었으며, 블렌디드 위스키는 13.6%, 일본 위스키는 12.6% 증가했다. 보틀벙커가 와인과 함께 위스키를 앞세울 만한 배경이다.

행사 방식에도 차이가 있다. 마트는 전국 점포와 앱(와인그랩)을 활용한 와인 중심 대규모 구색이고, 롯데마트는 주류전문매장 3곳에 집중한 위스키·체험형이다. 양사 모두 자체 점포망보다 행사 기간 동안 상품 구색과 카드·멤버십 혜택으로 차별화를 꾀하는 모습이다.

업계에서는 초저가 상품으로 고객을 끌어들이는 동시에 프리미엄 상품과 앱 기반 한정 판매로 와인 애호가 수요까지 확보하려는 전략으로 풀이한다.

이마트와 롯데마트에서도 이번 행사에 대한 자신감을 내비치고 있다.

이마트 고아라 와인 바이어는 "와인장터는 와인 애호가들이 손꼽아 기다리는 이마트의 대표 할인 행사로, 7000여 종에 달하는 다양한 산지와 품종의 와인을 한자리에서 경험할 수 있는 축제"라며 "평소 눈여겨봤던 인기 와인을 합리적인 가격에 만나고, 새로운 와인 취향도 발견하는 기회가 되길 바란다"고 밝혔다.

박혜진 보틀벙커 팀장은 "하반기 블랙벙커데이는 연말 모임과 선물에 적합한 스테디셀러부터 소장 가치가 높은 한정 상품까지 다양하게 준비했다"며 "전문성을 갖춘 상품 큐레이션과 풍성한 구매 혜택, 차별화된 체험 콘텐츠로 연중 최대 행사에 걸맞은 만족도를 제공할 계획"이라고 말했다.

김소연 한경닷컴 기자 sue123@hankyung.com