"수능 대박 빌러 갔더니"…문경새재에 들어선 '신발 매장' 정체 [권용훈의 트렌드워치]

경북 문경새재에서 열린 ‘합격의 길’ 행사에 참가한 수험생들이 트레일 코스를 따라 걷고 있다. 앞쪽으로 문경새재 제1관문 주흘관이 보인다. 사진=르무통

경북 문경새재 옛길 앞 신발 매장에는 족욕장이 있다. 발을 담그고 쉬었다가 위층에서 차를 마신 뒤 신발을 신어볼 수 있다. 르무통의 첫 플래그십 스토어 ‘르무통 마루’다. 제품을 진열하는 공간에 걷기 전후의 휴식을 더해 방문할 이유를 만든 매장이다.

르무통, 문경새재서 족욕·차·착화 연결

패션 브랜드들이 산과 옛길을 고객과 만나는 거점으로 활용하고 있다. 르무통은 문경새재에, 코오롱스포츠는 청계산에, 블랙야크는 북한산에 체험 공간을 뒀다. 산책객과 등산객이 쉬고 모이는 동선에 매장을 배치하고, 카페와 체험 프로그램으로 브랜드를 접하는 시간을 늘리는 방식이다.

지난해 11월 문을 연 르무통 마루는 층마다 역할을 나눴다. 1층 ‘쉼 마루’에는 족욕장을, 2층 ‘차 마루’에는 차를 마시는 공간을 마련했다. 문경 찻사발을 골라 오미자차나 녹차 등을 즐길 수 있다. 3층 ‘걸음 마루’에서 신발을 신어본 뒤 옥상 ‘새재 마루’에서 걸어보는 동선으로 이어진다.

지역의 역사도 상품에 담았다. 과거에 급제한 선비가 받던 어사화에서 착안한 ‘어사화병’, 합격을 빌며 돌을 쌓았다는 문경 책바위의 이야기를 반영한 ‘돌탑 디퓨저’가 대표적이다. 신발과 직접 관련이 없는 생활 소품에도 문경새재를 찾은 경험과 소망을 연결한 것이다.

경북 문경시 문경새재 입구에 있는 르무통의 플래그십 매장 ‘르무통 마루’를 찾은 소비자가 수험생의 합격을 기원하는 ‘어사화병’ 굿즈를 살펴보고 있다. 사진=르무통

수능을 앞둔 지난 7일에는 문경새재도립공원 일원에서 ‘합격의 길’ 행사가 열렸다. 과거를 보러 한양으로 향하던 선비들의 옛길을 걸으며 합격을 기원하는 행사다. 이 길목에 자리한 르무통 마루는 합격 기원 굿즈를 통해 수험생 가족과도 접점을 만들고 있다.

매장을 출발점으로 삼는 걷기 행사도 운영한다. 르무통은 지난 4월 문경에서 고객 참여형 산책회를 열었다. 참가자가 체력과 취향에 따라 고를 수 있도록 5.3㎞, 7.8㎞, 11㎞ 코스를 마련했다. 걷기 전후에는 마루에서 족욕과 신발 착화, 쑥떡·쑥차 체험을 진행했다. 매장이 제품을 판매하는 곳이자 고객과 함께 걷는 활동의 거점으로 쓰이는 셈이다.

코오롱·블랙야크도 카페·산행 모임 결합

코오롱스포츠의 ‘솟솟618’은 청계산 초입에 자리 잡았다. 2019년 문을 연 이 공간의 이름에는 브랜드의 상록수 로고와 청계산 높이 618m를 담았다. 산장 분위기의 카페를 결합해 등산 전후 차를 마시며 쉬어갈 수 있도록 했다. 개점 당시부터 장비 대여와 브랜드의 과거 제품 전시, 남은 부자재를 활용한 네임택 제작 등을 도입해 상품 구매 외의 방문 목적도 제시했다.

블랙야크의 ‘베이스캠프 북한산점’도 등산로 초입에 매장과 카페, 산행 커뮤니티인 블랙야크 알파인 클럽(BAC) 라운지를 모았다. 공간의 중심에는 광장을 뒀다. 매장과 라운지, 카페로 이동할 때 이 광장을 거치도록 설계해 쇼핑객과 산행객의 동선을 연결했다.

산행 프로그램도 매장과 맞물린다. 블랙야크는 베이스캠프를 거점으로 북한산성의 13개 성문을 잇는 탐방 프로그램 등을 안내하고 있다. 산을 찾은 고객이 매장을 이용하고, 브랜드가 마련한 활동에 참여하기 위해 다시 산을 찾는 관계를 만들 수 있는 구조다.

세 공간의 공통점은 제품을 사용하는 장소와 매장이 가깝다는 데 있다. 걷기용 신발과 아웃도어 의류에 관심을 가질 만한 고객이 모이고, 산책이나 산행 직후 제품의 필요성을 떠올릴 수 있다. 차 한 잔이나 족욕은 쇼핑 목적이 없는 사람도 브랜드 공간에 머물게 하는 장치인 셈이다.

권용훈 기자 fact@hankyung.com