한 아파트 모델하우스 앞을 시민이 지나고 있다. 사진=연합뉴스
한 아파트 모델하우스 앞을 시민이 지나고 있다. 사진=연합뉴스
수도권 분양시장에서 청약이 저조했던 단지가 계약이 흥행하는 사례가 잇따르고 있다.

10일 분양업계에 따르면 지난 4월 경기 남양주시 호평동에서 분양한 '두산위브더제니스 평내호평역 N49'은 1순위 청약 당시 평균 경쟁률이 2.7대 1을 기록했다. 1순위 마감에 실패했지만, 현장 문의가 이어지면서 7월 완판에 성공했다.

같은 달 분양한 인천 미추홀구 학익동 '시티오씨엘 7단지'도 1순위 평균 약 3.43대 1의 저조한 청약 성적을 보였다. 하지만 8월 초까지 모든 가구 계약을 마무리했다.

최근 시장 환경은 이런 '역전 완판' 현상에 힘을 보태고 있다. 10·15 부동산 대책으로 서울 전역과 성남·과천·광명 등 경기 주요 지역까지 규제가 확대되면서 실수요자들의 선택지가 크게 줄었다. 규제 강도에 따른 수요 이동은 서울 접근성이 확보된 인접 지역으로 쏠림을 강화했고 그 결과 청약 성적이 낮더라도 계약에서는 빠른 매진으로 이어지는 사례가 잦아졌다.

분양가 흐름과 건설비 부담도 기분양 단지로 수요가 몰리는 배경이다. 주택도시보증공사(HUG)에 따르면 최근 5년간 수도권 3.3㎡당 평균 분양가는 꾸준한 상승세를 보였다. △2021년 2089만2300원(12월) △2022년 2120만2500원(12월) △2023년 2434만4100원(12월) △2024년 2808만6300원(12월) 등 매년 올랐다. 올해 10월엔 3017만1900원을 기록해 3000만원 선을 넘겼다.

전문가들은 현 시장 상황을 실질 가치 중심 의사결정이 작용하고 있다고 본다. 분양 업계 관계자는 "규제 강화에 따른 수요 재배치, 공사비 상승 압력, 실수요자의 현장 중심 판단 등이 겹치면서 청약률과 계약률 사이의 괴리가 더 커지고 있다"며 "앞으로도 '될 곳은 된다'는 공식이 더욱 뚜렷해질 가능성이 크다"고 했다.

이송렬 한경닷컴 기자 yisr0203@hankyung.com