동원산업 주빌리호/사진=동원산업
동원산업 주빌리호/사진=동원산업
동원산업이 고환율과 참치 원어 가격 상승에 따른 식품 부문의 수익성 부담에도 올해 3분기 누적 영업이익을 10% 늘렸다. 식자재 유통·포장·물류 등 기업 간 거래(B2B) 사업을 확대한 전략이 소비자 대상 식품 사업의 부담을 분산하는 성과로 이어졌다.

11일 동원산업에 따르면 올해 1~3분기 연결 기준 매출은 7조8580억원, 영업이익은 4473억원으로 잠정 집계됐다. 지난해 같은 기간보다 각각 8.2%, 10.0% 증가했다. 3분기 매출은 2조7560억원으로 6.6% 늘었고, 영업이익은 1497억원으로 1.1% 증가했다.

누적으로는 영업이익이 매출보다 빠르게 증가했지만, 3분기에는 원가 부담으로 이익 증가 폭이 줄었다. 공개된 실적과 증감률로 계산한 3분기 영업이익률은 약 5.4%로, 지난해 같은 기간보다 약 0.3%포인트 낮아졌다. 식품 부문에서 비용 압박이 이어지는 가운데 B2B 사업이 그룹 전체의 이익 성장을 뒷받침한 구조다.

예고된 원가 부담…사업 다각화로 대응


소비자 식품 사업은 환율과 원재료 가격 영향을 함께 받았다. 동원F&B는 올해 1~3분기 수출과 온라인 판매 증가로 매출을 소폭 늘렸지만, 참치 원어 가격 상승과 고환율에 따른 원가 부담, 유통 채널의 판촉 경쟁으로 영업이익이 감소했다는 게 회사 측 설명이다.

이들 변수는 동원이 기존 사업보고서에서도 인지하고 있던 위험이다. 동원F&B는 고환율에 따른 원·부재료 구매단가 상승을 수익성 부담으로 다뤘고, 온라인 중심의 유통 재편과 식품시장 경쟁 심화에 따른 판촉 요구도 경영 변수로 꼽았다.

위험을 사전에 파악했더라도 비용 상승을 모두 흡수하기는 어렵다. 원재료 구매비가 늘어난 상황에서 판매 경쟁까지 심해지면 가격과 판촉 수준을 동시에 조정해야 하기 때문이다.

이런 환경에서 동원이 추진해온 B2B 확대는 특정 사업에 집중된 부담을 나누는 역할을 했다. 소비자 식품의 수익성은 둔화했지만, 고객군과 매출원을 넓혀온 식자재·포장·물류 사업이 성장하면서 그룹 누적 실적은 개선됐다.

식자재·특화물류…고객 확대가 실적으로


동원홈푸드는 식자재 유통과 급식 서비스, 조미식품, 축산물 유통 등 전 사업 부문에서 매출과 영업이익이 증가했다. 실버 식자재와 군 급식 등 신규 거래처 확보가 실적에 기여했다. 요양시설과 단체급식, 외식업체 등으로 공급처를 넓혀온 전략이 실제 매출과 이익 증가로 연결된 것이다.

물류 계열사 동원로엑스도 산업재·소비재 분야의 신규 고객을 확보하며 매출과 영업이익이 모두 두 자릿수 성장했다. 회사는 4분기에도 유해화학물질 등 특화물류와 콜드체인 보관·배송 사업을 강화할 계획이다.

식자재와 물류의 공통점은 기존 사업 기반을 활용해 고객 범위를 넓히고 있다는 점이다. 식자재는 공급 품목과 거래처를 확대하고, 물류는 보관·운송 역량을 바탕으로 전문성이 필요한 화물로 영역을 넓히는 방식이다. 신규 사업의 가능성을 제시하는 단계에서 나아가 기존 역량을 실적 확대에 활용하고 있다는 의미가 있다.

포장재도 이익 개선…다음 과제는 성장 지속성


동원시스템즈는 올해 1~3분기 매출 1조1431억원, 영업이익 684억원을 기록했다. 지난해 같은 기간보다 각각 7.9%, 16.7% 늘었다. 친환경 포장재 등 고부가가치 제품의 수출 확대와 해외 자회사 성장이 실적 개선에 기여했다. 매출보다 영업이익 증가율이 높아 외형과 수익성이 함께 개선됐다.

아셉틱 음료 위탁생산과 배터리캔 등은 중장기 성장 기반을 넓히기 위한 투자다. 이들 사업은 앞으로 수주와 가동률, 매출 기여도를 통해 성과를 확인할 필요가 있다. 기존 포장 사업에서 이익을 늘리는 동시에 새로운 수익원을 준비하는 흐름으로 볼 수 있다.

동원그룹 관계자는 "고환율과 원가 상승 등 어려운 경영 환경 속에서도 B2B 사업의 판로 확대와 수출 성장이 그룹 실적을 뒷받침했다"며 "앞으로도 수익성 중심의 경영을 이어가는 한편 신성장동력 발굴을 위한 투자를 지속할 것"이라고 말했다.

김소연 한경닷컴 기자 sue123@hankyung.com