정관장의 프리미엄 녹용 브랜드 ‘천녹’ 제품군. 천녹은 뉴질랜드산 녹용과 홍삼 등 전통 원료를 배합한 건강식품이다. /정관장 제공
정관장의 프리미엄 녹용 브랜드 ‘천녹’ 제품군. 천녹은 뉴질랜드산 녹용과 홍삼 등 전통 원료를 배합한 건강식품이다. /정관장 제공
추석을 앞두고 부모님과 웃어른을 위한 프리미엄 건강 선물 수요가 늘면서 정관장이 녹용 브랜드 ‘천녹’을 앞세워 명절 시장 공략에 나섰다. 건강 선물을 고를 때 가격이나 브랜드뿐 아니라 원료의 산지와 품질 관리, 섭취 편의성 등을 따지는 소비자가 늘어나는 데 맞춰 제품군도 다양화했다.

정관장 ‘천녹’은 뉴질랜드산 녹용과 홍삼 등 전통 원료를 배합한 프리미엄 녹용 브랜드다. 뉴질랜드 청정 지역에서 자란 사슴의 녹용을 원료로 사용하고 정관장의 품질 관리 체계를 적용한 것이 특징이다.

원료의 품질 관리에도 공을 들였다. 뉴질랜드 정부가 보증하는 최상위 등급(SAT)의 녹용을 사용한다. 원료를 안정적으로 확보하기 위해 현지에서 직접 계약하고 생산 관리와 안전성 검증, 품질 검증 등을 거친다.

녹용이 국내에 들어온 뒤에도 관리 과정이 이어진다. 직접 계약과 생산 관리부터 안전성·품질 검증, 건조 관리, 건조 상태 검수, 선별, 최종 품질 검사까지 모두 8단계의 원료 관리 기준을 적용한다. 정관장은 녹용과 관련해 8개의 특허 기술도 보유하고 있다.

소비자의 섭취 방식에 따라 제품 형태도 세분화했다. 대표 제품인 ‘천녹정’은 녹용과 홍삼을 함유한 농축액이다. ‘천녹정편’은 농축액을 스틱 형태로 만들어 휴대와 섭취 편의성을 높였다. 액상과 환 형태 제품도 있다.

‘천녹톤’은 녹용과 홍삼을 주원료로 숙지황과 구기자, 당귀 등을 더한 액상 파우치 제품이다. ‘천녹강환’은 낱개 포장해 간편하게 씹어 먹을 수 있도록 만들었다. 모든 제품에는 자체 기술을 활용해 녹용 특유의 비린 맛을 줄였다는 게 회사 측 설명이다.

녹용을 찾는 수요가 늘면서 관련 수입량도 증가하고 있다. 수입식품 검사연보에 따르면 뉴질랜드산 녹용 수입량은 2021년 30t에서 최근 61t으로 늘었다. 4년여 만에 103.3% 증가한 것이다. 전통적으로 부모님이나 웃어른에게 선물하는 건강 소재라는 이미지에 건강 관리 수요가 더해진 영향으로 풀이된다.

정관장은 추석을 맞아 오는 27일까지 ‘추석엔 건강운, 좋게 선물하세요’ 프로모션도 진행한다. 천녹과 황진단, 활기력, 홍이장군 등을 15% 할인해 판매한다. 에브리타임과 홍삼정, 홍삼톤, 화애락 등에는 판매 채널별 취급 품목에 따라 5~10% 할인 혜택을 적용한다. 행사 기간 정관장 멤버스에 새로 가입한 뒤 5만원 이상 구매한 고객에게는 ‘천녹톤’ 3포를 증정한다. 추석 선물을 미리 준비하려는 수요를 겨냥해 할인과 사은 혜택을 함께 제공한다는 전략이다.

KGC 관계자는 “명절을 맞아 부모님과 웃어른을 위한 건강 선물을 고를 때 원료와 품질을 꼼꼼히 살피는 소비자가 늘고 있다”며 “천녹의 품질 경쟁력을 바탕으로 명절 선물 수요에 맞는 다양한 제품을 선보일 것”이라고 말했다.

강윤지 기자 yuntory@hankyung.com