테네시주 멤피스에서 온 바이어 래임 사와스가 25일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 열린 소비재 전시회 'ASD마켓위크'에서 한국 화장품 브랜드 키스킨(KISSKIN) 부스를 찾아 상담하고 있다. 김인엽 특파원
테네시주 멤피스에서 온 바이어 래임 사와스가 25일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 열린 소비재 전시회 'ASD마켓위크'에서 한국 화장품 브랜드 키스킨(KISSKIN) 부스를 찾아 상담하고 있다. 김인엽 특파원
“딸이 틱톡과 인스타그램에서 한국 화장품을 접하고 스킨케어 사업을 준비하고 있습니다.”

25일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 개막한 소비재 전시회 ‘ASD마켓위크’. 테네시주 멤피스에서 온 바이어 래임 사와스는 한국 화장품 브랜드 키스킨(KISSKIN) 부스에서 제품을 얼굴에 직접 써보고 있었다. 프랑스 화장품 브랜드 랑콤에서 근무했던 그는 “딸이 사준 한국 제품을 직접 사용해봤는데 마음에 들었다”고 말했다.

한국 중소기업들이 K-굿즈를 미국 시장의 문을 직접 두드렸다. 'K 열풍'에 해외 바이어들도 한국 제품에 큰 관심을 보였다.
노랑우산 홍보대사인 배우 탁재훈(왼쪽부터), 김기문 중소기업중앙회장, 박영선 재정경제부 전략경제자문단 위원장이 25일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 열린 소비재 전시회 'ASD마켓위크'에서 한국관을 둘러보고 있다. /사진=중기중앙회
노랑우산 홍보대사인 배우 탁재훈(왼쪽부터), 김기문 중소기업중앙회장, 박영선 재정경제부 전략경제자문단 위원장이 25일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 열린 소비재 전시회 'ASD마켓위크'에서 한국관을 둘러보고 있다. /사진=중기중앙회
ASD마켓위크는 매년 3월과 8월 열리는 소비재 전시회다. 이날부터 사흘 간 이어지는 행사에서는 주방용품, 홈데코, 의류, 식품, 뷰티 등 1800여 개 업체와 약 3만 명이 참가한다. 이번 전시에는 중기중앙회 지원을 통해 국내 중소기업 140개사가 참여한 'K-굿즈 페어'가 마련됐다. 지난 3월 15개사가 시범 참가한 뒤 반년 만에 규모가 10배 가까이 커졌다. 참가 업체들은 부스 설치비와 임대료, 물류비용 일부를 지원받았다. ASD마켓위크 주최 측이 한국을 올해 전시의 '집중 국가'(Focused Country)'로 선정해 한국 기업의 참여를 요청한 것으로 알려졌다.

K-굿즈 페어에는 스킨케어 제품을 직접 써보거나 입점 조건을 묻는 바이어들의 발길이 이어졌다. 인접한 중국 업체 부스 곳곳이 한산한 것과 대조적이었다. 뷰티 부스가 모여 있는 공간 가운데에는 메이크업 시연이 진행됐고, '케이팝 데몬 헌터스' 캐릭터 루미로 분장한 직원이 페어를 홍보했다. 미국뿐 아니라 캐나다와 중남미에서 온 유통업체 관계자들도 '조선미녀' '스킨1004' 등 성공한 K-뷰티의 후속작을 찾고 있었다.
25일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 열린 소비재 전시회 'ASD마켓위크'의 한국관 전경. /사진=중기중앙회
25일(현지시간) 미국 라스베이거스에서 열린 소비재 전시회 'ASD마켓위크'의 한국관 전경. /사진=중기중앙회
한국 중소 화장품업체들은 아마존과 틱톡숍을 넘어 현지 총판과 소매업체를 직접 공략하고 있다. 시장조사업체 NIQ에 따르면 미국 K뷰티 판매의 약 70%는 온라인에서 발생한다. 하지만 플랫폼 수수료와 광고·물류비를 빼면 업체 손에 남는 돈은 많지 않다. 김요한 페이스리퍼블릭 대표는 “아마존에서 수수료로 약 40%를 내고 물류비와 광고비까지 부담하면 직접 판매는 적자가 나는 구조”라며 “한국 브랜드들이 매출 숫자만 보고 희망고문을 당하기 쉽다”고 말했다. 온라인 판매 실적은 수익원보다 오프라인 입점을 위한 ‘이력서’에 가깝다는 설명이다.

페이스리퍼블릭은 이번 행사에서 멕시코 세포라와 파라과이에서 약국 1000여 곳을 운영하는 업체를 만났다. 김 대표는 “유명 K뷰티 제품은 이미 판매자가 많아 가격 경쟁이 치열하다”며 “바이어들은 독점권을 확보할 수 있는 다음 브랜드를 찾고 있다”고 했다.

한국산 제품에 대한 관심은 생활·주방용품으로도 번졌다. 설랩은 온천수를 동결건조한 분말을 필터에 넣은 샤워기를 선보였다. 물속 이물질을 걸러내는 동시에 분말이 물과 섞여 향을 내도록 만든 제품이다. 설랩 관계자는 “한국 제품이라는 점과 새로운 기술에 주목하는 바이어가 많았다”고 말했다.

김기문 중기중앙회장은 “저출생 문제로 소비재 수출은 선택이 아닌 필수가 됐다”며 "K-굿즈 페어가 우리 중소기업이 북중미 시장에서 새로운 돌파구를 여는 실질적인 수출 플랫폼이 되기를 기대한다"고 밝혔다.

라스베이거스=김인엽 특파원 inside@hankyung.com