고물가에 '역시즌 마케팅' 통했다
섭씨 40도를 넘나드는 한여름에 캐시미어 코트와 구스다운이 불티나게 팔리고 있다. 한창 휴가철인 8월에 내년 해외여행 상품을 구매하는 소비자도 늘었다. 고물가의 장기화 속에서 할인 폭이 클 때 미리 사두려는 소비가 확산하면서다. 유통업계는 이런 수요를 겨냥해 ‘역시즌 마케팅’ 강화에 나섰다.

12일 유통업계에 따르면 GS샵이 지난 5월 말부터 지난달 19일까지 역시즌 할인 판매한 겨울 패션 상품 주문액은 190억원으로 지난해 행사 때보다 375% 증가했다. 코트 주문액은 629%, 다운 패딩 점퍼는 512% 늘었다.

폭염이 절정에 달한 날에도 겨울옷 판매는 뜨거웠다. 낮 최고기온이 39도까지 오른 지난달 27일 방송한 ‘르네크루’ 캐시미어 100% 코트는 주문액 4억2000만원을 기록했다. 지난달 11일 판매한 ‘제이슨우 트렌치 구스다운’은 방송 시작 35분 만에 약 6억9000만원어치가 팔렸다. GS샵이 역시즌으로는 올해 처음 선보인 스페인 가죽 브랜드 ‘로보’의 역시즌 누적 주문액은 50억원을 넘어섰다.

신세계라이브쇼핑도 최근 평균 하루 한 차례 이상 겨울 상품을 편성하고 있다. 출시 당시 159만원이던 ‘블루핏X로보 더블롱무스탕’(사진)을 약 40% 할인한 99만원에 내놓자 판매량 목표치를 20% 이상 웃돌았다. 신세계라이브쇼핑은 양모 코트와 밍크 중심이던 역시즌 상품을 스웨이드 재킷, 패딩 백팩, 숄 등으로 확대했다. 백화점에서도 겨울 상품이 잘 팔렸다. 신세계백화점의 올해 2분기 모피 매출은 전년 동기 대비 40.5% 증가했다.

고물가에 '역시즌 마케팅' 통했다
패션 플랫폼도 마찬가지다. 아웃도어 업체들이 가을·겨울 신상품 출시 시점을 앞당겨 수요 선점에 나섰다. 이번 달 1~10일 무신사에서 ‘경량 패딩’ 검색량은 지난해 같은 기간보다 105% 증가했다. 블랙야크가 지난 3일 출시한 ‘스톤마스터 라이트 다운자켓’은 무신사 신상품 랭킹 1위에 올랐고, 조회 수 6만 회, 누적 판매량 1300개를 넘어섰다.

가격이 쌀 때 미리 사두는 소비 행태는 여행 상품에서도 나타난다. GS샵은 지난달부터 내년 1~3월 출발하는 유럽·미주 장거리 해외여행 상품 판매를 시작했다. 노랑풍선의 미국 동·서부 상품과 교원투어의 대한항공 유럽 상품엔 목표보다 약 10% 많은 예약 상담이 몰렸다.

유통업계에서는 고물가가 역시즌 마케팅의 효과를 극대화했다고 보고 있다. 필요한 시기에 정상가를 주고 사기보다 할인 폭이 클 때 미리 구매하려는 수요가 많아졌다는 분석이다. 과거 모피 등 재고를 소진하기 위해 진행하던 역시즌 판매 방식도 가을·겨울 신상품을 먼저 선보이는 등 다양한 형태로 진화하고 있다.

유통업체 입장에서 역시즌 판매는 비수기 매출을 보완하고 겨울철 수요를 미리 확보함으로써 재고 부담을 덜어내고 계절별 매출 편차를 줄이는 효과가 있다. 한 홈쇼핑업계 관계자는 “과거엔 역시즌 판매가 재고 소진 성격이 강했지만, 최근에는 다음 계절 수요를 미리 확보하기 위한 판매 전략으로 활용되고 있다”며 “가격 혜택이 크면 계절과 관계없이 구매하는 소비자가 늘고 있다”고 말했다.

권용훈/강윤지 기자 fact@hankyung.com