LVMH·케링 흔들릴 때 '나홀로 성장'…에르메스 매출 12% 껑충

연매출 160억유로 돌파
4분기 매출도 예상치 웃돌아
영업이익률은 41% 달해

지역 포트폴리오 재편
견고한 VVIP 초고가 전략

프랑스 파리 6구에 있는 에르메스 매장 / 사진=라현진 기자

글로벌 명품 시장 침체에도 에르메스가 지난해 호실적을 올렸다. 루이비통모에헤네시(LVMH)와 케링그룹 등 주요 럭셔리 공룡들이 중국 소비 둔화와 경기 침체의 직격탄을 맞았으나 에르메스는 오히려 시장의 기대를 뛰어넘는 실적을 내놓으며 ‘명품 중의 명품’이라는 위상을 재확인했다.

북미 시장 매출 12% 껑충

프랑스 명품기업 에르메스는 지난해 4분기 매출이 전년 동기 대비 9.8% 증가한 40억8700만유로를 기록했다고 12일(현지시간) 발표했다. 이는 증권사가 집계한 예상치인 40억3000만유로를 웃도는 수치다. 연간 매출도 160억유로를 넘어서며 전년 대비 8.9% 증가했다.

지역별 포트폴리오 재편이 주효했다는 분석이다. 명품 최대 시장이던 중국이 부동산 경기 침체와 소비 심리 위축으로 럭셔리 브랜드의 무덤이 되자 에르메스는 미국 시장으로 눈을 돌렸다. 그 결과 지난해 북미 시장에서만 전년(28억6500만유로)보다 12.4% 늘어난 30억7500만유로의 매출을 올렸다.

에르메스는 단순히 매장 수를 늘린 데 그치지 않고 차별화 전략을 병행했다. 지난해 9월 미국 애리조나주 스코츠데일에 신규 매장을 연 데 이어 10월에는 테네시주 내슈빌에도 새로 출점했다. 10월 초 멕시코시티 ‘몰리에르’ 매장을 대대적으로 리뉴얼했고, 11월에는 캐나다 밴쿠버 매장에서 ‘쁘띠 아쉬’ 이벤트를 진행하는 등 북미 전역에서 벌인 공격적인 출점과 마케팅 전략이 적중했다.

사진=연합뉴스

악셀 뒤마 에르메스 최고경영자(CEO)는 “미국 시장 실적이 큰 폭으로 개선됐다. 북미에 더 큰 매장을 낼 것”이라고 말했다. 실제로 에르메스는 미국 캘리포니아주 베벌리힐스의 로데오 드라이브 인근 부지를 매입한 것으로 알려졌다.

VVIP 공략 성공...이익률도 41% 달해

에르메스의 지난해 영업이익률은 41%에 달했다. 영업이익은 65억6900만유로로 전년 대비 6.8% 증가했다. 케링그룹 등 경쟁사가 실적 부진을 겪으며 마진율 하락을 방어하는 데 급급한 것과 대조적이다. 경기 변화에 민감한 ‘엔트리급’ 소비자 대신, 경제 상황에 구애받지 않는 최상위 핵심 부유층에 집중한 ‘초고가 전략’이 주효했다는 분석이다.

에르메스는 인플레이션으로 인한 비용 상승분을 상쇄하기 위해 올해 제품 가격을 5~6% 추가 인상할 방침이다. 가격 인상에 민감하지 않고 브랜드 충성도가 높은 VVIP 소비자를 타깃으로 한 전략이다. 수직계열화 모델도 수익성 방어에 기여한 것으로 분석된다. 에르메스는 제품의 55%를 자체 공방에서 생산하며 품질과 공급량을 관리한다.

반면 지난해 럭셔리 한파의 직격탄을 맞은 케링그룹의 매출은 146억7500만유로로 전년 동기 대비 13% 감소했다. 같은 기간 영업이익은 33% 줄어든 16억3100만유로였다. LVMH의 지난해 매출은 5% 줄어든 808억유로를 기록했다.

라현진 기자 raraland@hankyung.com