"남들 꺼릴 때…다이소 1호 화장품 입점"
“올해 매출 5000억원을 돌파하고 3년 뒤 1조클럽에 들어가는 게 목표입니다.”

마이크로 니들 화장품 ‘리들샷’으로 유명한 화장품 회사 브이티의 정철 대표는 29일 “일본을 시작으로 미국 중국 등에서 리들샷의 인지도가 올라가고 있다”며 “포스트잇이 접착 메모지의 대명사가 된 것처럼 리들샷을 대명사가 되게 할 것”이라고 자신했다.

리들샷의 마이크로 니들은 해면에서 유래한 스피큘(미세침) 입자를 말한다. 피부 표면을 미세하게 자극해 피부 결을 매끄럽게 하고 보습·미백 같은 화장품 유효성분이 잘 흡수되도록 돕는다. 정 대표는 “실제 탈모가 시작된 두피 쪽에 리들샷을 발라주면 2~3주 만에 개선되는 효과를 볼 수 있다”며 “리들샷 화장품뿐 아니라 두피 제품의 인기도 높다”고 설명했다.

정 대표는 이날 서울 삼성동 사무실에서 한 인터뷰에서 성공 비결을 묻자 “많은 사람이 일단 써보게 하자는 유통 전략”이라고 설명했다. 정 대표가 처음 리들샷을 내놓은 건 2023년 말. 당시 일본 돈키호테와 로프트 등에서 팔던 브이티 제품을 보고 다이소에서 먼저 연락이 왔다. 정 대표는 “당시 국내 화장품 회사들은 저가 상품 위주인 다이소에서 제품을 판다는 생각을 전혀 하지 못했다”며 “하지만 우리는 더 많은 사람이 우리 제품을 써보는 게 중요하다고 생각했다”고 말했다. 그는 “당시 다이소는 피부 진정과 보습 효과가 있는 시카 제품군의 입점을 추천했는데, 나는 신제품인 리들샷과 함께 입점하는 조건을 걸었다”고 했다.
"남들 꺼릴 때…다이소 1호 화장품 입점"
반응은 폭발적이었다. 가격을 최저 3000원까지 낮춘 리들샷이 젊은층 사이에서 인기를 얻었다. 당시 월 판매량은 200만개를 넘어섰다. 마이크로 니들 개수에 따라 100개, 300개, 500개 등으로 제품군을 세분화했다. 현재 다이소에 입점한 브이티 화장품 종류는 50여종에 달한다. 지금은 메디필, 바세린 등 국내외 화장품 회사가 모두 다이소에서 화장품을 판매하고 있다.

정 대표는 “일단 써봐야 효능을 알 수 있기 때문에 다이소는 물론 마트, 홈쇼핑, 올리브영, 약국, 소셜네트워크서비스(SNS) 등을 가리지 않고 다 들어갔다”며 “현재 매출의 50% 이상이 일본에서 나오고 미국 중국 러시아 남미 등에서도 매출이 증가하는 추세”라고 했다. 미국에선 아마존과 코스트코 등 메이저 유통업체도 뚫었다. 중국에서도 왓슨스, 와우컬러, 알리바바 등에서 제품을 볼 수 있다. 정 대표는 수출에 기여한 공로를 인정받아 산업통상부와 한국무역협회 등이 공동 선정한 올해 1분기 ‘한국을 빛낸 무역인상’을 받았다.

정 대표는 SNS 마케팅의 중요성도 강조했다. 현재 브이티에는 일본인 4명, 중국인 3명, 튀르키예인 3명 등 외국인 14명이 현지 언어로 SNS 라이브 방송을 진행한다. 이 회사의 오프라인과 온라인 매출 비중은 6 대 4가량이다.

코스닥시장 상장사인 브이티는 지난해 4371억원의 매출과 828억원의 영업이익을 올렸다. 메리츠증권은 이 회사의 올해 매출을 4797억원으로 전망했다. 정 대표는 “진정한 힐링을 주는 ‘화장품 회사다운 회사’로 만들 것”이라고 강조했다.

민지혜 기자 spop@hankyung.com