'3000원인데 샤넬급' 대박…다이소 만나 '인생 역전' 썼다

김한상 손앤박 대표
"'다이소 샤넬밤'이 효자, 해외수출 100만 개 목표"

지난해 SNS에서는 아티 스프레드 컬러밤이란 다이소 색조 화장품 하나가 선풍적인 인기를 끌었다. 3000원에 불과한 제품이 6만원이 넘는 샤넬 제품과 비슷한 색을 낸다는 입소문이 퍼지면서 '다이소 샤넬밤'이란 별명이 붙었다. 이 제품을 제조한 손앤박은 인기를 몰아 올해 전국 GS25에도 납품을 시작했다. 작년 3월 출시 후 누적 판매량만 200만개에 달한다.

지난 11일 기자와 만난 김한상 손앤박 대표(사진)는 "올해는 아마존, 코스트코 등 북미 유통망을 공략하는 게 목표"라며 "해외 수출량 100만 개를 달성하겠다"고 했다.

손앤박은 2012년 메이크업 아티스트인 손대식, 박태윤 그리고 김 대표가 손을 잡고 색조 전문 브랜드로 출범했다. 올리브영, 미국 세포라 등에도 납품할 만큼 규모를 키웠다. 그러나 2016년 손대식, 박태윤과 사업상 결별하고 코로나19까지 겹치며 위기를 맞았다. 30명이 넘는 직원이 한 때 7명까지 줄고 연매출도 10억원 밑으로 떨어졌다.

반등의 계기는 다이소 납품을 시작하면서다. 10개월 가까이 제품 개발에 매진한 끝에 작년 3월 다이소에 납품을 시작했다. 출시 직후엔 큰 반응이 없었지만 뷰티 유튜버, 인플루언서들의 입소문을 타고 인기가 높아졌다.

손앤박 컬러밤을 비교 중인 유튜버 '화장품은 과학이다 by 안언니'. 유튜브 갈무리

매출도 수직 상승했다. 작년 이 회사의 매출은 전년대비 140% 늘어난 51억원을 기록했다. 컬러밤 성공은 판로 확장으로 이어졌다. GS25에는 ‘하티’라는 서브 브랜드 출범해 판매를 시작했다. 무신사 뷰티와는 협업 제품을 이달 말 출시할 예정이다.

3000원에 제품 가격을 맞추는 과정은 순탄하지 않았다. 김 대표는 "제품 개발이 원가를 깎는 과정의 연속"이라고 했다. 다이소 측과 수십 차례 회의를 거치고 샘플을 만든 뒤에야 납품할 수 있었다.

김 대표는 “처음엔 3000원 균일가에 맞추는 게 불가능해 보였다”며 “용기 디자인을 단순화하고 종이 박스 제거, 용기 후가공을 하지 않는 등 원가를 최대한 낮췄지만 핵심인 화장품 품질은 유지했다”고 강조했다. 그는 이어 "팬데믹 이후 저가 시장이 뜰 것이라고 판단해 다이소 입점을 선택했다"고 덧붙였다.

GS25에서 판매 중인 손앤박 제품들. GS25 제공

해외 수출 지역도 확장 중이다. 일본·미국·대만·말레이시아·터키 등으로 수출하고 있다. 동남아에서는 왓슨스, 일본에서는 돈키호테와 같은 채널을 통해 판매하고 있다. 코스트코 역시 현재 입점을 논의 중이다. 김 대표는 “글로벌 시장에서도 저가·가성비·바이럴 효과를 갖춘 K-뷰티 제품 수요가 높다”고 말했다.

김 대표는 “다이소는 단순한 판매처가 아니라 브랜드 재도약의 발판”이라며 “국내에서 만든 가성비 K-뷰티가 글로벌 무대에서도 통할 수 있다는 것을 보여주겠다”고 말했다.

배태웅 기자 btu104@hankyung.com