사진=연합뉴스
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글로벌 명품 시장의 최후의 보루로 여겨지던 초고가 브랜드들의 희소성 전략에 경고등이 켜졌다. '돈이 있어도 못 산다'던 롤렉스 시계와 에르메스 버킨백의 중고 프리미엄 가격이 급락하면서다. 경기 둔화에도 명품업계를 지탱하던 '대기 리스트' 생태계가 흔들리고 있다는 분석이다.

26일(현지시간) 월스트리트저널(WSJ)이 인용한 시계 시장 데이터 분석업체 워치차트(WatchCharts)에 따르면 스위스 명품 시계 브랜드 롤렉스의 평균 중고 프리미엄은 2024년 초 14%에서 최근 7%로 반토막 났으며, 같은 기간 파텍필립은 38%에서 11%까지 하락했다.
사진=뉴스1
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중고 프리미엄은 수요가 공급을 크게 앞지르면서 중고 시장 거래가가 정가를 웃돌게 될 때 붙는 일종의 웃돈을 의미한다. 1차(신제품) 시장에서의 희소성은 보통 2차(중고) 시장 가격을 끌어올린다. 럭셔리 시계의 경우 인기 모델을 사려면 대기 리스트 등록 이후 수년을 기다려야 하기 때문에 소비자들은 '지금 당장 구매'를 위해 웃돈을 낸다.

중고 프리미엄 실종은 복합적인 요인이 맞물린 결과다. 우선 팬데믹 기간 급등했던 투기적 수요가 빠지며 시장 정상화 국면에 진입했다는 분석이다. 여기에 시계 소유자들이 현금 확보를 위해 보유 중인 고가 시계 등을 대거 내놓으며 공급이 늘어난 점도 가격 하락을 부추겼다.

브랜드 측의 공격적인 가격 인상도 오히려 독이 됐다. 예컨대 파텍필립은 지난해 관세 여파로 미국에서 가격을 22%나 올렸는데, 중고 시장이 이 속도를 따라잡지 못하면서 프리미엄이 줄어드는 현상이 심화됐다는 설명이다.

명품 중의 명품으로 통하는 에르메스 역시 수요 둔화를 직면하고 있다. 글로벌 투자은행 번스타인의 경매 결과 분석에 따르면 에르메스 버킨백과 켈리백의 중고 프리미엄은 2017년 이후 최저치다. 현재 중고 시장에서 버킨백은 정가 대비 약 50%의 웃돈이 붙지만, 인기 모델인 '미니 켈리'를 제외한 일반 사이즈는 경매 수수료를 제외하면 사실상 정가 수준에서 거래되고 있다는 얘기다.

루카 솔카 번스타인 럭셔리 애널리스트는 "에르메스의 하락한 중고 프리미엄은 대기 리스트가 짧아졌고, 에르메스 가방의 총공급이 이전보다 수요에 더 근접했음을 시사한다"고 설명했다.
"돈 있어도 못 산다더니"…콧대 높던 에르메스의 '굴욕'
통상 롤렉스와 에르메스와 같은 명품 브랜드는 경기 호황기엔 대기 리스트를 늘리고, 불황기엔 그 수요를 소진하며 매출 변동성을 관리해왔다. 경기 완충지대였던 '대기 리스트'가 줄어들면서 철옹성 같던 초고가 명품 브랜드들의 매출 변동성이 커질 수 있다는 분석이다.

라현진 기자 raraland@hankyung.com