*** 대표 : 최욱락

"수출주도를 통한 수익력 확대"라는 경영목표아래 사업조직을 수출주도형
으로 전면개편했다.

또 해외지사 네트워크를 풀가동, 전략수출상품 개발 및 신시장 개척으로
높은 수출신장률을 기록했다.

이 회사 수출의 80%이상은 중국과 동남아 시장행이었다.

그러나 이 지역의 경기침체로 수요가 감소하면서 한화의 수출에도 타격을
입었다.

이를 만회하기 위해 지역특성에 맞는 차별화된 마케팅전략으로 중동
아프리카 중남미 등 소위 틈새시장 개척에 주력했다.

이들 지역에 수출개척단을 파견하는등 적극적인 영업으로 3천만달러어치이상
을 수출했다.

또 1억달러 이상의 상담실적을 올리는 등 신시장 개척을 통한 수출확대전략
이 효과를 거뒀다.

한편 국내 상사들을 통해 해외로 수출하는 방식인 로컬수출에서도 올해
4천3백만달러어치의 실적을 올렸다.

이는 지난해보다 무려 1백73%나 늘어난 수치다.

국내상사들과 손잡고 신규개척시장인 터키를 비롯 전세계 각국에 총력수출
마케팅 활동을 전개한 결과였다.

이과정에서 간판제품으로 내세운게 방위산업제품, 전화기, 전자교환기 및
정밀화학제품 등 한화의 주력생산제품이었다.

중소기업과 제휴, 우수한 품질과 가격경쟁력을 갖춘 중소기업형 수출전략
상품을 개발한 전략도 주효했다.

무선호출기, 자동차 부품, 중고 선박, 완성차 수출 등이 대표적인 예다.

또 농산물유통공사와 손을 맞잡고 일본지역을 집중공략함으로써 화훼류를
수출하는데 성공, 대일무역역조개선과 국내 화훼산업 발전에 기여했다.

( 한 국 경 제 신 문 1998년 11월 30일자 ).