바이오니아는 쿠웨이트의 마이스킨헬스케어(MS헬스)와 탈모 완화 화장품 ‘코스메르나’에 대한 500만유로 규모의 독점 공급 계약을 체결했다고 5일 밝혔다. 이번 계약으로 기업간 거래(B2B) 사업을 본격화한다는 구상이다.이번 계약에 따라 바이오니아는 MS헬스 계열사이자 쿠웨이트 대표 탈모 클리닉인 마이스킨클리닉과 아이케어클리닉을 통해 오프라인 시장에 진출한다. 안정적인 협력 관계를 바탕으로 제품 인지도를 쌓을 계획이다.시장 조사 전문 기관 Mordor Intelligence 보고서에 따르면 중동 및 아프리카 헤어 케어 시장 규모는 올해 52억3000만달러(약 6조9000억원)에서 연평균 4.5% 성장해 2029년 64억7000만달러(약 8조6000억원)에 달할 전망이다. 특히 중동 지역은 문화·환경 요인으로 남성 탈모 인구 비율이 60% 수준으로, 전 세계 평균인 40%를 웃돌고 있다.바이오니아는 지난해 5월 자사몰 이후 글로벌 이커머스 채널 확장 업무에 집중하는 한편, 잠재력 있는 글로벌 파트너사 발굴 업무를 수행해왔다. 이번에 MS헬스와 맺은 코스메르나 공급계약으로 첫 번째 B2B 계약의 물꼬를 텄고, 이후에도 국가별 B2B 후속 계약들이 가속화될 것으로 회사는 기대하고 있다.바이오니아는 중동·아프리카 외에도 유럽, 오세아니아, 아시아, 중남미 등 전 세계 주요 국가들과 B2B 계약을 추진하고 있다. 추가적으로 현지 인증·허가 여부 및 절차에 따라 순차적으로 공급계약이 체결될 것이라고 회사 측은 설명했다. 바이오니아 관계자는 “이날부터 오는 7일까지 열리는 ‘2024 두바이 더마 컨퍼런스’에서도 MS헬스의 고객사들을 초청해 브랜드 워크숍을 진행하며 파트너십을 강화할 예정”이라며 “코스메르나의 안전에 대한 차별성을 중점적으로 강조할 것”이라고 했다.이어 “새롭게 출시할 1ml 패키지에 대한 많은 B2B 파트너사의 선호도가 있었던 만큼, 3월 패키지 리뉴얼을 통해 추가 B2B 공급계약과 글로벌 시장 확대를 본격화하겠다”고 전했다.김예나 기자 yena@hankyung.com
바이오노트는 ‘브이체크 M10’ 전용 고양이 면역결핍바이러스(FIV) 및 고양이 백혈병바이러스(FeLV) 검사 카트리지 제품 ‘브이체크 M FIV/FeLV’를 출시했다고 5일 밝혔다.브이체크 M10은 현장용 분자진단장비다. 기존에 별도 장비로 진행되던 핵산 추출(Nucleic acid extraction)과 핵산 증폭(PCR)을 한 장비로 통합한 자동화 장비다. 검사 과정이 간편해 일반 동물병원 수의사도 별도의 교육 없이 PCR 검사를 동물병원 현장에서 할 수 있다는 게 회사 측의 설명이다.기존 1~3일 정도 소요되던 전문 검사기관 의뢰 방식의 PCR 확진 검사를 제품 카트리지를 통해 30분에서 1시간 내외로 현장에서 신속하고 정확하게 수행할 수 있다. 또 8개의 채널 확장을 통해 실험실부터 대형 및 소형 병원까지 규모별로 고객이 최적화해서 사용할 수 있다.바이오노트는 고양이 FIV와 FeLV 검사 카트리지 출시에 이어 이달부터 이 제품의 수출도 시작할 계획이다. 회사 관계자는 “해외에서 반응을 얻고 있는 ‘개 Vector 8종’ 및 ‘개 Anemia 8종’ 제품 등의 판매를 가속화하고, 올해 출시 예정인 ‘Diarrhea 8종’ 등 분자 진단 검사 제품 포트폴리오를 강화할 것”이라며 “중장기적으로 동물용 현장 분자진단 시장에서 글로벌 점유율을 극대화하겠다”고 말했다.한편 바이오노트는 올해 반려견에게 치명적인 진드기 매개질환인 바베시아증(Babesia gibsoni) 검사 카트리지를 국내 출시한다는 목표다. 이외에 호흡기, 빈혈 관련 제품 및 산업용 동물을 대상으로 하는 제품 개발도 추진하고 있다.김예나 기자 yena@hankyung.com
지오영은 자회사인 크레소티와 플루닛이 인공지능(AI) 기반 혁신IT 서비스 도입을 위한 업무협약을 체결했다고 5일 밝혔다. 크레소티는 국내 약국 의약품 결제시스템 기업이다.이번 협약으로 크레소티는 AI 워크센터를 도입한다. AI 워크센터는 24시간 365일 업무가 가능한 AI 담당자를 생성하는 생성 AI 서비스다. 다양한 채널로 유입되는 대규모 상담에 대한 실시간 응대는 물론 전화와 문자 대량 발송과 같은 기능도 갖추고 있다.AI 워크센터 운영을 통해 상담을 원하는 약사의 대기시간을 최소화하고, 365 약국 및 심야약국 등 직원이 상주하지 않는 시간대에도 체계적인 대응 프로세스를 구축할 수 있다고 했다.크레소티는 국내 약국 현장에 생성형 AI 서비스가 도입되는 건 이번이 처음이라고 했다. 현재 회사의 약국결제 시스템인 팜페이 서비스를 이용하고 있는 약국에 AI 워크센터를 우선 적용할 예정이다. 이후 대상 약국을 확대한다. 크레소티는 AI 워크센터를 통해 전국 약 1만3000여개 거래 약국의 고객 만족도를 개선하고 업무 생산성을 향상할 것으로 기대하고 있다.크레소티 관계자는 “일선 약국의 상담 및 서비스 만족도를 높이기 위해 국내 최초로 AI 워크센터 서비스를 도입하기로 했다”며 “약국의 서비스 만족도와 업무 효율성을 동시에 만족시킬 수 있도록 더욱 노력하겠다”고 했다.한편 크레소티와 플루닛은 가상 인간 콘텐츠를 생성할 수 있는 플랫폼 ‘플루닛 스튜디오’를 활용한 교육 및 매뉴얼 영상 제작도 함께 추진한다. 또 플루닛이 개발 중인 AI비서 서비스와 거대언어모델 ‘루시아GPT’를 활용한 서비스 개발에도 협력할 예정이다.김예나 기자 yena@hankyung.com