'핫트' 운영하는 소셜빈, 온라인 유통社 상상엔 인수
구민기 기자 kook@hankyung.com
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베이비빌리, 임신·출산 준비 도우미…태아 건강 상태도 체크
스타트업 빌리지베이비가 지난 7월 출시한 임신·출산 정보 앱 ‘베이비빌리’가 사용자를 빠르게 끌어모으고 있다. 출시 넉 달 만인 지난달 약 2만5000명의 가입자를 확보했다.베이비빌리는 앱 안에서 1000여 개의 임산부용 콘텐츠를 제공하고 있다. 먹어도 되는 음식과 피해야 할 음식, 임신 초기 트러블 대처 방법 등을 상세하게 알려준다. 초음파 검사, 소변 검사 등 꼭 필요한 검사와 흔히 나타나는 증상도 시기별로 확인할 수 있도록 했다.임산부가 앱에서 직접 체크리스트를 작성하거나 몸무게를 기록할 수도 있다. 베이비빌리는 시기별로 ‘지금 아기의 손톱이 자라고 있어요’ 등의 문구를 담은 푸시 알림으로 매일 변하는 아기의 상태를 전한다. 임산부가 습관처럼 앱을 쓸 수 있게 하기 위해서다. 그 덕에 한 번 앱을 다운로드 받으면 꾸준히 쓰는 사용자가 많다. 이정윤 빌리지베이비 대표는 “내려받은 후 3주가 지나도 계속 앱을 쓰는 사용자 비율이 80%”라고 설명했다.국내 사용자가 쉽게 쓸 수 있도록 사용자환경(UI)·사용자경험(UX) 디자인에 공들였다. 이 대표는 “기존 임신·출산 앱은 개발된 지 오래됐거나 해외 개발사가 만들어 어색한 표현이 있는 경우가 많다”며 “개발 초기부터 디자인 품질 향상을 위해 노력했다”고 말했다.빌리지베이비는 임신 선물박스 ‘월간임신’도 서비스하고 있다. 위생용품, 로션 등 임산부에게 필요한 용품을 정기 배송해 주는 서비스다. 월간임신을 통해 쌓은 커머스 경험을 베이비빌리에도 녹였다. 제조사와 협업해 앱 내 기획전을 열고 가습기, 체온계 등을 판매하고 있다. 기획전 덕에 지난달부터 앱을 통한 매출이 발생하기 시작했다.이 대표는 다니던 컨설팅 회사를 그만두고 2018년 빌리지베이비를 창업했다. 이 대표는 “임신 관련 서비스 시장은 출산율이 떨어지고 있다는 이유 등으로 낙후돼 있었지만 구매 성향이 높기 때문에 가능성이 큰 영역”이라며 “베이비빌리를 국내 30만 명 임산부의 일상을 책임지는 서비스로 키울 것”이라고 말했다.최한종 기자 onebell@hankyung.com
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아그레아블은 ‘전문몰’로 승부하는 온라인 커머스 스타트업이다. 간편식 판매 플랫폼 ‘윙잇’을 2016년 선보인 데 이어 지난해 반려동물 간식을 판매하는 ‘반려소반’, 올 9월 주방용품 플랫폼 ‘커먼톤’을 잇달아 선보였다. 지난해 10억원을 밑돌았던 월 거래액이 최근 18억원 수준으로 성장했다.임승진 아그레아블 대표(사진)는 “앞으로 온라인 상거래 시장은 카테고리별 전문성을 갖춘 ‘버티컬 커머스’업체가 주도할 것이라고 판단했다”고 말했다. 소비자가 일반 식재료처럼 품질이 크게 차이나지 않는 상품은 네이버·쿠팡 등 오픈마켓에서 계속 구매하더라도, 반조리식품·반려동물 간식 등 신중하게 구매하는 상품은 품질이 보장된 전문 사이트에서 구입할 가능성이 높다는 계산이다.아그레아블은 최근 자체상표(PB) 제품군 확대에 주력하고 있다. 직접 개발에 참여해 제품 수준을 높여야 소비자를 오래 붙잡아 놓을 수 있다는 판단에서다. 임 대표는 “매출을 안정적으로 늘리고 소비자 신뢰를 높이기 위해선 PB 상품 개발이 최선이라고 봤다”고 말했다.아그레아블은 제품 설명 페이지에서 사진뿐만 아니라 영상을 탑재하는 등 제품 브랜딩에도 공을 들이고 있다. 반려소반, 커먼톤 등 윙잇 이후에 내놓은 플랫폼에서도 고급화 전략을 이어가고 있다. 임 대표는 “윙잇에서 겪은 시행착오를 통해 품질 관리 노하우를 익혔다”며 “최근 선보인 플랫폼도 매출이 안정적으로 늘고 있다”고 했다. 아그레아블은 화장품 브랜드 ‘비에르’도 조만간 출시할 예정이다.아그레아블은 올 3월 흑자 전환에 성공했다. 데이터를 기반으로 월별 매출을 안정적으로 관리하는 임 대표의 꼼꼼한 성격이 주효했다는 게 업계 평가다. 임 대표는 “사업 초기에는 배송 시스템 효율화를 위해 직접 물류창고를 설계하기도 했다”고 말했다.투자자들도 아그레아블의 가능성을 높게 평가하고 있다. 아그레아블은 지난달 나우아이비캐피탈, 농협은행, KB증권, 코오롱인베스트먼트 등으로부터 총 95억원의 투자를 유치했다. 누적 투자 금액은 122억원이다.최한종 기자 onebell@hankyung.com
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임우혁 모토브 대표 "도시 데이터 모으고 광고수익도 내죠"
“도시 데이터는 자율주행과 스마트시티의 기반입니다.”임우혁 모토브 대표(사진)는 도시 데이터 수집의 중요성에 대해 이렇게 얘기했다. 모토브는 택시를 활용해 도시 데이터를 모으는 기업이다. 도시를 자유롭게 돌아다니는 택시 상단의 ‘갓등(택시표시등)’에 센서를 달아 각종 데이터를 모은다. 임 대표는 “인천과 대전에서 300만 시간가량의 운행 데이터를 모았다”며 “데이터를 모으는 양과 속도로는 어느 기업에도 뒤처지지 않는다”고 말했다. 갓등에 단 센서는 약 30개. 센서를 통해 모으는 데이터도 유동인구, 조도(빛의 밝기), 미세먼지, 유해가스, 차량 상태, 승하차 정보 등 150여 종에 달한다. 다양한 기업과 손잡고 더 다양하고 많은 데이터를 모으는 게 목표다.임 대표는 2016년 모토브를 창업했다. 자율주행이나 스마트시티 등이 현실화되는 미래에는 도시 데이터가 ‘원유(原油)’ 역할을 할 것으로 판단해서다.모토브의 갓등에는 센서뿐만 아니라 디지털 광고판이 붙는다. 기업과 지역 소상공인이 광고를 실을 수 있다. 모토브의 주 수입원이다. 임 대표는 “데이터를 모으고 분석하는 데 비용이 많이 든다”며 “수익 모델이 없다면 지속 가능하지 않다고 생각했다”고 말했다. 광고 수익은 택시 기사와 일정 비율로 나눈다. 모토브의 광고판과 센서를 부착한 택시는 서울과 인천, 대전에서 운영 중이다. 2017년 대전에 200대, 2019년 인천에 300대, 올해 서울에 200대를 마련했다. 올해 서울에 1000대까지 확대하는 게 목표다.홍윤정 기자 yjhong@hankyung.com
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