개설합니다.
"영업전략 수립 실무"는 변화된 환경에서 영업전략 설정과 추진, 목표관리를
워크숍 중심으로 진행합니다.
"영업관리자 훈련"에서는 영업관리자의 리더십 발휘와 조직원 동기부여방법
등을 제시합니다.
관심있는 분들의 많은 참가를 바랍니다.
<> 교육기간
<>영업전략 수립 실무 =5월24~26일(24시간)
<>영업관리자 훈련 =6월3~5일(21시간)
<> 교육내용
<>영업전략 수립 실무 =IMF이후 경영환경변화와 대응전략, 전쟁의 원칙과
영업전략에의 적용, 란체스터 법칙에 의한 영업전략.전술 수립,
고객정보 전략과 영업커뮤니케이션, 대거래선 WIN-WIN 협상전략,
시장점유율 NO1 달성 3대 법칙, 종합워크숍
<>영업관리자 훈련 =영업관리자의 역할, 갈등관리와 개성유형 진단,
시간관리, 부하 행동의 이해, 효과적 경청과 처벌, 용기부여, 의견
피력법, 체험을 통한 학습기회 부여
<> 교육장소 :한국경제신문사 3층 강의실
<> 수강료 :각 과정 32만원(고용보험법에 따른 수강료 일부 환급 가능)
<> 문의및 신청 :한국경제신문사 교육훈련팀 (02)360-4883~4,
팩스:360-4899, 인터넷:www.ked.co.kr
( 한 국 경 제 신 문 1999년 5월 18일자 ).