사진=쏘카 SNS
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쏘카가 올해 3분기 역대 최대 매출을 기록했다. 본업인 카셰어링 사업의 수익성이 개선되면서 영업이익과 순이익도 큰 폭으로 늘었다. 쏘카는 장기 차량 구독서비스 ‘쏘픽’을 새로운 성장동력으로 키워 단기 차량 대여 중심의 사업 구조를 확장한다는 계획이다.

○카셰어링 사업 매출 이끌어

쏘카는 13일 연결 기준 3분기 매출이 1352억원으로 전년 동기 대비 21% 증가했다고 공시했다. 분기 기준 역대 최대다. 영업이익은 98억원으로 43% 늘었다. 순이익은 134억원으로 전년 동기(16억원)보다 743% 증가했다. 2분기 65억원에 이어 두 분기 연속 순이익 흑자를 냈다.

올해 1~3분기 누적 순이익은 약 111억원으로 전년 동기 대비 흑자 전환했다. 누적 영업이익은 180억원으로 78% 증가했다. 2024년 4분기부터 9개 분기 연속 영업이익 흑자도 이어갔다.

실적 개선은 카셰어링 사업이 이끌었다. 3분기 카셰어링 매출은 1005억원으로 전년 동기 대비 16.8% 증가했다. 분기 매출이 1000억원을 넘어선 것은 이번이 처음이다. 차량 운영 효율을 높이고 프리미엄 서비스와 차량 배달 등 고객 수요에 맞춘 상품을 확대한 결과라는 설명이다.

눈에 띄는 점은 차량을 대폭 늘리지 않고도 매출을 키웠다는 것이다. 3분기 차량 이용시간은 전년 동기 대비 11% 늘었고, 차량 한 대당 매출은 198만원으로 13.5% 증가했다. 매출총이익은 225억원으로 23.6% 늘었다. 매출총이익률은 22.4%로 1년 전보다 1.2%포인트 개선됐다.

비용 효율화도 수익성 개선에 기여했다. 인공지능(AI) 기반 운영 자동화 등을 통해 인당 생산성을 높인 결과 매출 대비 간접비 비율은 16.8%에서 13.6%로 낮아졌다. 매출 증가율보다 영업이익 증가율이 높은 영업레버리지 효과가 나타나기 시작했다는 게 회사 측 설명이다.

프리미엄 차량 대여 서비스 ‘블랙라벨’도 성장세를 보였다. 3분기 평균 운영 차량은 770대로 가동률은 54%를 기록했다. 일반 카셰어링 차량 가동률(42%)보다 12%포인트 높다. 올해 2월 출시 이후 분기 이용 건수는 26배 증가했다. 차량 배달과 편도 서비스 이용 건수도 전년 동기 대비 35% 늘었다.

외부 플랫폼을 통한 고객 유입도 확대됐다. 네이버와 NOL 등 외부 채널 및 웹 예약 이용 건수는 2만7336건으로 전년 동기 대비 3.7배 증가했다. AI 검색을 통한 신규 고객 유입도 직전 분기보다 2.5배 늘었다. 전기차 평균 운영 대수는 1876대로 1년 전보다 세 배가량 증가했다.

○박재욱 대표 “장기 구독 집중육성”

쏘카는 본업의 수익성을 바탕으로 장기 차량 구독 시장 공략에도 속도를 낼 방침이다. 지난달 1일 출시한 쏘픽은 최소 1개월부터 최대 60개월까지 월 단위로 차량을 이용할 수 있는 서비스다. 이용자는 약정 기간 중 위약금 없이 차량을 바꿀 수 있다. 쏘카는 1100만명 이상의 회원과 전국 카셰어링 운영망을 활용해 차량 활용도를 높일 수 있다는 점을 경쟁력으로 내세우고 있다.

쏘픽은 출시 한 달 만에 주간 신규 계약 건수가 첫 주 대비 네 배 이상 증가했다. 쏘카는 이달 말 고객이 보유한 차량을 매입해 매입 대금을 선납금으로 활용하는 ‘쏘픽 트레이드인’ 상품도 선보일 예정이다.

쏘카가 장기 구독 시장에 주목하는 것은 시장 규모가 기존 카셰어링보다 크기 때문이다. 회사 측에 따르면 국내 단기 렌터카 시장은 약 1조원 규모인 반면 장기렌터카를 포함한 전체 렌터카 시장은 10조원 안팎으로 추산된다. 장기 계약을 통해 안정적인 매출을 확보하고 차량 교체 수요까지 흡수하겠다는 전략이다.

자율주행 사업도 확대한다. 쏘카는 자율주행 데이터 사업을 추진하기 위해 신설 법인 에이펙스모빌리티에 100억원을 출자했다. 에이펙스모빌리티는 지난 9월 크래프톤과 데이터 공유를 위한 협의에 들어갔으며, 12일에는 현대자동차와 국내 도로 주행 데이터 및 운영 노하우 공유 등을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 공시했다. 내년 초에는 차량에 각종 센서를 장착한 ‘풀 센서킷’ 차량을 운행해 실제 도로 데이터를 수집할 계획이다.

박재욱 쏘카·에이펙스모빌리티 대표는 “이용자 중심 서비스에 투자하고 수요 유입 채널을 확대해 역대 최대 분기 매출을 달성했다”며 “장기 차량 구독서비스를 집중 육성하고 자율주행 사업에서도 단계적으로 성과를 내겠다”고 말했다.

정지은 기자 jeong@hankyung.com