태평양 비타민헤어팩 샴푸 '황색돌풍' .. '모발보호' 적중
바람을 일으킨 주인공은 태평양이 판매중인 비타민헤어팩.
용기 색깔이 주황색인데다 판매시작후 불과 반년밖에 되지 않았는데도
시장에서 뜨거운 인기를 얻고 있기 때문에 황색돌풍의 주인공이라는 별명을
얻었다.
이 제품은 현재 시장점유율 26.3%를 기록하며 트리트먼트 샴푸 시장에서
LG생활건강의 "더블리치"에 이어 2위로 올랐다.
소비자 인지율은 51%에 달했다.
조사대상자 2명중 1명꼴로 이 제품을 안다고 답했다.
따지고 보면 "비타민 헤어팩"은 "비타민 샴푸"의 후속제품이다.
그런데 "비타민 샴푸"와는 달리 단기간에 널리 알려지고 높높은 점유율을
차지한 것은 소비자 욕구를 잘 간파해 이를 집중적으로 부각시켰기 때문이다.
"헤어팩"은 염색이나 파마로 손상된 머리결을 회복시켜주는 점이 특징이다.
태평양은 염색이 유행하기 시작할 무렵 이 제품을 출시하면서 "손상모발
전문샴푸"라는 점을 집중적으로 부각시켰다.
이 전략이 적중한 셈이다.
태평양은 비타민헤어팩의 경우를 똑같은 제품이라도 어떻게 알리느냐에
따라 소비자반응이 전혀 다를수 있다는 것을 보여준 사례로 꼽고 있다.
< 김광현 기자 khkim@ >
( 한 국 경 제 신 문 1998년 12월 30일자 ).
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