The insurance salesman had his man on the hook, ready to sign up
for a $50,000 life-insurance policy.
But suddenly the prospect said, "I think I''ll wait until April
before signing up for this. Come back then."
The insurance salesman packed up his briefcase, started to leave,
then stopped and asked the man, "Whom shall I ask for if you''re
not here in April?"
That did it. The man signed up for the insurance.

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* insurance salesman : 보험판매원 * policy : 보험증서
* prospect : (주로 미국) 고객이 될 것 같은 사람
* have a person on the hook : 사람을 유인하다
* That dit it : 그것이 효과가 있었다
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보험판매원이 고객을 설득, 5만달러짜리 생명보험증서에 서명하려는 순
간이었다.
그러나 갑자기 그 고객은 마음이 바뀌었는지 "아무래도 4월까지 기다려
야 할 같아요. 그때 오시면 사인을 해드리지요"라고 말했다.
보험판매원은 주섬주섬 자신의 서류가방을 싸고는 떠나려다 못내 아쉬
웠는지 그에게 한마디 했다.
"제가 4월에 다시 여기왔을때 당신이 안게시면 어떻게하지요?"
보험판매원의 이 한마디가 고객에게 충격을 주었다.
그는 곧장 보험증서에 서명을 했다.