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비바미, 저가포지셔닝 마케팅전략의 위험과 기회
필맥스(feelmax) -> 푸트맥스 (footmax) -> 비바미(vivame)로 이어지는 신발 사업을 하는 동안 가격에 대한 고민은 별로 하지 않았다. 우선 경쟁자가 별로 없는 아주 미세한 틈새시장인 ksns라는 매우 새로운 대체의학이 주된 시장이었고, 혼자 집에서 하다보니 판매 가격에 적당한 마진을 붙여 파는 식이었다. 그런데 이제 글로벌 시장을 노리면서 지난 사업을 재검토하다보니 비바미의 가격 포지셔닝은 저가시장에서 자리잡고 있다. 그렇게 된 여러 가지 이유 중 가장 큰 원인은 역시 사장인 내가 문제였다.포지셔닝의 개념저가포지셔닝이란 일반적으로 수요를 자극하고 시장 점유율을 확보하기 위해 제품이나 서비스에 대해 비교적 저렴한 가격을 설정하는 전략이다. 이런 전략을 활용하는 경우는 대개 대량 생산으로 달성할 수 있는 상당한 규모의 경제가 있거나 구매자가 가격에 민감하고 판매자가 경쟁 우위가 거의 없을 때 판매자가 구사한다. 저가 포지셔닝을 택하는 기업들은 시장 평균보다 낮은 가격, 낮은 품질의 상품을 공급하는 것이 일반적이다. 저가포지셔닝의 사례로는 제주항공, 진에어같은 저가 항공사, 유니클로, 자라같은 패스트패션 의류 기업, 이케아와같은 가구업체들이 있다. 저가포지션은 마이클 포터의 경쟁론에서 말하는 원가우위전략과 일맥상통한다. 판매자가 낮은 가격을 유지하면서 장기적으로 생존가능한 정도의 수익을 내려면 원가면에서 유리한 고지에 있어야 하기 때문이다. 그래서 그런 기업은 ‘규모의 경제’와 ‘경험 곡선 효과’를 적극적으로 활용하고, 가치사슬(value chain) 전체에 걸쳐 끊임없이 원가를 통제하고 줄이려는 노력을 기울여야 한다. 원
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기술과 생산의 역학관계 변화
기술과 생산의 역학관계 변화 세계경제가 글로벌화되면서 단순히 무역 및 현지 직접 투자뿐만 아니라 판매, 부품조달, R&D 등 다양한 분야에서 새로운 관계가 형성되고 있다. 현재 진행되고 있는 미중 무역전쟁도 기술과 생산의 문제로 인하여 야기되었다. 미국은 제조업의 거의 전 분야에서 중국에 비하여 절대적인 경쟁열 위에 있다. 하지만 중국은 첨단 기술 분야를 제외하면 생산 분야에서 경쟁우위를 보여주고 있다. 그럼에도 불구하고 미국은 중국에...