#마케팅과 친해지기

  • 불황기 마케팅 어떻게 해야 하는가? (2)

    마케팅 코드 2. Promotion 측면 : 소비자에게 ‘희망‘과 ’즐거움‘의 메시지를 전달하라. ● 모두에게 공감을 얻을 수 있는 희망의 메시지를 전달하라. 불황기 소비자들은 삶의 무게에, 줄어든 소득에 불안해하며 언제 분위기가 좋아질지 모르는 어둠의 터널을 보내야 합니다. 이로 인해 그들의 생활에는 항상 ‘불안, 침울, 무거움’등의 그림자가 드리워지기 ...

  • 불황기 마케팅 어떻게 해야 하는가? (1)

    일시적인 불황이 아니라, 장기적인 불황이라고 이야기합니다.불황이 장기화되는 상황속에서 기업에서는 어떻게 해야 하는가를몇 가지 관점에서 살펴보겠습니다.내용상 1회와 2회로 구분하여 게시합니다.1. 기업에게 불황기의 중요성 혹자는 불황기를 자동차 경주에 빗대어 설명하기도 합니다. 자동차 경주 코스는 직선 코스와 곡선 코스로 구분됩니다. 직선 코스에서는 특별한 ...

  • 진정성 마케팅 어떻게 할 것인가? (2)

    첫째, 비즈니스 모델이나 철학 자체의 진정성을 갖추는 것이다. 일반적으로 기업은 수익을 창출하는 것이 궁극적인 목적이라고 이야기한다. 물론, 맞는 말이다. 목적이 수익창출이기 때문에 수익을 창출하기 위해서는 법적 규제나 때로는 옳지 못한 방법을 사용하면서도 비즈니스를 수행하는 경우를 자주 볼 수 있다. 그러나, 최근에는 수익을 창출하지만 합리적인 수익 창출...

  • 진정성 마케팅 어떻게 할 것인가? (1)

    진정성 마케팅 어떻게 할 것인가? 들어가는 말. 마케팅의 진정성이 왜 대두되고 있고 그 배경은 무엇인가에 대해서는 지난칼럼을 통해서 소개했다. 이번 칼럼에서는 이렇게 진정성 마케팅이 중요해지고 있는 이 시점에서 기업에서는 어떻게 접근해야 하는가에 대해 몇 가지 살펴보기로 하겠다. 단순히 어떻게 해야 하는가 만을 살펴보면 좀 지루할 것 같아 각각 케이스별로 ...

  • 소비자 이해하기 - 1. 인간 행동에 존재하는 관성의 법칙

    마케팅과 친해지기.본인이 마케팅과 친해지기라는 칼럼 이름으로 설정한 것은 나름의 이유가 있었다. 말 그대로 모든 사람들이 마케팅이라는 관점이 필요해지는 이때에 마케팅과 친해지기 위해서는 소비자를 잘 아는 것이 가장 우선적으로 필요한 것들이기 때문에 이런 내용들을 중심으로 공유해보고자 한 것이다.앞으로는 기회가 닿는대로 소비자를 이해하기 위한 측면에서 칼럼을...

  • 왜 다시 진정성을 이야기하는가?

    왜 다시 진정성을 이야기하는가? 1. 진정성 마케팅 등장 배경 요즘 여기 저기서 진정성이라는 이야기가 많이 회자되고 있습니다. 진정성은 ‘너 자신 그대로(To thine own self to be true)’라는 그리스 철학에서 유래되었다고 합니다. ‘있는 그대로’, ‘가공하지 않은’, ‘본연의 모습을 지니고 있는’이라는 의미입니다. 그렇다면 최근들어 다시...

  • 아이보리의 기가 막힌 이벤트 프로모션 (2)

    2. 비누조각대회 P&G의 비누조각대회는 1924년도부터 실행된 정기적인 이벤트입니다. - 비누조각대회는 어떻게 시작되었는가? 사실 지금이니깐 모든 사람들이 비누를 사용하고 있지만 1920년대까지만 해도 비누를 사용하는 사람은 많지 않았다고 합니다. 특히, 당시 어린이들의 경우만 해도 비누를 사용하는 횟수가 많지 않았던 것입니다. 현재는 매일매일 비누를 사...

  • 아이보리의 기가 막힌 이벤트 프로모션 (1)

    아이보리의 기가 막힌 이벤트 프로모션 - 가라앉는 아이보리 찾기와 비누 조각 대회 - 아이보리라는 브랜드에 대해서는 대부분의 사람들이 잘 알고 있을 것입니다. 오늘은 아이보리라는 브랜드가 실행한 대표적인 이벤트 프로모션 2가지 사례를 살펴보겠습니다. 2가지 이벤트 모두 매우 오래된 이야기이기는 합니다만 우리에게 시사하는 바가 많기 때문에 오래 전 이야기라도...

  • 2012년을 점령하라 ~~ 어떻게 ? (3)

    마케팅 관점 4. 소비자들의 니즈를 읽어야 한다. 시장에서 소비자들의 니즈를 제대로 읽지 못하면 그 브랜드/제품은 실패할 수 밖에 없습니다. 선거라는 시장 정치 공간도 마찬가지입니다. 주권을 가지고 있는 소비자인 유권자들의 니즈를 읽어야 합니다. 각종 여론조사 결과를 보면 좀 더 이해가 쉬울 듯 합니다. 여론 조사를 보면 한나라당이나 민주통합당의 고정 지지...

  • 2012년을 점령하라 ~~ 어떻게? (2)

    마케팅 관점 2. 진정성이라는 포지셔닝이 명확해야 한다. 최근 마케팅의 흐름은 기술적 품질 우위가 중요하지 않다는 것입니다. 품질은 이제 대부분 비슷해집니다. 최근 중요한 흐름은 ‘감성‘입니다. 작년 대한민국 광고대상을 받은 광고들을 살펴보면 소비자들의 감성을 자극하는 것들이 대부분입니다. 작년 한해 ‘정의란 무엇인가’라는 것이 이슈가 되었습니다. 그 어려...

  • 2012년을 점령하라 ~~ 어떻게 ? (1)

    2012년을 점령하라...어떻게 점령할 것인가에 대한 마케팅적 방법론 고찰 - 차별적 혁신과 진정성 있는 모습으로 - 1. 2012년을 점령하라의 배경 2012년 한국사회를 이야기할 때 절대 빼놓을 수 없는 사건이 있습니다. 바로 총선과 대선입니다. 이번 총선과 대선에 대해서는 참으로 많은 사람들이 관심을 가지고 있습니다. 예전 같으면 일반인들은 정치나 선...

  • 당신의 브랜드에는 진정성이 있는가?

    브랜드 포지셔닝과 브랜드 진정성 어느것이 옳은 것인가? 2012. 01. 13 브랜드 메이저 전략컨설팅 이사 이예현(heagle@brandmajor.com) 필자는 얼마전 한 홈쇼핑 프로그램을 보면서 놀란적이 있다. 황영은씨가 나오는 프로그램이었다. 그 홈쇼핑 프로그램에서 무엇을 판매하고 있었는지는 기억이 나지 않지만 내용중에 ‘이 제품은 좋은 것만 있는 ...

  • 왜 사람들은 '나는 꼼수다'에 열광하는가?

    ‘나는 꼼수다‘의 브랜드 마케팅적 고찰 2012. 01. 12 브랜드메이저 전략컨설팅 이사 이예현(heagle@brandmajor.com) 2011년 우리 사회에 거대한 이슈로 등장한 사건을 무엇일까? 나는 가수다를 비롯한 각종 오디션 프로그램들, 1박 2일, 청춘합창단과 같은 리어버라이어티 프로그램들, 희망콘서트, 아프니까 청춘이다, 도가니와 같은 사실적...

  • 몰락하던 브랜드를 살린 후지 인스탁스의 역발상 마케팅

    몰락하던 브랜드를 살린 후지 인스탁스의 역발상 마케팅 - 이길 수 있도록 게임의 룰을 바꾸어라 - 카메라하면 어떤 것이 생각나는가? 캐논, 니콘, 올림푸스 기타 등등. 그렇다면 카메라 종류하면 어떤 것이 생각나는가? 아마도 대부분 디지털 카메라를 생각할 것입니다. 왜냐하면 최근 카메라의 트렌드는 거의 대부분 디지털 카메라로 가고 있기 때문입니다. 제 주변에...

  • 유사한 브랜드로 인한 피해

    우리 회사에서 사용하고 있는 브랜드와 유사한 브랜드가 다른 회사에도 있다면? 사람들 사이에서도 이름이 같거나 아니면 너무 특이한 이름을 가지고 있어서 애를 먹는 경우가 더러 있습니다. 너무 흔한 이름을 갖고 있다던가 아니면 너무 이상한(?) 이름을 갖고 있다던가 아니면 적합하지 않은 이름을 갖고 있는 경우가 해당됩니다. 저 같은 경우는 개인적으로 제 이름에...

  • Consumer Is Boss or my superior is Boss ?

    Consumer Is Boss or my superior is Boss ? “소비자가 보스다” “손님은 왕이다” 본인은 이 글을 처음 접했을 때 마케팅을 하는 사람으로써 ‘그래, 이거야’라는 느낌이 팍 왔다. 그렇다. ‘소비자는 보스다’. 마케팅을 한다는 것은 바로 보스인 소비자의 마음을 읽어야 한다는 것이기도 하다. 오늘은 Consumer is Boss라...

  • 신제품 성공/실패 원인 분석을 통해 얻는 교훈

    저희 회사 홈페이지에 썼던 칼럼인데 혹시 도움이 될까하여 공유합니다..신제품 개발, 왜 중요한가? 우리가 흔히 아는 마케팅의 4P라는 것이 있다. Product, Place, Price, Promotion이 그것이다. 이 4P 중 Product는 사실 매우 중요한 요소일 뿐 아니라 가장 기본이 되는 요소이기도 하다. 그런데 기업의 성장이라는 관점에서 Pro...

  • 마케팅 심리학 - 쿠폰의 비밀

    마케팅 심리학 - 쿠폰의 비밀 마케팅에서 쿠폰은 기존 고객을 위해 많이 사용하는 아이템 중의 하나입니다. 커피숍을 가더라도 주문을 하면 물어보는 것 중의 하나가 “회원카드 있습니까?”라는 것입니다. 회원카드가 있을 경우에는 확인도장을 하나 찍어주고 없을 경우에는 “하나 만드시겠습니까?”라고 되묻습니다. 이렇게 회원카드를 권장하는 이유는 10번 이용 시 1회...