#강소기업이 경쟁력

  • (34) 강소기업으로의 변신을 위한 상생협력 방법은?

    가계부채, 일자리창출, 출산율저하, 양극화 등의 문제를 근본적으로 해결하려면 많은 중소기업이 중견기업, 대기업으로 성장해 나가야 한다. 그래서 이러한 목적으로 중소기업인들이 스스로 만든 단체가 바로 사단법인 한국대강소기업상생협회다. 작지만 강소기업으로의 성장 잠재력이 있는 중소.중견기업들이 회원으로 가입하여 회원사간에 또는 대기업과의 상생협력을 통해 경쟁력...

  • (23) 소비자 멀티욕구를 충족시켜야

    한번에 소비자의 멀티욕구를 동시에 충족시켜주는 서비스가 점차 확산되고 있다. 극장 모양의 식당에서 원형테이블에 앉아 식사를 하면서 무대위의 커다란 천에 화가가 그림 그리는 것을 감상한다. 식사가 끝날무렵 그림도 모두 완성이 되고 손님들은 힘찬 박수로 감사를 표시한다. 즐거운 식사 시간을 갖으면서 동시에 그림도 감상하는 것이다. 공연, 게임, 영화, 그림 등...

  • (22) 경쟁사와 경쟁에서 이기려면?

    경쟁사와 경쟁에서 이기려면 상대적으로 우세한 역량을 만들어야 하고, 그 역량을 경쟁사와 대응에서 집중할 수 있어야 한다. 우선 경쟁이란 무엇인가? ‘Competition’은 라틴어 ‘Compedare’를 어원으로 하는 ‘같이 찾다’라는 의미이다. 즉, 적과의 싸움이 아니라 함께 공동의 목표를 추구하는 파트너십이라는 의미와 유사하다. 이런 ‘Competiti...

  • (21) 경쟁사가 자사보다 강하다면?

    경쟁사가 자사보다 강하다면 우선은 경쟁사가 자사를 이길 수 없는 조건을 만들어야 할 것이다. 만약 자금력이 우수하고 유통망과 조직력이 우월한 경쟁사가 나타나 자사의 기존시장을 침투해 들어온다면 어떻게 대응할 것인가? 새롭게 나타난 경쟁사는 기존시장을 침투하기 위해서 잘 개발된 신제품과 많은 물량의 광고 및 판촉비용으로 일거에 자사의 시장을 잠식해 들어올 것...

  • (19) 시장기회가 있는 신제품 아이디어 도출은?

    히트상품 개발을 위한 차별화된 컨셉 개발에 앞서 시장기회가 있는 신제품 아이디어를 어떻게 찾아내는가? 신제품 아이디어 도출은 Gap Finding, 고객 Life Style 트렌드 분석, 상품 사용시의 고객 불편함 발견 등 소비자 Needs측면에서 다양한 방법을 동원할 수 있다. 그리고 기술적 Seeds 측면에서 창의적 기법으로 아이디어를 도출할 수도 있다...

  • (18) 고객은 ‘좋은 상품’을 구매하는 것이 아니라 ‘좋아 보이는 상품’을 구매한다

    중소기업일수록 똑똑한 신상품 개발 하나가 기업의 성장여부를 좌우한다. 어떻게 히트상품을 만들 수 있을까? 최근 몇 년 사이에 화장품 시장에 전혀 이름도 없던 업체가 몇 천억씩 하는 큰 회사로 탈바꿈하는 것을 자주 볼 수 있다. 비결이 무엇일까? 히트상품 때문이다. 단품 하나가 히트됨에 따라 회사의 위상이 완전히 달라진다. 따라서 중소기업일수록 시장기회가 있...

  • 〔강소기업이 경쟁력이다〕 (17) 상생협력으로 매력적 가치를 만들어야!

    기업의 기술수준이 향상되고 평준화되면서품질에서 차별화가 쉽지 않게 되었다. 그래서 고객은 차별적가치나 매력적가치를 구매의 중요한 기준으로 삼는다. 상품이 소비자에게 주는 가치는 본질적가치, 차별적가치, 매력적가치로 나눌 수 있다. 본질적가치는 상품이 가져야할 당연한 가치다. 예를들어 진공청소기의 본질적가치는 흡입력, 저소음 등으로 당연히 갖춰야할 기능이다....

  • (12) 미세한 심리자극으로 판매성과를 다르게

    홈페이지나 제품 전단에 자사제품의 특징이나 좋은 점만을 나열한다. 근데 고객은 이것을 다 신뢰하지 않는다. 하지만 좋은 점을 나열하되, 한 문장 정도는 "자사제품을 이용하지 않으면 이래서 후회할 수 있다, 저래서 손해볼 수 있다"라고 표기해 놓으면 그 한 문장 때문에 고객은 구매를 결정할 확률이 높아진다. 손해보거나 후회하고 싶지 않기 때문이다. 과일 한상...