[모십니다] 유통·물류 플랫폼 전문가 되세요…국비지원 연수생 모집

입력2019.12.26 16:06 수정2019.12.26 16:06 지면B7

한국경제신문 교육전문부서인 한경아카데미가 유통·물류 전문가가 되기 위한 청년층을 대상으로 ‘유통·물류 플랫폼 핵심인력 양성 과정’을 개설합니다. 이 프로그램은 고용노동부와 산업인력공단이 주최하는 청년취업아카데미의 일환으로 진행됩니다. 교육에 참여하면 전문 지식뿐만 아니라 유통·물류산업 분야 협약 기업 현장에서의 실습 기회도 제공됩니다. 더불어 개인별 취업 컨설팅도 지원합니다.

●과정명 : 유통·물류 플랫폼 핵심인력 양성 과정

●기간 : 2020년 1월 초~2월 말 집중교육(총 299시간)

●장소 : 한국경제신문 한경아카데미 강의실 등 서울 소재 강의장

●대상 : 대학 졸업예정자, 4대 보험 미가입자(학과 불문)

●교육비 : 전액 국비지원, 현장실습 시 실습비 제공

●프로그램 구성 : 유통직무 심화역량(유통정보운영관리·상품기획·상품매입·상권관리·유통정보분석 등), 물류직무 심화역량(보관하역관리·물류효율성과관리·복합운송관리·물류거점 운영계획 등), 취업역량 함양(입사지원서 작성법·유통물류직무면접요령·실전모의면접·경력개발·취업멘토링), 현장실습

●특전 : 우수연수생 장학금 지급, 수료 후 6개월간 취업지원

●문의 : 한경아카데미 (02)360-4044

주최 : 고용노동부·산업인력공단
주관 : 한국경제신문

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'금융+부동산' 종합자산관리회사로 탈바꿈한 대신증권

대신증권은 최근 수년간 사업 다각화를 적극 추진해왔다. 이를 통해 브로커리지(위탁매매) 중심의 과거 사업모델에서 벗어나 종합자산관리회사로 탈바꿈했다. 치열한 증권업종 내 생존 경쟁에서 살아남기 위한 선택이었다. 대신증권의 변신은 포트폴리오 다각화가 화두인 금융투자업계에서 돋보이는 혁신 사례로 꼽힌다.증권업계 수익 다각화 흐름 ‘주도’대신증권의 다각화 사례 가운데 가장 돋보이는 것은 지난 7월 출범한 대신자산신탁이다. 증권사가 부동산 신탁 자회사를 출범시킨 것은 대신증권이 처음이다. 부동산 신탁사가 신규 인가를 받은 건 2009년 이후 10여 년 만이다. 이를 대신증권이 일궈낸 것이다.대신자산신탁은 대신증권이 100% 지분을 가진 순수 자회사다. 대신증권은 이 회사를 통해 개발부터 투자, 분양까지 부동산 개발사업의 전 과정에 참여하겠다는 큰 그림을 그리고 있다. 일단 출범 초기에는 수익 기반을 안정적으로 구축하기 위해 관리형 토지신탁과 담보부사채신탁을 주요 사업으로 추진할 계획이다.이후 가로주택 정비사업, 도심공원 조성사업, 창업 클러스터 조성사업 등 공공성 있는 사업에 참여해 안정적인 수익 창구를 확보하겠다는 전략이다. 대신증권 관계자는 “대신자산신탁 인가는 대형 금융사들과 치열한 경쟁을 벌여 얻어낸 성과”라며 “금융과 함께 부동산을 대신금융그룹의 중심 축으로 삼을 계획”이라고 말했다. 이 관계자는 “계열사 간 협업으로 시너지 효과를 낼 수 있는 종합자산관리 서비스를 선보이겠다”고 덧붙였다.대신F&I도 다각화의 모범 사례로 꼽힌다. 대신증권은 2014년 우리F&I를 인수해 대신F&I로 간판을 바꿔 달았다. 이 계열사는 부실채권(NPL) 비즈니스와 대체투자 부문에서 안정적 성장을 지속하며 대신금융그룹에 성공적으로 안착했다는 평가를 받고 있다. 대신F&I는 NPL 부문에서 시장 점유율 2위를 자랑한다. 대신F&I의 누적 세전이익은 올 들어 3분기까지 365억원이다.대신증권은 대체투자 및 개발사업으로 보폭을 넓히는 등 신규 수익원도 적극 발굴하고 있다. 지난해에는 계열사 대신F&I가 서울 한남동 고급주택 나인원한남의 시행사로 변신했다. 국내에서 증권 계열사가 건축 시행사 역할을 한 것은 처음이었다. 나인원한남은 초고가 주택임에도 최근 시행한 임대 후 분양 청약에서 5.5 대 1의 높은 경쟁률을 나타냈다.인덱스펀드 3·5년 수익률 1위자회사 대신저축은행은 기업금융과 소매금융을 아우르는 탄탄한 저축은행으로 성장했다. 안정적인 예대마진(대출금리와 예금금리 간 차이)과 위험(리스크) 관리를 바탕으로 올 들어 3분기까지 누적 세전이익 231억원을 올렸다. 대신저축은행은 2011년 자산부채이전(P&A) 방식으로 도민, 부산2, 부산중앙저축은행을 패키지로 인수해 출범한 회사다. 자산 1조6000억원, 총자본 2000억원 수준의 우량 저축은행으로 성장해 지난해에는 출범 후 첫 배당을 실시했다.대신자산운용도 패시브 전문 운용사로서 성장 기반을 닦으며 본격적인 턴어라운드 국면에 들어섰다. 대표 상품인 ‘대신코스피200인덱스’ 펀드는 연기금이 주된 투자자다. 펀드 규모가 약 1조7000억원에 이른다. 국내 인덱스펀드의 3년과 5년 수익률에서 1위를 달리고 있다.운용보수를 받지 않는 ‘대신 로보어드바이저’ 펀드도 빼놓을 수 없는 인기 상품이다. 대신자산운용은 패시브 투자뿐만 아니라 부동산펀드 등 대체투자를 확대하면서 자산 규모를 5조7000억원으로 늘렸다.대신증권은 내년부터 로보어드바이저 펀드의 성과가 두드러질 것으로 기대하고 있다. 대신경제연구소는 금융공학 전문성을 살려 로보어드바이저 펀드의 자산관리(WM) 솔루션을 개발했다.이처럼 비즈니스 포트폴리오를 다각화한 덕분에 대신증권은 브로커리지 비중이 갈수록 줄어드는 환경에 성공적으로 적응했다. 브로커리지의 빈자리를 WM, 투자은행(IB), NPL, 대체투자 등 다양한 수익원이 채우며 성장세를 지속하고 있다. 대신증권의 순이익(연결 기준)은 2016년 740억원, 2017년 1158억원, 2018년 1407억원으로 2년 만에 두 배 가까이로 늘어났다. 올해는 3분기까지 916억원이다.‘금융 주치의’ 양성해 서비스 업그레이드투자자 수익률 제고를 위해 우수한 금융상품을 발굴하는 노력도 지속하고 있다. 이를 위해 해외에서 직접 우량한 투자자산을 발굴해 국내 자산가에게 공급하고 있다. 지난해 6월 미국 뉴욕에 현지법인을 설립한 것도 이를 위해서다. 이 법인은 같은 해 9월 뉴욕 맨해튼에 있는 빌딩에 지분투자를 했다. 우수한 상품을 직접 발굴해 투자자에게 공급하려는 게 목적이다.지난 5월에는 대신자산운용이 일본 도쿄의 한 사무용 빌딩에 투자하는 공모 펀드를 만들었다. 이 펀드는 해외 부동산에 대한 선호도가 높아지는 흐름과 맞물려 단기간에 완판됐다. 대신자산운용은 최근 출범한 대신자산신탁과의 협업을 통해 금융과 부동산을 결합한 다양한 금융투자 상품을 발굴하고 있다.대신증권은 이 같은 WM 서비스를 ‘금융주치의 양성 프로그램’을 통해 투자자에게 제공한다. 금융주치의 서비스는 우수 영업직원의 업무를 고도화하고 표준화한 것이다. 투자자의 포트폴리오 구성부터 지속적인 리스크 관리까지 자산관리의 전 과정을 지원한다.70여 명의 금융주치의가 대신증권 각 지점에서 활동하고 있다. 대신증권 관계자는 “투자자와의 접점이 모바일로 이동하면서 인공지능(AI), 빅데이터, 핀테크(금융기술)를 활용한 상품을 꾸준히 개발하고 있다”며 “4차 산업혁명 시대에 발맞춰 기존 금융정보는 물론 고객의 삶의 질을 한 단계 더 업그레이드할 수 있는 맞춤형 서비스를 준비하고 있다”고 말했다.양병훈 기자 hun@hankyung.com
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경제시스템 잘 갖춰진 미국…무역협상서 중국 약점 공격해야

중국 공산당은 속임수에 의존하며 협상에서 우위를 점하고 있다. 과거 중국의 지도자 덩샤오핑은 “장점은 감추고 때를 기다려라”라는 유명한 말을 했다. 그러나 시진핑 중국 국가주석은 자국의 경제적 강점을 과장하고 약점을 감추는 것을 선호한다.시 주석은 다른 나라들이 중국의 우위를 인정하고 있고, 글로벌 시장에서 중국의 부상과 지배가 불가피하다며 뻔뻔하게 접근하고 있다. 이런 그릇된 신념은 약탈적인 중국의 행동에 저항하려는 서방 국가들의 의지를 약화시킨다.도널드 트럼프 미국 대통령과 시 주석은 지난 13일 ‘1단계 무역합의’를 확정했다. 두 나라 모두 국내외 정치적, 경제적 이유로 이 거래가 필요했다. 그러나 모든 협상에서 ‘압박’은 상대적이다. 미국은 중국보다 정치적, 경제적 지렛대를 더 많이 갖고 있다. 이런 통찰력은 더욱 어려운 2단계 협상 과정에서 미국에 도움이 될 것이다.중국이 왜 약탈적이고 불법적인 경제 행위에 관여하는지 생각해 보라. 재정적 안정 유지, 부채 관리, 군사적 야망 등을 위해 빠르게 성장해야 한다. 중국은 지속적인 성장 없이는 인도·태평양 지역의 지배적 강국이 될 수 없다. 중국이 적절한 성장을 유지하는 유일하고 신뢰할 수 있는 방법은 신용도가 낮은 자국 기업을 지원하는 것이다. 2008~2009년 금융위기 이후 중국 기업들의 부채 증가는 가장 크고 가장 빨랐다.중국은 정치·경제에 급격한 변화 없이 이를 만회할 수 없다. 중국의 전략은 독립적인 민간기업을 희생시키면서 화웨이와 같은 국영기업에 금융 지원과 특권적 시장 접근을 허용하는 것을 포함한다. 중국은 보조금과 도둑질한 지식재산(IP) 등으로 국영기업을 포장하면서 외국 회사와의 경쟁에서 그들을 보호한다.중국은 만성적인 과잉 투자로 내수 경기가 둔화하고 있다. 이것은 중국 정부가 내세우는 ‘벨트 앤드 로드 이니셔티브(BRI)’와 ‘메이드 인 차이나 2025’ 프로젝트의 근거를 제공한다. BRI 프로젝트는 시 주석이 주도하고 있는 핵심 국가 정책으로 세계 시장에서 인프라 투자 등을 목적으로 한다. 다른 국가에 운송 인프라 건설을 위한 자금과 기술을 지원해주고, 이를 통해 중국 제품을 해외시장에 공급한다는 구상이다. 메이드 인 차이나 2025 프로젝트는 세계 시장에서 중요성이 커지고 있는 첨단기술 분야를 지배하기 위한 새로운 수출 지향적 접근이다. 둘 다 중국의 주요 정치·경제 정책을 개혁할 필요 없이 중국 기업에 해외시장을 개척할 기회를 주려는 것이다.시 주석은 이런 접근을 확대하는 것이 권력과 기회를 계속 유지할 수 있는 가장 좋은 방법이라고 믿고 있다. 사실상 중국의 모든 주요 경제 발전에서 보듯 공산당은 일이 잘 풀릴 때는 칭찬받고 그렇지 않을 때는 비난받는다. 국가의 수장으로서 시 주석은 극심한 압박에 직면해 있다. 그의 성공은 일본, 한국, 대만 등에서 민주적 변화를 이끌어낸 독립적 중산층의 부상을 막을 수 있느냐에 달려 있다.그것은 미국이 앞으로 무역협상을 어떻게 해야 할지를 알려준다. 현재 중국의 모델은 자멸적이다. 가치가 없는 기업들이 계속해서 많은 지원을 받고 있다. 자본의 엄청난 분배가 악화하고 있어 급증하는 부채를 관리하기가 더욱 어려워지고 있다. 그리고 기회의 배분은 정치적인 것이 되고 있다. 이는 민간부문, 즉 가계소득이 계속해서 인위적으로 억제되고 있다는 뜻이다. 또 중국 정부가 성장을 촉진하도록 더 많은 압력을 가할 예정이라는 것을 의미한다.미국은 중국보다 훨씬 적응력이 뛰어나고 다양한 경제 시스템을 갖고 있다. 중국의 경제는 비효율적이고, 비대하며, 기능 장애가 있다. 관세 전쟁이 재개되면 미국보다 중국에 훨씬 더 큰 압박이 갈 것이다.게다가 트럼프 대통령은 중국의 무역 협정 위반의 심각성을 잘 드러내고 있다. 이를 통해 중국이 공정하고 지속가능한 세계 경제 시스템의 주요 위협이 되고 있다고 지적하고 있다. 다국적 기업들은 점차 국가 리스크에 많은 신경을 쓰고 있다.최근 몇 년 동안 시 주석은 미국과의 관계를 잘못 관리한 혐의로 전직 고위 관리와 영향력 있는 언론인, 학자들로부터 공개적으로 비난받아왔다. 중국 경제를 더 탄력적이고 민첩하게 만들 시장 기반의 개혁을 포기했으며, 국가 프로젝트의 적극적 홍보에만 과민하게 반응했다. 홍콩에서 계속되는 시위는 시 주석의 권위를 극명하게 거부하는 움직임이다.시 주석이 최고 장성과 당원을 포함한 수많은 관리를 숙청한 것은 결국 그에게 다시 돌아올 것이다. 시 주석은 경제력에서 약할 뿐 아니라 내부 반란에 훨씬 취약하다. 따라서 미국 대통령보다 경제적 고통 완화가 더욱 절박하다.트럼프 대통령은 1단계 무역합의의 최종 세부 사항을 포함한 어떤 합의도 자신의 마음에 들지 않으면 하지 않을 것이라고 했다. 그는 《거래의 기술》에서 자신의 스타일은 높은 목표를 향해 자신이 원하는 것을 얻을 때까지 계속 밀고 나가는 것이라고 말했다. 그의 말대로 끝까지 해내야 할 것이다.원제=Trump’s Trade Secret: Exploiting China’s Relative Weakness정리=안정락 기자 jran@hankyung.comTHE WALL STREET JOURNAL 한경 독점제휴
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'인재전쟁' 시대…면접관의 현명한 자세

‘인재 전쟁’의 시대다. 생산 가능 인구가 점점 줄면서 기업들은 치열한 인재 확보 경쟁을 벌이고 있다. 인재를 뽑는 면접관은 어떤 자세로 면접에 임해야 할까. 우선 좋은 인재를 골라내기 위해 철저히 준비해야 한다. 다음은 지원자를 기업에 대해 좋은 소문을 내줄 ‘팬’으로 만드는 것이다.면접관이 가장 많이 하는 실수는 서류에 적힌 스펙에만 몰두하는 것이다. 하지만 지원자의 스펙은 대개 비슷한 수준이다. 이 때문에 면접에서는 서류에 적힌 사항보다는 지원자의 직무와 조직 적합성을 검증할 필요가 있다. 한 취업 전문기관에 따르면 인사 담당자의 약 80%는 스펙과 업무 능력 사이에 관계가 없다고 생각했다. 대단한 스펙을 갖춘 신입사원이 평범한 신입사원보다 일을 잘할 것이란 예상이 반드시 맞는 것은 아니다.면접관은 뛰어난 사람보다 기업에서 성과를 내고 성장할 수 있는 사람을 찾아야 한다. 그러려면 철저히 준비해야 한다. 바쁘다는 핑계로 지원자의 이력서와 자기소개서도 제대로 읽지 않고 면접에 참여한 적이 없는지, 면접 질문을 미리 준비해두지 않고 면접에 참여한 적은 없는지 떠올려보자.면접 준비를 위한 팁을 제시하자면 우선 자신의 조직에서 일 잘하는 사람들이 갖고 있는 특성을 떠올려야 한다. 둘째로 이와 관련한 지원자의 경험이나 사례를 물어보는 것이 좋다. 만약 조직의 고성과자들이 추진력이 있고 과감한 스타일이라면 면접관은 이런 질문을 할 수 있을 것이다. “혹시 살면서 가장 과감하게 결단한 경험이 있었나요. 사례를 이야기해주세요.”지원자에게 경험과 사례를 묻는 이유는 그들의 특성을 파악하기 위해서다. 지원자들은 상당히 오랜 기간 노력을 들여 준비하고 면접에 임한다. 면접관은 경험과 사례를 위주로 질문하고 필요하다면 지원자의 응답 내용을 검증하는 추가 질문을 통해 지원자의 거짓말을 걸러낼 필요가 있다.인재 전쟁의 시대, 면접관의 임무는 좋은 인재를 걸러내는 것 외에 하나 더 있다. 면접에서 지원자들에게 최대한 좋은 인상을 남기는 것이다. 면접관이 면접장에서 지원자들에게 좋은 인상을 줘야 하는 이유는 불합격하는 지원자들에게 있다.요즘 젊은이들은 면접 후기를 소셜네트워크서비스(SNS)나 블로그, 인터넷 게시판 등 다양한 채널에 공유한다. 사이버 공간에서 면접 후기를 통해 합격 팁만큼이나 많이 거론하는 것이 면접관의 태도나 그가 준 인상이다. 면접관이 지원자를 판단하는 만큼, 지원자도 면접관을 판단하고 있음을 잊어서는 안 된다.당신이 면접관으로 지원자들에게 남긴 인상은 더 많은 잠재적 지원자에게 기업 이미지로 각인된다. 지원자가 면접장에 들어서면서부터 나가기까지 멋진 사람으로 기억되도록 노력하라. 외양, 목소리, 말투, 질문, 행동까지, 최대한 멋지게 하라. 당신의 조직이 멋져질 것이다.양신혜 IGM 세계경영연구원 수석연구원