(속보)라오스서 댐 붕괴…수백 명 실종 및 사망

강경주 기자

입력2018.07.24 17:04 수정2018.07.24 17:04

(속보)라오스서 댐 붕괴…수백 명 실종 및 사망

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이형승 엘브이엠씨 대표 "내년 베트남·파키스탄서 본격 매출 창출"

"내년 베트남과 파키스탄 시장에서 본격적으로 매출을 낼 전망입니다. 베트남에선 2~3등 업체로 성장할 수 있도록 주력할 계획입니다."이형승 엘브이엠씨홀딩스 대표는 지난 26일 서울 여의도에서 진행한 인터뷰에서 이같이 밝혔다. 엘브이엠씨홀딩스(구 코라오홀딩스)는 1997년 라오스에 한국산 중고차 수출 및 분해조립판매를 통해 영업을 시작한 후 자체브랜드 대한 트럭과 코라오 모터사이클(오토바이)을 생산하고 있다.엘브이엠씨홀딩스는 라오스에서 베트남 파키스탄 미얀마 캄보디아로 시장을 확대하고 있다. 지난해 말 라오스에 있던 현지사무소를 베트남 호치민으로 옮겼다. 올해 사명도 코라오홀딩스에서 LVMC홀딩스로 변경했다. 라오스-베트남-미얀마-캄보디아로 시장을 확대하겠다는 뜻을 담아 각국의 알파벳 앞글자를 따서 만든 것이다. 이 대표는 "라오스에서 매년 15%, 20% 성장하면서 현재 30~40% 시장점유율을 차지하고 있다"며 "동남아에서 인구가 적은 만큼 추가 성장보다는 내실을 다지는 것으로 선회해 2014년 픽업트럭을 선보인 데 이어 지난해 세 종류를 추가하는 등 세부적인 노력을 기울이고 있다"고 밝혔다.코라오 시장에서 체득한 노하우를 활용해 각국의 특성을 살린 트럭을 현지에서 생산하고 있다. 예를 들면 베트남은 적재를 많이 할 수 있도록 긴 트럭을 선호한다는 점을 반영한다.그는 "라오스에서 공장을 세워 트럭 주요 부품을 자체 개발해 합리적인 가격을 제시한 것이 현지 시장 공략에 주효했고, 현지에선 자국회사라는 인식이 강해 브랜드 선호가 유지되고 있다"며 "베트남 미얀마 캄보디아도 직접 공장을 짓고 진출하는 방식으로 공략하고 있다"고 설명했다.특히 베트남 시장의 성장세를 가장 높게 점치고 있다. 인구가 9500만명으로 가장 많고, 오토바이도 5000만대가 넘는 만큼 상용차와 소형차 시장으로 옮겨가고 있다는 판단에서다.그는 "베트남에선 소형 트럭 대한(DAEHAN) 브랜드를 제조해 판매하고 있다"며 "현지엔 탑코 브랜드가 독보적으로 1위를 하고 있는데 2~3등을 할 수 있도록 주력하고 있다"고 했다.지난 2월 진출한 파키스탄에서도 성과를 내고 있다. 현지 재계 서열 10위에 드는 드완(DWAN)그룹이 먼저 파트너십을 요청, 50대50 지분으로 합작 판매법인 '대한 드완 모터 컴퍼니(DDMC)'를 설립했다. 1톤 트럭 대한쉐조(Daehan Shehzore)를 선보이고 있다. 이 대표는 "드완은 앞서 쉐조라는 브랜드로 5만대를 넘게 판매한 저력을 갖춰 현지에선 쉐조가 1톤 트럭의 대명사로 통한다"며 "대한 쉐조 트럭을 올해 800대 수출했는데 이중 70~80% 가량 판매가 됐다"고 설명했다.대한쉐조는 중국 브랜드보다 2000달러(한화 약 224만원) 더 비싸게 판매되고 있지만, 품질경쟁력 덕분에 인기를 끌고 있다는 설명이다. 중국 JAC X200은 1만5617달러(약 1472만원)에 판매되고 있다. 그는 "신뢰도가 높은 한국 엔진을 앞세워 현지 중국 브랜드와는 차별화하고 있다"며 "정치적으로 안정되면서 신규 투자가 많이 진행되는 등 신차 시장이 새롭게 열리고 있다는 것이 특징"이라고 했다.엘브이엠씨홀딩스는 베트남과 파키스탄 진출 등을 통해 시장다변화를 꾀하고 있다. 하지만 동남아 시장의 정치 불안정성으로 예상보다 목표 달성 시기가 늦어지고 있다고 인정했다. 당초 엘브이엠씨홀딩스는 2020년 전체 매출에서 라오스 비중을 50%로 줄이고, 베트남 파키스탄 미얀마 등 매출 비중을 절반 수준으로 확대한다는 전략을 세웠다.이 대표는 "라오스와 베트남 등 이머징 마켓에 정치적 변화가 많이 일어나 각국 정부의 투자에 대한 의사결정이 지연되면서 목표를 달성하는 시기가 조금 늦춰질 것으로 전망한다"며 "올해와 내년 해외매출이 발생하면 정확한 시기를 확정할 수 있을 것 같다"고 했다.내년 실적이 개선되면서 향후 주가도 상승할 것으로 예상했다. 엘브이엠씨홀딩스의 주가는 올해 들어 전날 종가 기준으로 19.66%나 빠졌다. 지난 1분기 매출액은 6842만달러(한화 약 734억원)로 전년 동기 대비 11.40% 감소했으며 영업이익은 101만달러(11억원)로 93.19% 급감했다. 이 대표는 "올해 질적 성장을 위한 준비를 마무리한 만큼 내년 1분기와 2분기 실적을 통해 의미있는 숫자를 보여주겠다"고 강조했다. 고은빛 한경닷컴 기자 silverlight@hankyung.com
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수출 실적 전무했던 중소제약사 보고신약, 라오스서 한국 숙취해소음료로 '대박'

라오스 수도 비엔티안 중심가에 있는 한 마트의 냉장고 문을 열자 태극기가 선명하게 박힌 숙취해소음료가 눈에 들어왔다. ‘아침을 새롭게 해준다’는 뜻에서 이름 붙여진 리프레시(refresh). 아세안(동남아국가연합) 국가 중 1인당 연간 알코올 소비량이 가장 많은 라오스인이 가장 선호하는 숙취해소음료다. 수출 실적이 전무하던 한 중소기업의 첫 수출 히트작이 라오스 전역을 매료시켰다.음료 소비 많은 라오스에 승부수주인공은 국내 제약회사에 제조업자개발생산(ODM) 방식으로 건강·기능성 음료를 납품해온 중소업체 보고신약이다. ‘6년근 홍삼골드’ ‘쌍화탕’ ‘위속청큐’ 등 익숙한 드링크제를 연간 2000만 병 가까이 내수시장에 공급하고 있는 회사다. 남경수 보고신약 대표는 “대웅제약 한미약품 등에 제품을 공급하며 매년 20%씩 회사를 성장시켰지만 다른 회사 브랜드만 생산하다 보니 ‘내 이름’을 걸고 수출길을 개척하고 싶었다”고 말했다.첫 수출지였던 중국 시장에서 실패를 맛본 남 대표는 곧장 동남아시아로 눈을 돌렸다. 홍삼에 열광하는 중국인을 타깃으로 한 홍삼드링크 ‘고려삼’을 야심차게 내놨지만 까다로운 인증 절차와 높은 허가비용 탓에 백기를 들었다. 그는 세계 방방곡곡에 무역관을 둔 KOTRA의 도움을 받아 라오스 시장을 낙점했다. 라오스를 공략할 무기는 홍삼이 아니라 숙취해소음료였다.라오스는 숙취해소음료 기업에 불모지였다. 한때 태국의 한 업체가 뛰어들었지만 현지 소비자에게 외면당했다. 평생 본 적 없는 생소한 제품이고 현지인 입맛에도 맞지 않았기 때문이다. 남 대표는 그러나 가능성이 있다고 판단했다. 경쟁자가 없는 데다 라오스 국민이 술을 많이 마신다는 분석을 토대로 과감히 승부수를 던졌다.라오스의 1인당 국내총생산(GDP)은 한국의 10분의 1 수준에 불과하다. 반면 총가계소득 가운데 50% 이상을 식음료에 소비하는 독특한 시장으로 꼽힌다. 롯데리아 등 국내 대형 식음료업체가 앞다퉈 라오스에 발을 들이는 이유다. 음주 문화는 더욱 남다르다. 세계보건기구(WHO)에 따르면 라오스 국민 한 명이 1년간 마시는 술의 양은 7.3L다. 국민소득이 두 배 이상 높은 태국(7.1L) 등 인접 국가를 모두 제친 수치다.동남아 ‘한류 열풍’ 타고 순항기회는 맞아떨어졌다. 라오스인이 가장 즐겨먹는 양주로 알려진 ‘조니 워커’를 독점 수입 판매하는 현지 무역업체 아시아나인터트레이드에서 한국인이 마시는 숙취해소음료에 관심을 보였기 때문이다. 시사무안 시사랏 아시아나인터트레이드 부사장은 “우연히 찾은 한국에서 숙취해소음료를 맛본 뒤 술을 좋아하는 라오스에서도 먹힐 것으로 판단했다”고 말했다. ‘강남스타일’ ‘불닭볶음면’ 등 한국 문화와 음식이 동남아 지역에서 돌풍을 일으킨 게 큰 역할을 했다. 제품 외부에 태극기를 새긴 것도 한국산임을 강조하기 위한 마케팅 수단이었다.박창은 KOTRA 비엔티안 무역관장은 “한국 중소기업과 현지 업체 간 가교역할을 하며 이른바 ‘대박상품’을 키워낼 수 있었다”며 “한국인 관광객이 5년 새 약 400%나 증가하면서 한국 문화가 서서히 라오스 현지에 스며든 것도 큰 역할을 했다”고 강조했다.보고신약은 라오스를 발판삼아 헛개 성분을 넣은 ‘모닝리커버리’라는 제품을 미국에 출시해 연타석 홈런을 때렸다. 이 덕분에 수출 실적이 전무하던 보고신약의 수출 비중은 지난해 전체 매출의 25%로 급증했다. 탄력을 받은 이 회사는 조만간 베트남에 공장을 세워 라오스를 기점으로 동남아 숙취해소음료 시장을 본격 공략할 계획이다.비엔티안=박재원 기자 wonderful@hankyung.com
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한국은행, 라오스 중앙은행과 정보·정책 경험 나눈다

한국은행이 라오스 중앙은행과 교류를 확대한다.한은은 1일 이주열 총재가 4일 라오스 루앙프라방에서 솜파오 화이싯 라오스 중앙은행 총재와 중앙은행간 상호 교류 협력과 기술 지원에 관한 양해각서(MOU)를 체결한다고 발표했다. 이를 위해 이 총재는 오는 3일부터 6일까지 라오스를 방문한다.양국 중앙은행은 앞으로 중앙은행 업무 수행에 관한 정보와 정책 경험의 교환, 인적 교류 등으로 상호 협력 기반을 다질 계획이다. 이 밖에도 이 총재는 5일 라오스 중앙은행과 공동으로 추진하는 한은 지식교류 프로그램 최종 세미나에도 참석한다. 수파누봉대학교에서 교수·학생을 대상으로 한국의 경제 발전과 교훈을 주제로 특별 강연도 한다.김은정 기자 kej@hankyung.com