[스타인테크 프롭테크 시즌1] 프리미어홀딩스, ‘스마트워킹’으로 분양 시장 혁신 주도

김진수 기자

입력2022.10.24 14:24 수정2022.10.24 15:30

김태훈 대표 “부동산 분양 대행의 디지털 트랜스포메이션 이끌겠다!”

“요즘같이 부동산 시장이 불황일 때는 PF(프로젝트파이낸싱) 대출을 통한 이자 부담이 더 큰 부담으로 다가올 수밖에 없습니다. 미분양을 하루라도 앞당길 수 있는 시스템이 필요합니다. ‘스마트워킹’은 단순한 시스템이 아닙니다. 분양 현장을 분석하고, 기간을 줄여줄 수 있는 유일한 솔루션입니다.”

김태훈 프리미어홀딩스 대표는 지난 15일 ‘스타인테크 프롭테크 시즌1’의 톱5 중 한 팀으로 파이널라운드에 나서며 이같이 말했다. 김 대표는 분양 대행 분야에서 10여년을 일하며 얻은 노하우를 바탕으로, 디지털전환(DX)에서 상대적으로 낙후돼 있는 분양 대행 시장에 필요한 프로그램을 선보였다. 2019년 창업한 이래 시행사와 분양대행사에 필요한 관리 도구를 개발해 이번달 ‘스마트워킹’을 선보였다.

스마트워킹은 부동산 개발 현장의 고객행동을 분석해 비즈니스 전략을 통계로 분석할 수 있는 빅데이터 기반의 서비스형 소프트웨어(SaaS) 플랫폼이다. 분양 영업 실무자는 물론 현장에서 수집된 데이터를 부동산 개발 사업에 꼭 필요한 실시간 영업 상황과 영업 보완점 등의 전략 분석 기반을 제공한다.

이번에 'AI(인공지능) 분양 영업 진단 평가 시스템'을 통해 그 동안 부동산 개발업체와 분양 마케팅 업체의 최대 난제였던 부동산 개발 현장의 영업력 측정과 완전 판매 기간 예측 문제를 해소하는데 도움을 주는 프로그램을 선보였다.

[스타인테크 프롭테크 시즌1] 프리미어홀딩스, ‘스마트워킹’으로 분양 시장 혁신 주도

김태훈 대표는 “분양 대행 현장은 아직도 사람의 손과 스티커에 기반한 관리를 진행하고 있다”고 지적했다. 이어 “영업직원이 영업에만 집중할 수 있고, 관리영역에서는 하나의 툴로 현재 분양 상황을 확인하고 분석할 수 있도록 설계했다”고 설명했다. 이어 “단순하게 현장 한곳에만 적용할 수 있는 것이 아니라 향후 많은 시행사와 분양 대행사가 스마트워킹을 통해 한눈에 분양 상황을 확인할 수 있게 될 것”이라고 예측했다.

스마트워킹은 출시 전 수요 조사를 통해 부동산 분양 현장의 실무자 목소리를 서비스에 반영하고, AI 시스템 개발을 통해 다양한 영업 통계를 정밀 분석할 수 있도록 데이터마이닝을 시도했다. 사용자 경험(UX)·사용자 환경(UI)을 개선해 사용자 편의성도 향상했다.

김 대표는 “연간 분양시장은 500조 규모이고 국내 분양대행사는 약 3000개로 추정된다”며 “이 중 20% 정도가 분양 시장의 유효 규모로 본다면 분양 회사들이 스마트워킹을 통해 현장 상황을 더 정밀하게 예측하며 진행할 수 있을 것”이라고 강조했다.

스타인테크 프롭테크 시즌1은 올해 ‘집코노미 박람회 2022’의 이벤트 세션으로 ‘파이널 라운드’를 진행했다. 스타인테크 프롭테크 시즌1은 더컴퍼니즈와 집코노미 박람회가 공동주관하고, 공동주최는 더컴퍼니즈와 법무법인 디라이트가 맡았다. 파트너는 한국벤처캐피탈협회가 함께 했다.

▷누가 선정됐고, 누가 심사했나, 그리고 멘토는
스타인테크 프롭테크 시즌1에는 △레디포스트(대표 곽세병, ‘총회 원스탑’) △앤스페이스(대표 정수현, ‘스페이스클라우드’) △프리미어홀딩스(대표 김태훈, ‘스마트워킹’) △하우빌드(대표 김지태, ‘하우빌드’) △홈버튼(대표 김태이, ‘홈버튼 플랫폼’ ‘홈버튼 나우’ ‘버튼페이’) 등이 선정됐다.
심사위원에는 △송은강 캡스톤파트너스 대표 △박제무 브리즈인베스트먼트 대표 △이홍세 델타인베스트먼트 대표 △ 특별심사위원으로 조원희 법무법인 디라이트 대표변호사 등이 함께 했다. 멘토는 우미건설 조윤호 상무가 맡았다

▷법률 멘토와 질의응답

질문: ‘스마트워킹’은 조직관리자가 조직원의 아이디를 일괄적으로 생성한 후 조직원은 최초 로그인 때 약관동의를 필수로 진행한 후 서비스 사용을 할 수 있도록 했습니다. 이부분에 대해 법률적 문제는 없는지 궁금합니다.

답변: 조직관리자가 조직원의 아이디를 생성하는 과정에서 해당 조직원의 개인정보를 필수적으로 활용하게 되므로 개인정보의 활용 동의가 중요합니다. 조직관리자는 별도의 동의서나 내부 인사·보안규칙 등을 개정해 아이디의 일괄 생성의 근거를 만들어 둔다면, 충분히 가능합니다.
(법무법인 디라이트 조원희 대표변호사)
김진수 기자 true@hankyung.com

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[스타인테크 프롭테크 시즌1] 하우빌드, 건축사업의 리스크 사전 차단하는 플랫폼

“해마다 건축 사기 사건은 증가하고 있습니다. 포털 미디어 창에 올라와 있는 변호사 광고 페이지가 많다는 것을 봐도 알 수 있을텐데요. 저 역시 현재 살고 있는 집을 짓기까지 이 건축 사기 사건의 주인공이 되기도 했습니다. 이걸 피할 수 있는 서비스가 바로 하우빌드입니다.” 김지태 하우빌드 대표는 지난 15일 ‘스타인테크 프롭테크 시즌1’의 톱5 중 한 팀으로 파이널라운드에 나서며 이같이 강조했다. 하우빌드는 중소형 건축 시장을 개선하기 위해 노력하고 있는 건축 플랫폼이다. 단순한 중재자가 아닌, 건축사업의 리스크를 사전 차단하는 시스템을 만들어 데이터로 관리한다. 이런 과정으로 사람이 관리하며 발생할 수 있는 실수나 누락이 발생할 수 있는 가능성을 최소한으로 만들었다.2003년 설립한 하우빌드는 건축과 IT(정보기술) 전문가 그룹이 함께 운영하는 서비스형 소프트웨어(SaaS Solution) 기반 건축 플랫폼으로 성장했다. 건축 전과정에서 발생하는 건축주·설계사·시공사 간의 정보를 데이터로 관리하며 건축 사기를 예방하는 서비스로 인지되고 있다. 올 상반기 1190억원 규모의 공사 현장 수주액을 달성했다.현재까지 소프트뱅크벤처스, 뮤렉스파트너스, SK D&D, TBT, 하나벤처스, IBX파트너스, 키움인베스트먼트, 라이트하우스 등에서 총 200억원 이상을 투자받았다. 최근 COO(최고운영책임자)였던 김지태 씨가 대표에 선임되며, 내년 상반기까지 BIM(빌딩정보모델링)을 바탕으로 한 수량산출 자동화 시스템을 고도화하는데 집중하겠다는 방침이다. 또 내년부터는 건축주뿐만 아니라 신탁사 저축은행 등 B2B(기업간) 비즈니스로도 사업을 확장할 예정이다.김지태 대표는 “대부분의 산업에서 정보화가 진행되고 있는데 건축 분야는 여전히 아날로그 형식을 고수하고 있다”며 “IT 불모지인 중소형 건축 시장을 개선한 하우빌드가 기술 개발을 선도할 것”이라고 말했다.그는 “우리가 제공할 수 있는 가장 큰 강점은 건설 사업관리를 저비용으로 제공해 중소형 건축주가 쉽게 선택할 수 있는 서비스”라고 설명했다. 실제 일반인이 건축을 진행할 때 계약 당시 견적을 고수하며 품질을 지키는 것은 매우 어렵다. 대다수는 처음 계약한 비용을 유지하기 위해 마감재, 외장재의 품질을 낮추며, 원하는 품질을 유지하려는 경우에는 건설사가 제시하는 추가 공사비를 받아들여야 하는 것이 불문율이다. 이는 건축주와 시공사의 정보 비대칭성, 투명한 공사관리를 위한 사전 준비가 부족하기 때문이다. 건축공간 연구원(AURI)에 따르면, 건축 시장은 연간 4조7000억원 규모에 달한다. 그중 중소형 규모 건축 시장은 53%를 차지한다. 김지태 대표는 “하우빌드 건설사업관리 서비스를 이용한 중소형 건축물이 800건 이상, 공사비 7000억원이 넘는 규모에 달한다”며 “공사비 증액없이 공사의 품질을 높이는 경험을 할 수 있다”고 강조했다. 이어 "공사계약 규모가 연간 3000억원을 넘어서고 건축 단계별로 고도화를 완성하는 내년부터 다양한 2차 시장에 진출하겠다"고 덧붙였다. 여기에는 △PF대출 관리 △건설사 운전자본 지원 △다품종 소규모 자재 적시 공급 등이 포함됐다.하우빌드는 ‘스타인테크 프롭테크 시즌’의 톱5 파이널 라운드 발표 이후 심사를 맡은 이홍세 델타인베스트먼트 대표의 픽(선택)을 받았다. 이 대표는 “건축 분야에 대한 경험이 없는 사람들도 쉽게 접근할 수 있게 해 의미 있는 성과를 보여줬다”며 “앞으로 성장성이 기대된다”고 덧붙였다.스타인테크 프롭테크 시즌1은 올해 ‘집코노미 박람회 2022’의 이벤트 세션으로 ‘파이널 라운드’를 진행했다. 스타인테크 프롭테크 시즌1은 더컴퍼니즈와 집코노미 박람회가 공동주관하고, 공동주최는 더컴퍼니즈와 법무법인 디라이트가 맡았다. 파트너는 한국벤처캐피탈협회가 함께 했다.▷누가 선정됐고, 누가 심사했나, 그리고 멘토는 스타인테크 프롭테크 시즌1에는 △레디포스트(대표 곽세병, ‘총회 원스탑’) △앤스페이스(대표 정수현, ‘스페이스클라우드’) △프리미어홀딩스(대표 김태훈, ‘스마트워킹’) △하우빌드(대표 김지태, ‘하우빌드’) △홈버튼(대표 김태이, ‘홈버튼 플랫폼’ ‘홈버튼 나우’ ‘버튼페이’) 등이 선정됐다.심사위원에는 △송은강 캡스톤파트너스 대표 △박제무 브리즈인베스트먼트 대표 △이홍세 델타인베스트먼트 대표 △ 특별심사위원으로 조원희 법무법인 디라이트 대표변호사 등이 함께 했다. 멘토는 우미건설 조윤호 상무가 맡았다.▷법률 멘토와의 질의응답질문: 하우빌드는 스케치 서비스를 통해 토지별 규제상황을 고려하여 자동 규모검토와 설계 가안을 무료로 만들어주고 있습니다. 제공되는 가안으로 실제 건축 허가를 받을 수 있는 것은 아니고, 건축주가 건축기획 단계에서 참고할 수 있는 내용인데 혹시 건축사법에 저촉될 가능성이 있을까요.답변: 설계도서 작성은 대표적인 설계 행위에 해당하므로, 귀사의 설계 가안이 건축허가에 직접 사용된다면 건축사법 위반의 소지가 있습니다. 그러나 설계 가안이 설계도서 작성에 앞서 준비행위로 작성한 기초도면에 불과하고, 자격있는 건축사가 실제 건축허가를 위해 별도의 설계도서를 작성한다면 건축사법 위반으로 보기는 어렵습니다. (법무법인 디라이트 민승현 변호사)김진수 기자 true@hankyung.com
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[스타인테크 프롭테크 시즌1] 홈버튼 ‘임대부동산계의 빅데이터 플랫폼으로 도약’

“요즘같이 월세 전환율이 높은 상황에서 홈버튼이 제공하는 서비스는 더 유용해질 겁니다. 매월 반복적으로 발생하지만, 자동화나 통계 데이터를 한눈에 볼 수 있게 한 것은 홈버튼이 처음입니다. 임차인도 놓치기 쉬운 것들을 제공하는 서비스로, 임대 시장에서 임대인과 임차인이 모두 만족할 수 있게 합니다.” 김태이 홈버튼 대표는 지난 15일 ‘스타인테크 프롭테크 시즌1’의 톱5 중 한 팀으로 파이널라운드에 나서며 이같이 강조했다. 김 대표가 2015년 설립한 홈버튼은 ‘가장 쉬운 임대관리 서비스’를 표방하며, 문서 형태의 임대차 계약서를 디지털 전환하는데 성공했다. 청구 수납 증빙 공실마케팅 등 자동화된 임대관리 업무를 제공한다. 클라우드 형태의 구독형 서비스가 특징이다. ‘홈버튼 플랫폼’과 기업형 고객전용 임대관리 경영지원 서비스 ‘홈버튼 나우’ , 임차인이 임대료를 간편하게 조회 및 납부할 수 있는 ‘버튼페이’를 서비스 중이다.김태이 대표는 임대인을 위한 애플리케이션으로 회사를 시작했지만, 아이디어는 자신이 임차인이었을 때 얻었다. 임대료 납부 일자를 맞추고, 관리비 등 다양한 영역의 돈과 관련된 것들을 IT(정보기술)로 풀어낸다면 불필요하게 감정이 상하는 일을 예방할 수 있겠다고 생각한 것. 그 후 지금은 터치 몇 번이면 가능한 임대료 수납방법을 만들어냈다. 홈버튼의 솔루션에는 임대 계약, 임대료 청구, 임대료 수납, 임대료 증빙, 임대료 정산·연동, 임대 관리 등이 포함됐다. 또 부동산 전문기관 및 금융권 등 다양한 협업을 통해 사업을 확장 중이다. 파트너에는 △두꺼비세상(피터팬의 좋은방 구하기) △홈즈컴퍼니(홈즈 스튜디오) △웰컴저축은행 △웰컴페이먼츠 및 △대전·세종도시가스 등이 합류했다. 김 대표는 “주택 임대료 간편 결제 시장은 연간 1조2900억원 규모”라며 “홈버튼은 최근까지 7000여 가구에 서비스를 제공하며 고도화하고 있는 중”이라고 밝혔다. 이어 “임대부동산 소유주를 위한 수익형 임대부동산 자산관리 플랫폼을 기반으로 산출되는 데이터를 통해 권리분석을 제공하는 빅데이터 플랫폼으로 진화하겠다”고 강조했다. 홈버튼은 ‘스타인테크 프롭테크 시즌’의 톱5 파이널 라운드 발표 이후 심사를 맡은 송은강 캡스톤파트너스 대표의 픽(선택)을 받았다. 송 대표는 “5분 발표만으로는 내용을 다 파악하는데 시간이 부족했다”며 “팀 구성원들은 물론, 앞으로 성장할 사업모델이 더 궁금해져서 선정했다”고 밝혔다. 스타인테크 프롭테크 시즌1은 올해 ‘집코노미 박람회 2022’의 이벤트 세션으로 ‘파이널 라운드’를 진행했다. 스타인테크 프롭테크 시즌1은 더컴퍼니즈와 집코노미 박람회가 공동주관하고, 공동주최는 더컴퍼니즈와 법무법인 디라이트가 맡았다. 파트너는 한국벤처캐피탈협회가 함께 했다.▷누가 선정됐고, 누가 심사했나, 그리고 멘토는 스타인테크 프롭테크 시즌1에는 △레디포스트(대표 곽세병, ‘총회 원스탑’) △앤스페이스(대표 정수현, ‘스페이스클라우드’) △프리미어홀딩스(대표 김태훈, ‘스마트워킹’) △하우빌드(대표 김지태, ‘하우빌드’) △홈버튼(대표 김태이, ‘홈버튼 플랫폼’ ‘홈버튼 나우’ ‘버튼페이’) 등이 선정됐다. 심사위원에는 △송은강 캡스톤파트너스 대표 △박제무 브리즈인베스트먼트 대표 △이홍세 델타인베스트먼트 대표 △특별심사위원으로 조원희 법무법인 디라이트 대표변호사 등이 함께 했다. 멘토는 우미건설 조윤호 상무가 맡았다.▷법률 멘토와 질의응답질문: 몇몇 특허를 보유하고 있지만, 과연 해당 특허가 경쟁 우위에 있어 어느 정도 보장을 받을 수 있을지 의문이 드는 건 사실입니다. 기술특허와 BM(비즈니스모델)특허를 어떠한 방식으로 접근해야 하는지 궁금합니다.답변: 특허는 방어적 기능과 공격적 기능을 가지고 있습니다. 먼저 두 가지 분석이 선행되어야 하는데, 경쟁사 등 유사 서비스를 분석하는 것과 우리 서비스의 독창적인 측면을 분석하는 것입니다. 경험상 BM(비즈니스 모델) 특허는 회피가 용이한 편이라 공격적 기능은 약한 편입니다. 이러한 분석을 통해서 특허를 통한 경쟁우위가 어느 정도까지 가능할지를 가늠해야 하고, 그 범위 내에서의 특허전략을 세워야 합니다. 특허에 너무 의존하는 것도 적절하지 않고, 그렇다고 방어적인 기능을 소홀히 하는 것도 바람직하지 않은 접근입니다. (법무법인 디라이트 조원희 대표변호사)김진수 기자 true@hankyung.com
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[스타인테크 프롭테크 시즌1] 앤스페이스, ‘스페이스클라우드’로 ‘공간공유’ 문화 주도

“저희는 오히려 최근 코로나19가 심각했던 3년 동안 가장 많이 성장했습니다. ‘공간공유’라는 서비스를 필요로 하는 새로운 세대와 수요층을 개발한 것이 서비스 핵심입니다. 그 결과 코로나19 기간 해마다 50% 이상 성장했고, 누적 거래액이 1000억원에 이르렀습니다.” 정수현 앤스페이스 대표는 지난 15일 서울 삼성동 코엑스 집코노미 박람회 부대 행사로 열린 ‘스타인테크 프롭테크 시즌1’의 톱5 중 한 팀으로 파이널라운드에 나서며 이같이 말했다. 정 대표는 2013년 ‘공간밸류업컴퍼니’를 지향하며 앤스페이스를 창업했다. 유휴공간을 공유공간으로 바꾸고, 건물을 넘어 도시의 가치를 높이는 게 목표였다. 특히 ‘스페이스클라우드’는 사용자 100만명을 넘기며, 매달 새로운 공간을 제공하는 신규 호스트(공간창업자)가 입점하고 있다.정 대표는 “요즘 공유 오피스 등 지역 소도시에 있는 숨겨진 골목까지 오피스 공간을 즐기고 싶어하는 사람이 적지 않다”며 “굉장히 다양한 공간이 매력적으로 만들어지고, 활용되는 것을 우리 플랫폼에서 볼 수 있었다”고 말했다. 이어 “매달 500개, 많을 때는 1000개 이상의 새로운 공간이 등록되고 있다”며 “시장의 중심이 공급자에서 사용자 중심으로 옮겨가고 그 과정에 새로운 사업이 이뤄지고 있다"고 덧붙였다. 영국 파이낸셜타임스(FT)는 글로벌 리서치 기관 스태티스타와 최근 아시아·태평양 지역 고성장 기업 500개 중 부동산 분야에서 스페이스클라우드를 6위에 선정한 바 있다. 기업의 연간 성장률과 연도별 수익 등을 기준으로 고성장 기업을 선정한 것이다. 스페이스클라우드는 해당 기간 동안 576%의 매출 성장을 기록했고, 연 매출 성장률은 89.1%로 나타났다.스페이스클라우드에서는 회의실, 파티룸, 연습실, 촬영장소, 커뮤니티 공유공간, 복합문화공간, 코워킹스페이스 등 25개 카테고리의 공간이 시간 단위로 대여할 수 있다. 또 사용자가 원하는 형태로 공간을 활용할 수 있도록 연결하고 있다. 최근 들어 MZ세대(밀레니얼+Z세대)가 장소를 빌리고 이를 다양하게 활용하는 문화가 결합돼 폭발적인 성장을 보이고있다. 정 대표는 “30조원 규모의 부동산 임대 시장 중 2조~3조원 정도가 공간 대여를 비롯한 렌트산업 규모로 추정된다”며 “현재 스페이스클라우드의 거래액은 이 중 1% 정도를 점유하고 있지만, 새로운 도시 수요층을 만나 빠르게 성장하고 있다”고 강조했다. 앤스페이스는 스타인테크 프롭테크 시즌’의 톱5 파이널 라운드 발표 이후, 심사를 맡은 박제무 브리즈인베스트먼트 대표의 픽(선택)을 받았다. 박제무 대표는 “공유공간을 핵심 서비스로 제공하는 ‘스페이스클라우드’가 어떻게 코로나19 기간을 극복할 수 있었는지 궁금하다”며 “지표적인 부분에서 성장을 보여주는 팀들을 꾸준히 봐왔는데, 앤스페이스만의 강점을 더 확인하고 싶었다”고 선정 이유를 설명했다. 스타인테크 프롭테크 시즌1은 올해 ‘집코노미 박람회 2022’의 이벤트 세션으로 ‘파이널 라운드’를 진행했다. 스타인테크 프롭테크 시즌1은 더컴퍼니즈와 집코노미 박람회가 공동주관하고, 공동주최는 더컴퍼니즈와 법무법인 디라이트가 맡았다. 파트너는 한국벤처캐피탈협회가 함께 했다.▷누가 선정됐고, 누가 심사했나, 그리고 멘토는 스타인테크 프롭테크 시즌1에는 △레디포스트(대표 곽세병, ‘총회 원스탑’) △앤스페이스(대표 정수현, ‘스페이스클라우드’) △프리미어홀딩스(대표 김태훈, ‘스마트워킹’) △하우빌드(대표 김지태, ‘하우빌드’) △홈버튼(대표 김태이, ‘홈버튼 플랫폼’ ‘홈버튼 나우’ ‘버튼페이’) 등이 선정됐다. 심사위원에는 송은강 캡스톤파트너스 대표, 박제무 브리즈인베스트먼트 대표, 이홍세 델타인베스트먼트 대표, 특별심사위원으로 조원희 법무법인 디라이트 대표변호사 등이 함께 했다. 멘토는 우미건설 조윤호 상무가 맡았다▷법률 멘토와 질의응답질문: 공간 대여 서비스를 통해 자신만의 공간 브랜드를 만든 사람이 공간 서비스나 운영 노하우를 기반으로 한 자체적인 영업권을 하나의 상표권으로 확보하고, 프랜차이즈처럼 브랜드를 확장해가고 싶을 때 취득해야 하는 법적 가이드가 있을까요.최근 ‘스페이스클라우드’에서 성장하는 공간 브랜더들이 자신의 브랜드를 확장하고 싶어하는데, 그때 취득해야 하는 법적 준비 사항이 무엇일지 문의가 많이 들어옵니다. (유사: 프랜차이즈업) 프랜차이즈와 비슷한 방식이지만 프랜차이즈 방식은 아니고, 브랜드의 로열티를 받고 공간 운영 모델을 확장해 가는 방식은 없을지 궁금합니다. 답변: 프랜차이즈 방식이 아니라 브랜드 라이선스 방식의 공간운영 모델도 법적으로 가능합니다. 그러기 위해서는 두 가지를 구축해야 하는데, 하나는 브랜드에 대한 상표권 보호(등록)이고, 다른 하나는 공간운영에 있어서의 독창적인 디자인(외관)이라고 할 수 있습니다. 이 두 가지를 자산으로 해서 브랜드 라이선스를 제공하는 방식을 고려해 볼 수 있을텐데요. 최근 부정경쟁방지법이 그 보호 범위를 넓혀가고 있어 공간운영에 대한 다양한 아이디어나 노하우 보호가 가능해졌습니다. (법무법인 디라이트 조원희 대표변호사)김진수 기자 true@hankyung.com