조망권의 확보가 부동산의 가치를 좌우한다.

서울 압구정동 현대아파트와 부산 해운대 대우 마리나아파트의 경우
서울과부산을 대표하는 아파트단지로 시세 또한 주변에서 최고수준을
유지하고 있다.

이들 아파트는 한강변과 해운대에 위치,탁트인 전망을 자랑하고 있다는
공통점이 있다.

이와는 반대로 도심을 가로지르는 고가도로나 터널입구는 시야의 장애로
인해 상권이나 주택지의 사각지대를 형성한다.

부동산개발은 이러한 불리한 입지여건에서 출발한다.

주변의 악재를 상쇄하거나 만회할수 있는 호재를 찾아내 주어진
여건에서 최대의 효과를 얻어낼수 있도록 하는 것이 부동산컨설팅인
것이다.

서대문구 대신동 90-1의 1백평 한옥을 헐고 지하1층 지상3층의 상가
건물을 지은 함순효씨(37)는 이러한 의미에서 컨설팅을 받아 성공한
케이스다.

세브란스병원에서 금화터널로 이어지는 고가도로의 끝부분에 함씨의
구옥이 위치,상가로서의 입지는 커녕 경사길을 올라가는 차량들이
뿜어내는 매연과 소음으로 주거용으로도 부적합했다.

이를 반영하듯 주변에는 개발용도를 찾지못한 구옥들이 즐비,불량
주택지로 보일 정도였다.

함씨는 지난 93년 11월 개발가능성을 타진하기 위해 한국부동산컨설팅에
자문을 구하게 됐다.

용역을 의뢰받은 한국부동산컨설팅측은 이 지역이 금화터널입구을
향해 올라가는 도로변에 있어 주택지로는 좋지 않다는 판단을 내렸다.

또 성산대로가 지역을 이분화하고 금화터널이 전방을 막아버려 상권
형성도 어렵다고 봤다.

이러한 지리적 여건에도 불구,한국부동산컨설팅측은 한가지 흥미로운
사실에주목했다.

이 곳이 금화터널 진입입구에 있어 50m 높이에 위치한 이화여대후면이
올려다 보여 조망권을 살릴수 있고 오른쪽으로는 연세대학교와
연세어학당이 있어 자취및 하숙생들이 적지 않다는 것이었다.

또 성산로를 접해있는 건물들의 이면에는 6m 도로가 있어 차량통행이
가능하다는 점이었다.

한국부동산컨설팅측은 상식적인 기준으로는 사업성이 없지만 이 지역의
이러한 장점들을 잘 활용,고급스러운 분위기를 연출하는 상가건물을
짓는다면 승산은 있다고 결론을 내렸다.

따라서 주변의 주거인구를 흡수할수 있는 고급스럽고 품위있는 건물을
짓도록 지주에게 주문했다.

이에따라 건축비와 설비비는 평상비용보다 1억원이 더 들어간 5억원이
소요됐으며 건물은 52%의 건페율이 적용돼 지난해 1월 착공,4개월만인
5월에 완공됐다.

건물의 외형은 웃고있는 사람의 얼굴을 형상화했다.

또 건물이용객을 편리를위해 지상1층의 7평을 5-6대의 차량이 주차할수
있는 주차장으로 만들었다.

지하1층(48평)은 연세대를 따라 이어진 고급주택지를 겨냥,"Jewelry
House Academy"라는 여성을 위한 문화공간이 겸비된 귀금속공예학원을
차렸다.

지상1층(45평)에는 간단한 스넥과 음료를 판매하는 고급스런 분위기의
카페를 차렸으며 내부치장은 공예학원에서 실습한 악세서리들로 장식했다.

지상2-3층(52평)은 각각 21평형 1가구,14평형 2가구,13평형 1가구등
모두 8가구의 아파트형의 렌트하우스를 지었다.

여기에 O/A시스템,고급침대,카페트,싱크대,옷장,가구,TV등을 설치,
입주자가 맨몸으로 와서도 생활할수 있도록해,부가가치를 높였다.

함순효씨는 지하1층의 학원과 지상1층의 카페를 직접 운영하고 있으며
지상 2-3층은 독신교수와 외국인들을 대상으로 1개월만에 임대를
완료했다.

함씨는 학원운영으로 한달에 5백만원의 수입,카페에서는 하루 평균
2백50여명의 손님을 유치,35만원의 순이익을 올리고 있다.

지상2-3층은 보증금없이 21평형이 1백60만원,14평형이 1백10만원,
13평형이 1백만원씩에 임대되고 있어 함씨의 한달 순수입은
2천5백만원에 이르고 있다.

부동산개발로 가장 큰 효과는 땅값이 개발이전에 평당 5백만원하던
것이 개발이후엔 평당 1천만원대로 2배 상승했다는 것이다.

또 상권이 들어서기에는 미흡한 지역이었지만 고급주택과 외국인,독신
교수들이 많다는 점을 십분 활용,고급화전략으로 성공을 이루수 있었다는
것이다.

(한국경제신문 1995년 3월 8일자).