전종환 대표 "재고제품, 광고권으로 바꿔드립니다"
이를 중개한 곳은 재고처리 전문업체인 미국 액티브인터내셔널 한국법인(액티브인터내쇼날코리아)이었다. ‘어떤 물건, 어떤 시장인지에 구애받지 말고 모든 거래를 성사시킬 것’을 모토로 하는 액티브인터내셔널은 1984년 미국에 처음 둥지를 튼 뒤 ‘물물교환’이라는 업종을 최초로 법인화했다.
액티브는 악성 재고를 정가에 구입하고 그 가격에 상응하는 ‘광고 구매권’을 제공하고 있다. 이후 각종 언론사와 접촉해 최대한 저렴한 가격으로 광고할 수 있는 방송시간대와 지면을 파악한 뒤 고객사와 연계해준다. 고객사는 ‘광고 구매권’에 해당하는 가격을 제외한 나머지를 현금으로 계산한 뒤 광고 자격을 얻는 구조다.
지난해 10월 국내에 들어온 액티브인터내쇼날코리아의 지난 1년간 재고 처리 규모는 30억원 선. 이 회사 전종환 대표(사진)는 “한국에는 다양한 제조업체가 있기 때문에 언제나 재고문제를 안고 있다”며 “불경기 탓에 재고량이 점점 늘어나고 있는 시점에 액티브는 이를 한번에 해결하는 촉매제 역할을 할 수 있다”고 강조했다. 전 대표의 내년 목표 취급액은 300억원 수준이다.
그는 액티브가 한국시장에서 지닌 가장 큰 강점으로 ‘재고를 통해 시장을 넓힐 수 있는 점’을 들었다. 액티브는 15개국에 다양한 고객사를 두고 있다. 올 들어 액티브를 통해 재고를 처리한 한 생활용품 업체는 재고를 정가에 처리하면서 자사 물품을 중국시장에 내보내는 기회까지 얻었다.
액티브가 보유한 주요 고객사 중에는 카시오 켈로그 소니 등을 비롯한 글로벌 기업이 다수 포함돼 있다. 이 회사는 홈페이지를 통해 자동차회사 전자회사 창문틀업체 등 미국에서의 성공적인 거래 사례를 소개하고 있다.
윤희은 기자 soul@hankyung.com
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