경기부진이 장기화하면서 바이오벤처들이 자금과 마케팅 능력이 뛰어난 분야별 대표기업을 중심으로 협력관계를 구축,공생에 나서고 있다. 7일 업계에 따르면 경영난에 빠진 바이오기업들이 수익 기반을 갖춘 코바이오텍,솔고바이오메디칼,쎌바이오텍 등을 중심으로 연구개발,생산,마케팅 부문에서 협력관계를 구축하고 있다. 대표적 의료기기 업체인 솔고바이오메디칼은 올 들어 의료공학 연구개발기업인 티아이티씨와 국내외 총판 계약을 맺었다. 최근에는 티아이티씨를 대신해 이 회사가 생산한 디지털 X선 촬영장치(DR) 1백30만달러어치를 중국에 수출했다. 솔고바이오메디칼은 그동안 제품 판매를 대행해온 의료공학업체인 마이크로뱅크의 경영권을 인수했으며 에이치비엠메디컬스와 해외판매 계약을 맺었다. 유산균 전문기업인 쎌바이오텍은 관련 연구개발 기업들을 연계시킨 '유산균 클러스터'를 결성해 협력체제를 구축하고 있다. 쎌바이오텍은 유산균 표면발현기술을 가진 바이오리더스,유전자재조합기술을 가진 제노포커스,펩타이드를 인공적으로 생합성하는 펩트론 등 5개 협력업체를 중심으로 유산균 클러스터 구축에 나서고 있으며 참여 기업을 10여개로 늘린다는 계획이다. 국내 바이오 리액터(미생물 배양기) 시장의 90%를 차지하고 있는 코바이오텍은 올해 말 경기도 포승공단에 건설되는 생물소재 공장을 관련 벤처기업들의 제품생산 기지로 활용할 계획이다. 류광환 코바이오텍 부사장은 "의약품에 응용될 수 있는 우수한 균주를 개발해 놓고도 비싼 설비를 갖추지 못해 제품을 생산하지 못하는 기업이 많다"며 "이들 업체에 연구개발비를 지원하고 대신 생산된 제품의 판매 수익을 나눌 방침"이라고 설명했다. 김서곤 솔고바이오메디칼 회장은 "제품개발에는 보통 5∼10년이 걸린다"며 "기술력 있는 벤처기업과 총판,기술제휴를 맺거나 이들 기업의 경영권을 확보하는 것이 연구개발 기간을 단축하는 방법"이라고 설명했다. 정명준 쎌바이오텍 사장은 "바이오기업 가운데 연구개발을 중심으로 하는 회사가 4백여개를 넘지만 제대로 된 제품을 내놓는 기업은 거의 없다"며 "수익기반을 갖춘 기업을 중심으로 뭉치는 게 최선의 길"이라고 강조했다. 송대섭 기자 dssong@hankyung.com