"제3자 물류서비스를 강화해 2004년엔 업계 선두권으로 도약하겠습니다" 국제특송업체인 TNT익스프레스의 김중만 사장(47)이 공격경영을 천명했다. 김사장은 "지난해 매출이 3백5억원으로 국내특송업체중 3위였지만 2004년엔 1천2백억원을 달성해 선두권에 진입하겠다"고 강조했다. 국내특송업계는 매출기준으로 볼때 DHL,페덱스,TNT,UPS의 순이다. 김사장은 이를 위해 "경쟁격화로 수익성이 떨어지고 있는 국제특송서비스에서 탈피해 사업확장방안을 다각도로 검토중"이라고 밝혔다. 우선 지난해부터 제3자물류 시장을 공략하기 시작했다. "자동차와 전자 등에서 탁월한 경쟁력을 자랑하는 TNT본사의 노하우를 활용하면 시장개척이 그리 어렵지 않을 것"이란 게 김사장의 판단이다. 그는 "공격경영을 위해 네덜란드 암스테르담의 본사에 자금지원을 요청중"이라며 "올해 안에 대규모 투자가 이뤄질 수도 있다"고 말했다. "본사는 한국물류시장의 잠재력을 긍정적으로 평가하고 있다"고 김사장은 덧붙였다. 중국은 인프라가 취약하고 일본은 폐쇄적인데 반해 한국은 훨씬 매력적이라는 설명이다. 김사장은 특히 "인천국제공항의 개항으로 한국이 아시아권의 물류중심기지로 부상할 가능성이 높아졌다"고 강조했다. 하지만 "인천공항의 물류통관흐름이 불편하고 사무실공간이 협소해 개선이 필요하다"는 지적도 곁들였다. 그는 "TNT가 물류부문에서 세계 2위를 달리는 초일류기업이지만 유럽과 호주가 주요 활동무대라 한국에서는 덜 알려져 있다"며 아쉬워했다. 이에따라 조만간 회사명을 TNT코리아로 바꾸고 홍보도 더 적극적으로 할 생각이라고 밝혔다. 김사장은 부산출신으로 경남고와 연세대 화학과를 졸업한 뒤 줄곧 물류외길을 걸어온 경영인이다. 백광엽 기자 kecorep@hankyung.com