성수기 앞둔 모기.파리 살충제시장 '후끈'
특히 주력상품이 냄새를 없앴거나 순한 향기가 나는 제품쪽으로 바뀌면서 한국존슨(에프킬라)와 한국크로락스(홈키파)등 양대 회사의 시장쟁탈전이 가열되고 있다.
한국존슨은 올해 레몬향을 첨가한 "에프킬라 레몬"을 새로 내놓았다.
또 기존 제품의 불쾌하고 자극적인 냄새를 없애고 용기깡통의 지름을 넓히면서 원터치 제품으로 개선했다.
이 회사는 작년에 내놓은 훈증형 액체살충제인 "에프킬라 리퀴드"를 간판제품으로 내걸고 경쟁 타사의 모기향 매트제품을 제압한다는 전략이다.
소비자 설문조사결과 리퀴드제품의 선호도가 매트제품보다 월등히 높아 점차 시장점유율을 늘릴 수 있을 것으로 한국존슨은 기대하고 있다.
한국존슨은 특히 경쟁사인 한국크로락스에 비해 취약한 약국시장을 공략하기 위해 전력을 기울이고 있다.
이 회사는 시장점유율을 작년 37%에서 올해 40%로 끌어 올려 3백40억원의 매출을 달성한다는 계획을 세워놓고 있다.
한국크로락스는 지난해 동화약품에 위탁했던 홈키파의 약국 판매권을 올해 유한양행으로 넘기는 등 마케팅 전열을 가다듬어 경쟁사보다 우위를 지키고 있는 약국 시장을 수성할 방침이다.
또 올들어 냄새없는 무향홈키파를 새로 출시하는 한편 한국존슨에 대항하기 위한 리퀴드 제품을 새로 내놓았다.
이 회사는 올해 2백60억원의 매출목표를 세웠다.
유유후마킬라는 TV광고를 5년만에 재개하는 등 대대적인 마케팅 전략에 나서고 있다.
유유는 올해 70억원어치의 살충제를 팔 계획이다.
바이엘코리아는 TV광고의 효과가 높지 않다는 판단아래 약국에서의 맨투맨 마케팅을 더욱 강화하는 동시에 틈새시장인 할인판매점을 적극 공략한다는 전략이다.
대웅제약은 새로 리퀴드 모기향제품을 내놓고 에어졸제품도 보강했다.
작년 60억원의 매출을 기록한 대웅은 올해 이 부문의 매출목표를 1백30억원으로 높였다.
모든 형태의 살충제 품목을 갖추게 됨으로써 충분히 이 목표를 달성할 수 있다고 대웅측은 분석하고 있다.
LG화학은 매트와 에어졸로 올해 70억원어치를 팔 계획이다.
살충제는 매년 초봄에 약국들이 선주문하고 현금결제하는 품목이다.
당초 금년 여름은 무더위가 심하지 않을 것으로 전망돼 시장 규모가 작년 8백50억원대에서 정체될 것으로 제약업계는 예상했었다.
그러나 5월하순들어 한여름 무더위가 찾아오는 등 시장여건이 좋아지고 있다고 업계 관계자는 밝혔다.
정종호 기자 rumba@hankyung.com
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