[비즈니스 인 코리아] (글로벌 피플) NCR 유통솔루션 민연기
중국의 기업인 관료층에 인맥을 넓히고 현지 비즈니스 환경에 적응하면서
그런 반감을 조금씩 줄여갔죠"
한국NCR 유통솔루션 사업본부 민연기(42) 부사장은 직함이 두개다.
"NCR 유통솔루션 사업본부 북아시아지역담당 부사장"이 그의 또 다른 직함.
한국시장은 물론 중국 홍콩 대만까지 담당한다.
덕분에 그는 늘 한달의 3분의 2는 한국, 나머지 3분의 1은 다른 지역에서
지낸다.
그는 한국외국어대학(서반아어과)을 마치고 86년 동아컴퓨터(한국NCR의
전신)에 입사 후 줄곧 한국NCR에서 근무했다.
영업.마케팅 전문가로 국내는 물론 해외시장에도 밝았다.
한국업무와 동시에 북아시아지역 담당 이사로 발령받은 것은 98년 초.
이후 대만NCR이 1백%, 중국NCR은 2백%까지 매출이 늘면서 그는 올초 이 지역
부사장으로 승진했다.
중국NCR을 맡은 98년 봄부터 그는 대대적인 구조조정을 건의,시행했다.
홍콩과 가까운 화남지역 지사 규모를 줄이고 화북.화동지역을 보강한 것.
예전에는 홍콩과 화남이 중국시장의 열쇠였지만 중북부를 직접 공략할
때라는 결론 때문이었다.
이 판단은 적중했고 쑹안백화점 빅토리 플라자 등 대형 백화점에 소프트웨어
를 대량 공급하면서 매출은 급신장했다.
대만에서 NCR은 전체 할인점업계 컴퓨터 시스템의 60%를 장악했고 한국
에서도 신세계백화점 이마트 등 대형 유통업체가 선호하는 시스템으로
자리잡았다.
민부사장은 앞으로 NCR의 사업 목표를 "단순한 컴퓨터 공급업체가 아니라
시스템 구축을 위한 컨설팅 파트너로 자리잡는 것"이라고 밝혔다.
또 해외 진출을 꿈꾸는 사업가들에게는 "경영능력뿐 아니라 그 나라 문화에
대한 이해가 필수"라고 조언했다.
NCR은 1884년 미국에서 세계 최초의 금전등록기 회사(내셔널 캐쉬 리지스터
컴퍼니.NCR)로 출범, 이후 중대형 컴퓨터와 관련 솔루션업체로 자리잡았다.
1991년 AT&T에 합병됐다가 96년 루슨트 테크놀러지와 같은 시기에 독립했다.
현재 세계 1백30개국에 진출해 있으며 98년 총 매출은 70억달러다.
< 조정애 기자 jcho@ >
( 한 국 경 제 신 문 1999년 6월 14일자 ).
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