경제한파로 명절을 맞는 분위기가 썰렁하긴 해도 설날이면 어김없이
새해 인사와 덕담을 주고 받는다.

오랜만에 친지들과 한자리에 모여 덕담을 나눌 때 빼놓을 수 없는 것이
술이다.

마음의 벽을 허물고 한잔 술에 정을 담아 건네다보면 온갖 세상시름을 다
잊을 수 있다.

이 때문에 명절 선물 1순위로 꼽히는 것이 바로 술이다.

주류사들은 IMF체제 2년째를 맞아 경기가 다소 회복되기는 했지만 과거와
같은 과소비현상은 사라졌다고 보고 올해는 판매전략을 완전히 바꿨다.

우선 한 두가지 주종을 선택, 선물세트를 차별화했다.

두산주류BG는 청주, 하이트맥주의 계열사인 하이스코트는 위스키, 보해양조
는 매실주로 각각 특화했다.

두산주류BG는 차례상에 꼭 필요한 백화수복 국향과 같은 청주가 설날 선물
로는 제격이라는 생각이다.

이에반해 하이스코트는 선물의 품격으로 따지면 위스키가 최고라는 입장이고
보해양조는 민속명절에는 우리 정서에 맞는 매실주가 탁월한 선택이라는
논리를 펴고 있다.

이에따라 올 설날 술시장은 위스키 와인 등 서양술과 청주 매실주 백세주 등
전통술간 한판승부 양상으로 전개될 전망이다.

술 업체들이 선보인 설날 선물세트의 또 다른 특징은 3만~5만원대 중저가
제품이 대세를 이루고 있다는 점이다.

IMF사태 이후 알뜰소비가 정착되면서 고가의 호화선물보다는 중저가의 실속
선물세트가 인기를 끌 것이라는 판단 때문이다.


<> 두산주류BG

청주로 승부에 나선 두산은 고급 차례주인 전통청주 백화수복 국향 설화
등의 선물세트를 1만6천~4만7천4백원대에 시판한다.

설화 세트는 국내 최고급 청주 선물로 생산량이 적어 한정판매된다.

사전주문에 의해 판매되기 때문에 품절될 수 있다는 것이 두산측 얘기다.

가격은 낱병이 1만8천7백원이고 2병들이 세트는 4만7천4백원이다.

국향세트는 관상용 전승도자기를 곁들여 생활용기로서의 활용가치를 높이고
고급스런 품격을 가미하는등 세심한 배려를 했다는 느낌이다.

국향세트는 모두 5가지로 가격은 1만9천4백~4만5천6백원선이다.

국향과 와인 콤비세트도 눈길을 끈다.

실속파를 겨냥한 이 상품은 국향과 마주앙 레드 각 1병씩 들어있다.

가격은 2만4백원이다.

고려인삼주와 마주앙세트등 다양한 수요에 부응하는 구색상품도 선보였다.

고려인삼주세트는 인삼주 2병과 인삼주 미니어처로 구성돼 있으며 가격은
2만2천3백원이다.

마주앙세트는 모두 10가지로 마주앙스페셜화이트, 레드, 마주앙메도크,
마주앙모젤로 구성돼있다.

가격대는 2만~8만원까지 다양하다.


<> 하이스코트

하이트맥주의 계열사인 하이스코트는 위스키로 설특수를 노리고 있다.

특히 선물의 품격을 중시하는 소비자들을 겨냥, 딤플 시리즈와 조니워커
시리즈로 구성된 모두 21종의 선물세트를 내놓았다.

가격대는 3만3천2백~24만6천6백원선이다.

듀어스 3호와 조니워커 레드 1호(7백ml 1병)가 각각 3만3천2백원, 조니워커
블랙 2호(3백75ml 2병) 5만4천5백원, 딤플 3호(7백ml 2병)가 10만1천7백원
이다.

하이스코트는 경기침체로 인한 소비 위축을 감안해 가격을 1천~2천원가량
낮추는 대신 선물세트의 종류를 지난해보다 다양화했다고 설명했다.

하이스코트측은 설날판매량을 지난해보다 60%가량 많은 2만5천세트로
잡았다.

딤플의 시장점유율이 지속적인 상승세를 보이고 있고 조니워커 시리즈 역시
저렴한 가격으로 소비자의 욕구를 충족시키고 있어 목표달성이 무난할 것으로
보고 있다.


<> 금복주

금복주는 제주로 사용되는 경주법주세트와 화랑세트를 동시에 선보였다.

경주법주세트(7백ml 2병)는 1만5천7백30원이며 화랑세트(3백75ml 3병)는
1만5천5백원이다.

경주법주는 신라시대부터 궁중 비법으로 전해져 내려오는 전통 깊은 술로
1백% 생약제와 누룩으로 빚은 순곡주다.

또 일절 방부제나 인공향료를 사용하지 않아 자연 그대로의 품격높은 술
이라는 평가를 받고 있다.

특히 1백일동안 저온 발효기간을 거치는등 제조과정에 정성이 배어있어
명절날 제주로 손색이 없다.

금복주는 모두 15만개의 경주법주와 화랑세트를 준비했다.


<> 보해양조

보해는 그동안 선물시장의 주고객이었던 기업체들이 단체주문을 자제함에
따라 IMF체제 이전과 같은 호황을 누리기는 힘들 것으로 보고 있다.

보해는 이같은 전망에 따라 매실주 선물세트가격을 4만원미만으로 책정했다.

매취순 3백75ml 짜리 3병이 들어있는 술자리의 행복세트가 1만2천원으로
가장 싸고 동양화의 주요 소재인 매화나무문양 도자기제품으로 구성된
매취3호가 3만9천원으로 가장 비싸다.

족두리모양의 신랑각시를 형상화한 매취신랑각시세트는 3만3천원이다.

보해양조는 매실주외에 소주선물세트도 준비했다.

곰바우 1호(곰바우 3백1ml 6병)는 4천9백원이며 곰바우 2호(곰바우 3백1ml
12병)와 골드 2호(보해골드 3백ml 12병)가 9천8백원씩이다.

보해는 이번 설에 술자리의 행복, 매취 도자기, 곰바우, 골드, 앰버서더세트
등 모두 15만세트를 판매할 계획이다.

이는 지난해 설날에 비해 20%정도 늘어난 것이다.

< 서명림 기자 mrs@ >

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[ 두산 주류BG 선물세트 ]

<> 국향 다정
- 구성 : 국향 700ml 2본 + 도자기 잔 2개 포함
- 가격 : 19,400원

<> 국향 다복
- 구성 : 국향 700ml 2본 + 도자기 주전자, 잔 2개 포함
- 가격 : 23,000원

<> 국향 장수
- 구성 : 도자기 900ml 1병, 국향 700ml 1본, 도자기 주전자, 잔 2개 포함
- 가격 : 31,400원

<> 국향 화목
- 구성 : 도자기 900ml 2병, 도자기 잔 2개 포함
- 가격 : 32,700원

<> 국향 부귀
- 구성 : 도자기 1,000ml 1병, 도자기 900ml 1병, 도자기 잔 2개,
도자기 모형 포함
- 가격 : 45,600원

<> 수복 골드
- 구성 : 수복골드 700ml 2본 + 도자기 주전자, 도자기 잔 2개 포함
- 가격 : 16,100원

<> 콤비
- 구성 : 마주앙 레드 1병, 국향 700ml 1병(스크루 포함)
- 가격 : 20,400원

<> 고려인삼주
- 구성 : 700ml 인삼주 2병, 인삼주 미니어처 1병 포함
- 가격 : 22,300원

<> 설화
- 구성 : 설화 700ml 2본입


< 보해양조 선물세트 >

<> 술자리의 행복
- 구성 : 매취순 3병
- 가격 : 12,000원

<> 매취3호
- 구성 : 자기 900ml 1병 + 유리병 500ml 2병
- 가격 : 39,000원

<> 앰버서더 2호
- 구성 : 700ml 2병
- 가격 : 42,000원

<> 앰버서더 8호
- 구성 : 500ml 3병
- 가격 : 47,000원

<> 명콤비
- 구성 : 매취순 2병 + 앰버서더 500ml 1병
- 가격 : 24,000원


< 하이스코트 선물세트 >

<> 딤플 1호
- 구성 : 700ml * 1
- 가격 : 52,000원

<> 딤플 2호
- 구성 : 375ml * 2
- 가격 : 56,000원

<> 딤플 3호
- 구성 : 700ml * 2
- 가격 : 101,700원

<> 딤플 4호
- 구성 : 500ml * 1
- 가격 : 74,600원

<> 조니워커블랙 1호
- 구성 : 700ml * 1
- 가격 : 50,600원

<> 조니워커블랙 2호
- 구성 : 375ml * 2
- 가격 : 54,500원

<> 조니워커블랙 3호
- 구성 : 700ml * 2
- 가격 : 101,700원

<> 조니워커블랙 4호
- 구성 : 500ml * 2
- 가격 : 74,000원

<> 조니워커레드 1호
- 구성 : 700ml * 1
- 가격 : 33,200원

<> 조니워커레드 2호
- 구성 : 375ml * 2
- 가격 : 35,700원

<> 조니워커레드 3호
- 구성 : 700ml * 2
- 가격 : 66,800원

<> 조니워커스윙 1호
- 구성 : 750ml * 1
- 가격 : 94,500원

<> 조니워커골드 1호
- 구성 : 750ml * 2
- 가격 : 246,600원

<> 조니워커골드 2호
- 구성 : 750ml * 1
- 가격 : 125,600원

<> 듀어스 1호
- 구성 : 700ml * 2
- 가격 : 66,800원

<> 듀어스 2호
- 구성 : 375ml * 2
- 가격 : 35,700원

<> 듀어스 3호
- 구성 : 700ml * 1
- 가격 : 33,200원


( 한 국 경 제 신 문 1999년 2월 5일자 ).