종합상사들은 최근 금융위기 등 경제위기를 극복하기 위해 대외수출
확대에 총력을 기울일 계획이다.

이를 위해 신흥시장을 새로운 아이템으로 적극 공략하기 위해 구체적인
내년 사업계획안을 마련하고 있다.

또 일부 종합상사들은 해외투자를 통해 원부자재의 수출을 늘리는 사업
전략을 강화할 방침이다.

또 전세계 정보망을 활용해 3국간 거래와 중개무역을 강화키로 했다.

종합상사들은 앞으로 단순수출만으로 활로를 되찾기 어렵다고 보고
고부가가치를 창출할 수 있는 다양한 수출기법을 개발하기 위해 노력하고
있다.

종합상사들은 수출확대와 함께 수익성 중심으로 사업구조를 개편하는
강도높은 구조조정을 전개할 방침이다.

<편집자>

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이상운 <기획관리실장/이사>

내년의 경우 주력시장인 동남아 지역에 대한 수출부진이 예상되는 등
쉽지않은 여건일 것으로 전망된다.

그러나 수출제품 품질제고및 고부가가치화 신시장개척 신제품개발 경비절감
등을 통한 경영전반의 경쟁력 제고로 적극적으로 어려움을 타개해 나갈
계획이다.

효성물산은 내년도 수출전략을 다음과 같이 수립하였다.

첫째 기존 주력 수출분야의 확대다.

철강 화학 섬유원료 등 수출비중이 높은 분야에서 공급력을 강화하여
실수요자및 고정거래선에 대한 판매비중을 높여나가겠다.

특히 해외거래선의 수요패턴 변화에 적극 대응하여 지역별로 보다
세분화된 상품차별화 전략으로 대응해 나갈 것이며 아울러 수출품목의
다양화와 기술집약적 고부가가치 상품 발굴을 통해 수출의 질적
개선도 도모해 나갈 것이다.

둘째 수출시장 다변화를 통해 시장점유율 확대를 적극 추진코자 한다.

장기적인 관점에서 중국 등 특정시장에 대한 편중도를 점진적으로
낮추면서 서남아 동구 중남미 아프리카 등지의 성장잠재력이 큰 신흥시장에
대해 집중적인 시장개척활동을 전개해 나갈 계획이다.

셋째 볼륨위주의 성장전략이 아니라 내실성장과 병행한 건실한 외형성장을
추진할 계획이다.

이를위해 사내조직 품목 인원에 대한 합리적인 구조조정과 리스크관리
강화를 통해 수익지향적인 영업을 전개해 나가면서 수출업무의 효율성및
1인당 생산성 제고를 도모할 생각이다.

넷째 지역별 시장특성에 적합한 마케팅전략 실행을 강화해 나갈 계획이다.

이를위해 해외지점의 운영효율 증대를 위한 영업구조 조정과 함께 글로벌
네트워크를 활용한 품목별 국내외 수급동향및 시장가격에 대한 철저한
정보관리로 지역별 수급상황과 가격차이를 활용한 틈새시장 공략및 유망시장
선점에 힘쓸 생각이다.

(한국경제신문 1997년 12월 1일자).